【文章內(nèi)容簡介】 造與升級；通過政府引導、社會參與，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；以改革創(chuàng)新為動力，完善運行機制，促進體制創(chuàng)新。其發(fā)展重點是引導優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)品標準化和經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化；引導優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工實現(xiàn)高效化和市場化；引導優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；蛯I(yè)化。本項目的建設(shè)，不僅是實現(xiàn)油菜、大麥和小麥風干、倉儲的有效保證，而且是促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通服務(wù)等新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的嫁接，更是促進當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的商品化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有效保障。 提高種植業(yè)效益，促進種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)增效職工增收XX市農(nóng)牧業(yè)資源豐富，土壤肥沃，氣候冷涼，特別適宜油菜的生長，是XX地區(qū)，乃至XX地區(qū)重要的優(yōu)質(zhì)油菜生產(chǎn)區(qū)域。本項目區(qū)位于XX市XX農(nóng)牧場，土壤肥沃，地下水資源豐富，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植用地。但目前農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，風干設(shè)備、倉儲條件有限，滿足不了增產(chǎn)需求。通過本項目的建設(shè)，可有效地發(fā)揮農(nóng)業(yè)創(chuàng)值潛力，生產(chǎn)出大量符合市場要求的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(油菜、大麥、小麥等)，從而明顯提高項目區(qū)的種植業(yè)產(chǎn)值，具有較好的經(jīng)濟帶動效益。促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高。風干、倉儲設(shè)施的建設(shè)將提升項目區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施水平，必將對促進XX市地域內(nèi)油菜與小麥、大麥的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)基地建設(shè)及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，進而提高農(nóng)業(yè)整體效益，增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力具有較大的作用。 減少對資源的浪費，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展XX市地域內(nèi)，油菜年種植面積80多萬畝，僅XX農(nóng)牧場年達到15萬畝。本項目通過對倉儲設(shè)施建設(shè)，為當?shù)赜筒?、小麥、大麥等農(nóng)作物生產(chǎn)的收、購，儲存、加工、銷售，給予有力保障，建立完善的倉儲購銷流通每一環(huán)節(jié)，將會有效地提高當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和種糧企業(yè)的積極性，增強職工、農(nóng)民、社會相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信心，提高農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)濟發(fā)展，提高產(chǎn)品品質(zhì)，減少損失，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。 促進項目區(qū)自身建設(shè)、增強示范輻射帶動能力近年來農(nóng)業(yè)技術(shù)力量不斷增強，種植面積不斷擴大，糧油產(chǎn)量迅速增長，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施保有量不足，建設(shè)進度緩慢滿足不了增產(chǎn)需求，制約著農(nóng)業(yè)發(fā)展。通過項目的實施，可有效的緩解這一矛盾，促進項目區(qū)穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)。而且有效的促使本地區(qū)農(nóng)業(yè)種植向著現(xiàn)代化、集約化發(fā)展，帶動其它單位加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高農(nóng)業(yè)整體生產(chǎn)水平，增強抵御自然災害的能力，必將對推動企業(yè)及XX地區(qū)優(yōu)質(zhì)油菜、小麥高標準生產(chǎn)，起到積極的示范帶動作用。第三章 市場分析與銷售方案第三章 項目選址與建設(shè)條件 建設(shè)地點選址項區(qū)目選址的基本原則是：具有適合于油菜、小麥和大麥存放條件的良好環(huán)境，且地勢平坦，有利于機械化作業(yè)，交通便利，便于運輸。項目實施區(qū)選定在XX市XX農(nóng)牧場各生產(chǎn)隊隊部區(qū)，距XX市53公里，三級油路相聯(lián)，這里地勢平坦，交通運輸便利，適合建設(shè)糧油倉儲設(shè)施。 建設(shè)條件 自然條件XX農(nóng)牧場的種植業(yè)生產(chǎn)是以種植“雙低”油菜和優(yōu)質(zhì)大麥、小麥為主，處于半濕潤向半干旱過度草甸地帶，海拔高度為600800米。土質(zhì)類型多為黑鈣土和草甸土，有機質(zhì)含量47%?！?，無霜期90110天左右，全年≥10℃的有效積溫為1800℃左右，年降雨量200毫米左右，58月份日照時數(shù)為1050小時左右，年日照時數(shù)2700小時左右。XX農(nóng)牧場總的氣候特點是熱量不足，降水量少，但雨熱同季，積溫的有效性高，有利于作物的生長發(fā)育。但是，由于其大陸性氣候顯著，氣象災害發(fā)生頻繁，影響了耕地的綜合生產(chǎn)能力。主要的氣象災害有春季和春夏之交的干旱、夏季的洪澇，春、秋季的霜凍、山區(qū)的冰雹等。XX農(nóng)牧場為較復雜的山岳地形。孤立的山峰和丘陵較少，大多數(shù)彼此連接，構(gòu)成成排的山系。大興安嶺余脈波及境內(nèi)大部地區(qū)。整個地勢由東北向西南逐漸傾斜，南部地表起伏和緩，是北部草原邊緣，宜農(nóng)宜牧。海拔最高點1107米，最低點367米。主要有禾本科、豆科、百合科、菊科牧草，具有發(fā)展畜牧業(yè)的優(yōu)越條件，是“三河?！?、“三河馬”的主要產(chǎn)地。土地腐殖質(zhì)層深厚、肥力高、保水強，疏松團粒結(jié)構(gòu)的黑鈣土為農(nóng)作物提供了良好的生長條件?，F(xiàn)有耕地35萬畝，還有大量宜墾荒地。此外還有大量野生動植物資源及風力資源。 資源、科技支撐條件近年來，XX市、海墾區(qū)都把優(yōu)質(zhì)雙低油菜種植業(yè)作為當?shù)胤N植業(yè)重點進行精心培育，鼓勵地方農(nóng)民、農(nóng)墾企業(yè)積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)雙低油菜生產(chǎn)，從良種補貼、農(nóng)機設(shè)備引進、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓等各項政策方面均給予了積極扶持。項目區(qū)總耕地面積35萬畝，無工業(yè)，無污染，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)良，收儲優(yōu)質(zhì)油菜、小麥、大麥，油菜品種質(zhì)量高、含油率高、硫甙葡糖苷含量極低，品質(zhì)優(yōu)良，可稱得上綠色食品，所產(chǎn)油菜、小麥、大麥享譽全國；人力資源豐富，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，技術(shù)水平高，為本項目的實施提供了良好的基礎(chǔ)。項目建設(shè)的主要技術(shù)依托單位為XX農(nóng)牧場管理局、黑龍江省八一農(nóng)大和XX農(nóng)研所等。依托單位技術(shù)力量雄厚，可為本項目的實施提供有力的技術(shù)保障。，有動力機械818臺，其中大中型拖拉機66臺，小型拖拉機741臺，聯(lián)合收割機53臺，大中型拖拉機配套農(nóng)具66臺套，基本實現(xiàn)了糧食生產(chǎn)田間機械化。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 XX農(nóng)牧場電力供應是國網(wǎng)供電，擁有變電所一座，電力線路高低壓輸配線路250公里。XX農(nóng)牧場中心區(qū)距離XX市53公里，距離XX市181公里，XX至三河回族鄉(xiāng)柏油公路直通場部。各生產(chǎn)隊與場部之間平均距離為19公里，道路平整、暢通。各生產(chǎn)隊有專用安全飲水機井。第四章 市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)在及前景分析糧油倉儲設(shè)施中主要購銷產(chǎn)品是油菜籽、小麥、大麥。油菜籽(菜籽油)、小麥的需求量受到該產(chǎn)品價格、可替代產(chǎn)品的價格、消費者可支配收入、消費者的數(shù)量等因素的影響。其市場需求也取決于國內(nèi)和國外兩個市場需求的總水平。近年我國油菜籽和菜籽油每年的進口量都很大，其產(chǎn)品的國際市場價格會影響到國內(nèi)市場價格的變化。據(jù)中國菜籽網(wǎng)統(tǒng)計，(創(chuàng)歷史新高)，%。2009年1～7月，％。另據(jù)Informa經(jīng)濟公司表示，2009/10年度(6月到次年5月)全球油菜籽產(chǎn)量預計為5540萬噸，低于上年的5830萬噸。其中歐盟27國油菜籽產(chǎn)量預計為1860萬噸，低于上年的1910萬噸。加拿大油菜籽產(chǎn)量預計為1030萬噸，上年為1260萬噸。中國油菜籽產(chǎn)量預計為1320萬噸，上年為1210萬噸，預計產(chǎn)量較上年度略高。2009/10年度上半年全球十種主要油籽的供應可能比上年同期減少500萬噸。由此可見，2009年全球油菜產(chǎn)量下降，中國目前也處于國內(nèi)原料短缺，進口量成倍增加，供不應求的局面凸顯，~，大、~。我國雙低油菜主產(chǎn)區(qū)在長江中下游和西南地區(qū)，至2010年油菜夏收之前，國內(nèi)油菜籽短缺不可回轉(zhuǎn)。我國油菜籽加工企業(yè)眾多，但主要分布在中原以南地區(qū)，當?shù)丶庸つ芰τ邢蓿话愕禺a(chǎn)優(yōu)質(zhì)油菜籽大部分要靠外調(diào)。國內(nèi)油菜籽市場緊俏，必然會加大從春油菜產(chǎn)區(qū)的調(diào)運量，而XX大興安嶺地區(qū)的春油菜是全國的優(yōu)質(zhì)春油菜產(chǎn)區(qū)，XX地區(qū)的優(yōu)質(zhì)雙低油菜籽在國內(nèi)市場上具有更高盛譽，風干、倉儲產(chǎn)品銷售目標在國內(nèi)市場緊俏的情況下，銷售市場及前景看好。本項目年均倉儲糧油7500噸。菜籽品質(zhì)優(yōu)，含油率高，深受加工企業(yè)青睞。由XX農(nóng)牧場管理局統(tǒng)一銷售，其目標市場是供應本地區(qū)大型油脂企業(yè)XX金驕油脂公司，除此之外倉儲大麥可銷售到麥芽加工企業(yè)XX春雷麥芽公司，其余部分銷往黑龍江、大連等加工企業(yè)，前景無憂。 市場競爭優(yōu)勢分析本項目處于大興安嶺核心地帶，工業(yè)企業(yè)少，環(huán)境無污染。當?shù)貧夂驔鏊?、土壤肥沃、地勢平坦、機械化作業(yè)程度高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)良，所產(chǎn)油菜籽粒飽滿粒大，千粒重高，芥酸、硫甙葡萄糖苷含量極低，含油量、出油率一般高于國內(nèi)內(nèi)地同類產(chǎn)品，深受加工企業(yè)青睞，在國內(nèi)菜籽市場上享有美譽，大、小麥品質(zhì)優(yōu)良，具有明顯的市場優(yōu)勢和競爭能力。 營銷策略、方案、模式培育綠色營銷理念，與供應商建立良好的供銷合作信譽。保證所供雙低油菜籽、大麥、小麥產(chǎn)品品質(zhì)好、干凈無雜質(zhì)、水分含量符合標準，實行以質(zhì)論價，確保無運輸、貯藏損失。 銷售策略培育綠色營銷理念，集團化運做，統(tǒng)一定單、統(tǒng)一銷售，與銷售企業(yè)建立良好信譽。保證所供雙低油菜籽、大麥、小麥產(chǎn)品品質(zhì)好、干凈無雜質(zhì)、水分含量符合標準，實行以質(zhì)論價，確保無運輸、貯藏損失。 營銷方案產(chǎn)品由XX農(nóng)牧場管理局統(tǒng)一銷往大型油脂企業(yè)XX市金驕油脂公司，除此之外糧食通風倉倉儲的大麥可銷售到XX春雷麥芽公司，其余部分銷往黑龍江、大連等加工企業(yè)。另外糧食通風倉倉儲設(shè)施，除做暫存設(shè)施之外，還可以為加工企業(yè)大量貯存糧油產(chǎn)品，既能延伸和擴展加工企業(yè)的倉儲容量，降低加工企業(yè)的原料成本，保障供給，穩(wěn)定糧食市場價格。 營銷模式利用XX農(nóng)墾集團公司(XX農(nóng)牧場管理局)營銷網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)大型加工企業(yè)、外貿(mào)公司，訂單生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)，標準化運做，確保產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬銷售渠道，拓展銷售能力，促進企業(yè)增效，農(nóng)民增收。 市場風險分析 市場風險因素分析（1）市場風險從市場分析與預測可知，項目風干、倉儲產(chǎn)品市場前景較好。但在市場經(jīng)濟條件下，風險永遠都會存在。項目收益一般對價格、成本兩因素極為敏感，稍有不慎即可能會使效益受損。（2）技術(shù)風險產(chǎn)品市場是決定企業(yè)競爭能力的最關(guān)鍵因素，但產(chǎn)品質(zhì)量在很大程度上決定企業(yè)的生存能力。決定產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素：一是種植過程技術(shù)環(huán)節(jié)；二是項目建設(shè)內(nèi)容中的風干、倉儲環(huán)節(jié)，掌握與運用的好壞直接關(guān)系到項目的成敗，只有及時掌握新技術(shù)，不斷提高綜合種植技術(shù)水平，風干、倉儲管理好才能保證可持續(xù)農(nóng)業(yè)、企業(yè)、種植業(yè)向更好、更快方向發(fā)展。（3）管理風險我國種植業(yè)的整體經(jīng)營管理水平還較低，受自然環(huán)境因素影響較大，人為可控度很低，經(jīng)營管理風險普遍存在，這將會使產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、質(zhì)量變動較大，市場競爭風險變動大。 防范和降低風險的對策(1)項目建設(shè)單位應加大市場營銷和市場預測力度，采取有效措施，保證產(chǎn)品適銷對路，使產(chǎn)品銷售達到預期價格，同時嚴格控制成本，以保證項目取得良好的經(jīng)濟效益。(2)提高產(chǎn)品保管能力，減少風干、倉儲環(huán)節(jié)產(chǎn)品損失，為產(chǎn)、購、銷做好后勤保障，爭取技術(shù)支持，提高自身的管理水平，確保項目的順利實施，提高經(jīng)濟效益。(3)建立現(xiàn)代意識的經(jīng)營管理制度，加強經(jīng)營與管理，從制度上保證責權(quán)明確、管理科學。要對現(xiàn)有管理人員進行培訓，使他們的管理水平適應現(xiàn)代化、機械化大生產(chǎn)的要求。第五章 建設(shè)