【文章內(nèi)容簡介】 10%10%25%5%多元化成衣面料紗 amp。布XX原料非 XX原料3%1%15%14%46%多元化成衣面料紗 amp。布XX原料非 XX原料目前業(yè)務結(jié)構以原料為主21%1) 預測2022年銷售結(jié)構 1) 2022年目標銷售結(jié)構47Lines20222022 銷售成長 (億元 )? XX原料業(yè)務成長性較低，假設 5年后規(guī)模不變，但比重降到 25%， (低于成衣業(yè)務 )由此測算出總體業(yè)務規(guī)模為 100億元? 多元化業(yè)務比重 5年后應達 10%，即10億元業(yè)務規(guī)模? 非 XX原料中大豆成長有限，但業(yè)務范圍將向其他農(nóng)作物延伸，保守估計對業(yè)務規(guī)模的貢獻為 2億元（自營收入），則總體規(guī)模達 10億元? 兩紗兩布規(guī)模與比重均有所下滑? 成衣比重應超過原料比重，達 40%，面料業(yè)務平均成長 43%， 2022年達 10億元目標制定依據(jù)未來 5年的業(yè)務成長將主要來源于成衣業(yè)務、面料業(yè)務及多元化業(yè)務成衣面料XX原料非 XX原料多元化40105251010258100紗 amp。布2022 2022平均增長率+84%+5%0% 8%+43%+29%48Lines通過戰(zhàn)略計劃的實施， XX進出口的總體贏利水平將有較大的改善XX進出口總公司銷售毛利率 XX進出口總公司銷售凈利潤率%%+%.%%+%.2022年 2022年 2022年 2022年49D. 集團 戰(zhàn)略 規(guī)劃50LinesXX進出口未來的擴張不應采用目前子公司數(shù)目眾多，各自擴張的模式，而應通過戰(zhàn)略重組的方式來獲取新的成長動力戰(zhàn)略重組目前子公司數(shù)目眾多，各自擴張? 業(yè)務體系不清晰? 飽合業(yè)務往往過多地擠占 資源? 有潛力的業(yè)務得不到資源 支持? 整體發(fā)展方向、投資導向 不明集團發(fā)展乏力? 業(yè)務重新劃分和組合? 明確各業(yè)務的戰(zhàn)略定位? 資源優(yōu)先向潛力業(yè)務傾斜? 明確集團未來戰(zhàn)略路徑集團獲取成長動力51Lines戰(zhàn)略重組的目的是幫助 XX進出口形成健康的業(yè)務組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展主要業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務規(guī)模 擁有健康業(yè)務組合的公司戰(zhàn)略時間52Lines不同類型的業(yè)務在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應該有不同的戰(zhàn)略重點? 占公司銷售比重高? 公司金流的重要來源? 優(yōu)勢的市場地位，但成長性不強? 公司目前的業(yè)務支柱? 為其他業(yè)務發(fā)展提供技能支持及資源支持? 維持市場地位，鞏固競爭優(yōu)勢? 通過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤潛力主要業(yè)務? 成長迅速，且有較大的發(fā)展空間? 成形且可行的業(yè)務模式? 但目前尚未成為行業(yè)領導者? 公司未來幾年的業(yè)務支柱? 追加投資，在關鍵成功要素上加大投入? 追求收入的成長以入市場份額的提升? 迅速搶占行業(yè)領先地位戰(zhàn)略業(yè)務? 有巨大的成長潛力? 但市場尚未明朗，風險高? 沿未成形的業(yè)務模式? 公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務并可能成為未來的業(yè)務支柱? 廣泛的點子篩選? 業(yè)務模式的嘗試及其完善? 尋求市場機遇新興業(yè)務業(yè)務特征戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略重點系統(tǒng)的業(yè)務管理，并行的業(yè)務規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打 激流探險 海底尋寶Backup53Lines為了保證 XX進出口的可持續(xù)發(fā)展， 我們建議 XX進出口將現(xiàn)有業(yè)務作合理分類， 明確各自的戰(zhàn)略重點， 形成健康的業(yè)務組合戰(zhàn)略? 目前 XX進出口的主要業(yè)務支柱來源于 XX品業(yè)務， 未來 5 年內(nèi) XX進出口應保持并強化其在 XX品業(yè)務中的領先地位? 目前 XX進出口在主業(yè)外尚未形成新的成長性業(yè)務， 故可考慮從 XX品業(yè)務中分離出具備成長性的業(yè)務作為戰(zhàn)略業(yè)務? 根據(jù)管理層的意圖， 公司未來還應形成 XX品外新的業(yè)務支柱， 故公司還應積極培育新興業(yè)務? 總之根據(jù) XX進出口的業(yè)務現(xiàn)狀、人員結(jié)構和企業(yè)性質(zhì)， XX進出口不適于采用迅速行業(yè)轉(zhuǎn)移的激進戰(zhàn)略，較為適合的則是在保持存量穩(wěn)定的同時通過增量擴張來獲取發(fā)展對 XX進出口整體業(yè)務組合的戰(zhàn)略思考? 原料業(yè)務 1)? 紗 amp。布業(yè)務建議的業(yè)務組合戰(zhàn)略基礎業(yè)務? 面料業(yè)務? 成衣業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務? 多元化業(yè)務新興業(yè)務1) 大豆 業(yè)務 和 XX品 原料54Lines現(xiàn)有復雜的業(yè)務結(jié)構將被重新劃分為五個種類XX服裝、原料以外的其他多元化投資業(yè)務 ? 化纖? 羊毛? 棉花? 大豆及其他農(nóng)作物? 棉紗? 棉布? 化纖紗? 化纖布? 特殊紗、布? 服裝面料? 家紡面料 (含家紡成品 ) ? 成衣 原料業(yè)務 紗 amp。布業(yè)務面料業(yè)務 成衣業(yè)務多元化業(yè)務Backup55Lines主要業(yè)務將包括原料業(yè)務和兩紗兩布業(yè)務Backup? 銷售貢獻大? 主要的利潤支柱原料類業(yè)務? 有一定的銷售規(guī)模， 但正在萎縮? 利潤貢獻不大兩紗兩布業(yè)務在現(xiàn)有業(yè)務組合中地位未來的成長空間? 未來成長空間小， WTO負面影響 行業(yè)政策負面影響? 受政策影響大， 可控性差? 未來成長性差， 有進一步萎縮的可能 國際競爭力弱 WTO負面影響 電子商務沖擊大定位依據(jù)1)1) 具體分析請見戰(zhàn)略中期報告《整體戰(zhàn)略及業(yè)務單元戰(zhàn)略選擇》56Lines戰(zhàn)略業(yè)務將包括成品業(yè)務和花色布業(yè)務? 有一定的銷售規(guī)模， 穩(wěn)中有升? 有較強的利潤貢獻? 對公司未來利潤成長具有戰(zhàn)略意義成品業(yè)務? 在半成品業(yè)務中現(xiàn)有規(guī)模較小， 但成長迅速? 利潤率相對較高， 利潤貢獻不斷提升花色布業(yè)務在現(xiàn)有業(yè)務組合中地位未來的成長空間? 未來成長空間較廣 國際競爭力強， 成長勢頭顯著 WTO有利影響 行業(yè)政策支持? 未來成長空間較廣 WTO有力影響 行業(yè)政策支持， 實業(yè)投資有機遇 中國花色布出口成長迅速定位依據(jù)Backup57Lines多元化業(yè)務將定位為發(fā)掘、培育新興業(yè)務新興業(yè)務培育基地觀察類業(yè)務（潛在新興業(yè)務）財務性投資業(yè)務待清理業(yè)務現(xiàn)有多元化業(yè)務? 廣電出版項目? 電池項目電池? 富華大廈等財務性投資? 華升富士達等股權性投資Backup? 清華基金58Lines20222022 銷售成長 (億元 ) 2022~2022銷售結(jié)構變化 (億元 )戰(zhàn)略業(yè)務是推動公司未來 5年業(yè)務成長的關鍵動力，而新興業(yè)務在 5年后也頗具規(guī)模新興業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務主要業(yè)務75%24%1%100% 100%10%50%40%405010100新興業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務主要業(yè)務59Lines而主要業(yè)務則是公司整體業(yè)務組合健康發(fā)展的基石公司價值的不斷提升戰(zhàn)略業(yè)務主要業(yè)務 (現(xiàn)金牛 )資金支持資金支持規(guī)模利潤成長新興業(yè)務規(guī)模利潤成長60Lines對于主要業(yè)務應以鞏固競爭優(yōu)勢、提高利潤貢獻為重點，必要時可采取資本營運手段來提升其對 XX進出口整體的資金支持經(jīng)營管理? 營銷渠道建設與強化? 服務水平提升? 直接采購能力增強? 風險控制機制的建立? 鞏固市場基礎與競爭優(yōu)勢? 提升利潤率? 降低風險? 原料類貿(mào)易業(yè)務業(yè)務重組? 客戶結(jié)構重組 (剔除低毛利地區(qū) /客戶 )? 充實海外利潤中心? 銷售力量與工廠相結(jié)合? 恢復并提升盈利能力、鞏固生存空間? 準持適度業(yè)務規(guī)模? 紗 amp。布類貿(mào)易業(yè)務資本營運? 資產(chǎn)變現(xiàn) /出售? 盈利資產(chǎn)買殼上市 通過增發(fā)新股來吸收資金 二級市場操作盈利? 吸收戰(zhàn)略投資人? 將資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本? 壙展融資渠道? 資金回收 /吸收? 原料類與紗 amp。布類實業(yè)資產(chǎn)主要業(yè)務的戰(zhàn)略手段內(nèi)容與方式目的適用業(yè)務61Lines對于戰(zhàn)略業(yè)務應采取積極的擴張手段來迅速擴大規(guī)模，建立其行業(yè)領先地位渠道擴張? 在重點市場 (歐、美、日 )開發(fā)新渠道市場延伸? 向相關市場延伸 (墨西哥、土耳其等 )以繞過區(qū)域貿(mào)易壁壘產(chǎn)品延伸? 開發(fā)新產(chǎn)品同類企業(yè)并購? 收購行業(yè)中領先或成長性高的同類企業(yè)后向延伸? 后向收購廠商 成衣廠 印染廠23456發(fā)掘新客戶? 在重點市場 (歐、美、日 )開發(fā)新客戶162Lines對于新興業(yè)務應采取積極發(fā)掘、謹慎觀察與重點培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務，并將之迅速做大 迅速擴張 組織管理體系完善戰(zhàn)略業(yè)務謹慎觀察積極發(fā)掘積極發(fā)掘 積極發(fā)掘觀察類業(yè)務排除排除排除排除排除排除新興業(yè)務63Lines為了迎合戰(zhàn)略需求， XX進出口應該在原有能力基礎上發(fā)展出新的核心能力業(yè)績現(xiàn)在 時間 5年后? 投資管理能力? 資本運作能力? 企業(yè)并購與整合能力? 企業(yè)管理能力? 風險控制能力? 貿(mào)易網(wǎng)絡與信息管理? 客戶發(fā)展與客戶管理? 供應商管理? 進出口交易實現(xiàn)增長的新能力貿(mào)易相關能力原有能力需在未來 5年加以培育穩(wěn)步發(fā)展領先未來坐商走商超常規(guī)發(fā) 展64Lines核心能力定義：進出口交易企業(yè)并購與整合能力客戶發(fā)展與客戶管理風險控制能力投資管理能力貿(mào)易網(wǎng)絡與信息管理 供應商管理 資本運作能力 企業(yè)管理能力Backup? 單據(jù)處理? 談判? 并購對象選擇? 談判與交易安排? 并購后整合 ? 組織管理體系建設? 日常運作管理? 風險規(guī)避與風險控制? 供應商檔案集中管理? 供應商控制? 渠道擴張與客戶發(fā)展? 客戶檔案集中管理? 增殖服務提供? 貿(mào)易信息集中管理? 行業(yè)信息集中管理? 投資談判? 股權設計? 企業(yè)控制? 投資組合安排? 融資能力? 股市運作? 產(chǎn)權交易65E. 戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃66E1. 成衣 業(yè)務 戰(zhàn)略規(guī)劃67E1. 1 成衣 業(yè)務 板塊的使命68Lines在成衣業(yè)務方面， XX進出口應在未來 5年成為一個提供全面服務的服裝生產(chǎn)商，并使成衣業(yè)務成為整個 XX進出口的支柱產(chǎn)業(yè)XX進出口成衣業(yè)務應作為整個 XX進出口業(yè)務發(fā)展的重點之一，其目標是 5年之后占到整個 XX進出口業(yè)務量的 40%，即 40億元營業(yè)額? XX進出口成衣業(yè)務建議定位在成為提供全面服務的服裝生產(chǎn)商? XX進出口應通過全面增強自身的服務功能實現(xiàn)定位的轉(zhuǎn)型，同時滿足客戶需求? XX進出口應將中高端客戶作為目標發(fā)展客戶，同時將中小客戶納入業(yè)務范圍? XX進出口應通過營銷及生產(chǎn)這兩個階段的全球化實現(xiàn)發(fā)展和擴張XX進出口成衣業(yè)務使命69E1. 2 成衣業(yè)務戰(zhàn)略分析70Lines中國在服裝加工貿(mào)易行業(yè)未來前景良好全球的服裝貿(mào)易規(guī)模將保持穩(wěn)定中國作為全球最大服裝加工出口基地的地位將穩(wěn)步提升全球服裝貿(mào)易未來將呈現(xiàn)區(qū)域化趨勢12371Lines全球服裝貿(mào)易未來增長趨緩資料來源：世貿(mào)組織世界 成 衣 出 口 額： 1990~1999[單位： 億 美 元 ]+% +% 在 2022年之前全球貿(mào)易格局基本穩(wěn)定的情況下，全球服裝貿(mào)易將不會出現(xiàn)快速增長72Lines盡管存在配額限制，中國仍將保持世界最大服裝出口國的地位資料來源： Textiles Intelligence Ltd., xx咨詢 ? 訪談全球成衣出口地區(qū)組成(按金額 ) 中國在服裝加工方面具有很強的競爭優(yōu)勢? 中國在各類服裝加工技術和質(zhì)量上具有很強的競爭力? 中國的勞動力成本仍然具有優(yōu)勢，比多數(shù)亞洲國家低 (除印尼、印度、越南及柬埔寨 )，且低于美洲及中東歐地區(qū)? 中國自身提供原輔料的能力正顯著提高，避免了額外運輸，競爭地位優(yōu)于其他亞洲國家 (如斯里蘭卡，柬埔寨 )? 中國服裝加工服務方面可靠程度比美洲高，且比中東歐地區(qū)更具獨創(chuàng)能力中國香港意大利其它100% 100% 100% 100% 100%73Lines隨著 WTO的加入，中國將進一步提升其服裝加工出口基地的地位1)：含 巴 爾 干 地 區(qū) 2)： 尤 指 北 非資料來源： xx咨詢 ? 訪談 中 國 加 入 WTO， 全 球 配額 逐步 取消， 對 主 要