【文章內容簡介】 ，年產(chǎn)稻谷30萬噸左右。近年來，**縣在林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工程上取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益，但農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)品批量小、生產(chǎn)成本高、市場競爭能力差，難以形成穩(wěn)定的銷售市場和渠道。要想提高市場競爭力，必須提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進入市場的能力，通過龍頭企業(yè)的帶動，來推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項目擬建年加工消耗稻谷14萬噸，生產(chǎn)生活用綠色食品優(yōu)質米4萬噸、工業(yè)用精米6萬噸的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，采用“公司＋基地＋農(nóng)戶”的模式發(fā)展種植優(yōu)質水稻，提高農(nóng)戶種植水稻的收益，與農(nóng)戶簽訂種植合同形成利益共同體，將極大調動廣大農(nóng)戶種植優(yōu)質稻谷的積極性，引導帶動10萬戶農(nóng)戶種植優(yōu)質稻谷30萬畝，全年農(nóng)民種植優(yōu)質稻谷一項可增收6300萬元。 項目建設是滿足市場對優(yōu)質大米需求的需要。我國長期以來由于大米加工工業(yè)停留在初級加工水平，產(chǎn)品單一，質量不高，在淘洗過程中造成大量的固形物、營養(yǎng)素的流失。根據(jù)有關資料報道，普通大米經(jīng)過淘洗，%%、%%、%%。綠色食品優(yōu)質米是采用綠色食品（水稻）生產(chǎn)基地生產(chǎn)的稻谷作原料，應用特殊工藝生產(chǎn)的免淘大米，避免了做飯時因淘洗而造成營養(yǎng)成分的流失。這類米方便使用，具有較好的貯藏性，風味明顯好于常規(guī)貯藏條件下的普通大米，是當前中高檔大米消費的主流產(chǎn)品。隨著農(nóng)業(yè)種植結構的調整和人民生活水平的提高，市場對優(yōu)質大米的需求也隨之越來越大，這給糧食加工帶來了兩個新的課題，一是原糧品種復雜，出率差異大；二是大米質量要求高、中、低檔三者共存，對精制米、免淘米、營養(yǎng)強化米等需要量上升。消費者越來越注重大米的外觀質量、食味品質、包裝與便利性等，傳統(tǒng)的加工工藝已不適應新的形勢，因此，采用新工藝和新設備，生產(chǎn)更多深受廣大消費者歡迎的優(yōu)質大米已是勢在必行。 項目建設是增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。 據(jù)分析，稻谷加工出售，比直接銷售可以增加10%的價值，同時，加工的副產(chǎn)品又可增加附加值20%以上(米糠可生產(chǎn)糠油，榨油后的糠餅可提取植酸鈣，剩下的糠餅渣是最好的飼料；碎米是釀酒和制糖的好原料，也是能量較高的優(yōu)質飼料；谷殼也可用來制作環(huán)保型一次性餐具)。本項目按年產(chǎn)大米10萬噸計算，每年可增加附加值3000萬元以上。此外，從產(chǎn)品銷售的角度來講，大米調出比稻谷調出要減少運費30%以上，對于降低商品成本、開拓市場有著廣泛的現(xiàn)實意義。據(jù)此，本項目采用先進生產(chǎn)技術，對本地豐富水稻資源進行精加工，不僅可以實現(xiàn)加工增值，而且可以充分發(fā)揮比較經(jīng)濟優(yōu)勢，在原料供應、產(chǎn)品成本、新產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售等方面捷足先登，搶占優(yōu)勢，從而實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益和社會效益。第三章 建設條件 項目區(qū)概況 建設地點選擇擬建項目地點位于**市北面的八里街開發(fā)區(qū)2號工業(yè)園，建設用地已于2008年7月22日由**縣人民政府辦公室第二十四期《會議紀要》議定：同意轉換湘桂鐵路以西原白莫村磚廠的50多畝土地給**有限公司，作為該公司的新建項目用地。公司取得土地使用權之前，該土地已由工業(yè)園取得國有土地使用權，土地用地性質為工業(yè)用地。項目用地與土地出讓性質相符。 自然條件**縣位于**省東北部，地處**地區(qū)中部?？h境最大東西橫距68 km，南北最大縱距83 km。為湘桂鐵路、貴廣高速鐵路、國道322線必經(jīng)之地。公路里程南距**市中心廣場14 km，北距興安縣城47 km。 千平方米，共轄7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)136個行政村，有漢、壯、瑤、回等19個民族共358834人。**縣是全國和自治區(qū)兩級商品糧生產(chǎn)基地縣，年產(chǎn)稻谷30萬噸左右。 社會經(jīng)濟狀況**縣委、縣政府堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞構建富裕、文化、生態(tài)、平安的和諧靈川，開拓進取，扎實工作，全縣經(jīng)濟社會保持了持續(xù)、健康、快速發(fā)展的良好態(tài)勢。**縣各族人民在縣委、縣政府的領導下，認真貫徹區(qū)、市經(jīng)濟工作會議精神，團結奮斗、開拓前進，綜合經(jīng)濟實力進一步增強，隨著改革開放的深入，**縣各項工作均呈現(xiàn)出較好的增長態(tài)勢。2007年全縣生產(chǎn)總值完成53億元，%。，%；，%；，%。農(nóng)民人均純收入為4036元，%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為13382元，%。經(jīng)濟效益繼續(xù)提高，財政收入完成42988萬元，%。，%。，%。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策條件 本項目建設符合國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化的各項政策法規(guī)，符合**縣城市總體規(guī)劃，并受其支持和保護。 資源條件項目建設所需的主要原料是稻谷，**縣是全國商品糧基地縣，常年產(chǎn)糧在30萬噸左右?？h政府為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，提出了變農(nóng)業(yè)大縣為農(nóng)業(yè)強縣的新舉措，并在《靈川國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中提出，成規(guī)模、有步驟地進行糧食品種結構的調整，堅持按市場導向、適銷對路的原則選定糧食品種，按一地一品、集中連片、規(guī)范開發(fā)的原則建立綠色食品優(yōu)質稻生產(chǎn)基地，大規(guī)模推廣優(yōu)質稻，并逐步推廣無公害種植技術，擴大無公害種植面積，2006年全縣實現(xiàn)無公害糧食生產(chǎn)基地縣。同時從去年開始已大面積種植優(yōu)質稻，效益遠高于常規(guī)稻，農(nóng)民嘗到了甜頭，大規(guī)模種植優(yōu)質稻已成定勢。然而，全縣的稻谷到底有多大的商品量，這是本項目所要考慮的主要因素。根據(jù)有關專家對**縣人口發(fā)展所需糧食預測資料表明：隨著農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設步伐的加快，農(nóng)業(yè)人口將會出現(xiàn)負增長，其自用糧也隨著人們生活水平的提高和飲食結構的改變而有所減少，人均自留口糧200—250公斤即可。按現(xiàn)在30萬農(nóng)業(yè)人口計算，尚有20多萬噸糧食要作為商品，投入市場。而該項目建成后，每年消耗原糧14萬噸左右，僅為商品量的60%多，所以項目投產(chǎn)后，原料供應充足。 基礎設施條件 地形地貌條件建設用地具備以下特征：一是地形、地貌單一，地勢平坦，能滿足項目建設要求；二是不受洪水威脅；三是位于**縣八里街工業(yè)園區(qū)，衛(wèi)生條件良好，環(huán)境優(yōu)美。 工程地質條件**市屬山地丘陵地區(qū)，為典型的“喀斯特”巖溶地貌。項目擬建場址位于**縣八里街工業(yè)園區(qū)內，處于區(qū)域穩(wěn)定性好的部位，無區(qū)域性斷裂、地裂通過，均為第四系土層覆蓋。場地適宜建筑。根據(jù)《中國地震烈度區(qū)劃圖（1990）》和《中國地震區(qū)劃圖（1990）使用規(guī)定》**縣的地震列度小于6度，屬非地震區(qū)，有利于項目建設修建樓層。 交通運輸、通信交通條件：項目地點距**始發(fā)站2km，距**兩江國際機場30km，湘桂鐵路、國道322線、桂海高速公路和**繞城高速公路從旁通過，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。 通信條件：**縣郵電通訊設施發(fā)達，現(xiàn)已實現(xiàn)程控電話，可滿足本項目建設期與建成后的電信、通訊要求。 施工條件項目建設的供水、供電接入**縣的市政工程系統(tǒng)，供水、供電有保障，建設材料均可在本地解決，施工條件好。 市政建設項目符合**縣城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，項目建設“三通”已到達項目建設地址，利于項目建設。供水：**縣水資源豐富，境內蘊藏著豐富的地下水，泉、井遍布全縣?？h城用水均為自來水供水，水質無污染。本項目建設期可通過建設地供水系統(tǒng)向本項目供水，供水條件優(yōu)越。排水：本項目無生產(chǎn)廢水，生活污水直接排入縣城排污系統(tǒng)。建筑材料：本工程建設所需主要有鋼材、水泥、木材、石材、河沙等建筑材料，以及其他裝修材料在本地均可購置。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析糧食作為關系到國計民生、社會穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略物資，自古就有“兵馬未動，糧草先行”、“民以食為天”等哲言。建國以來，糧食生產(chǎn)和加工工業(yè)一直得到黨中央、國務院的高度重視。我國以大米為主食的人數(shù)占總人數(shù)的一半以上，隨著城鎮(zhèn)化建設步伐的加快，非農(nóng)業(yè)人口也在不斷增加，商品糧的需求量也將隨之增加，本項目投產(chǎn)以后，產(chǎn)品的銷售前景是可觀的。目前綠苑米業(yè)有限公司生產(chǎn)的大米主要銷往**、玉林、南寧和廣東廣州市、深圳市等市場。近幾年，該公司與（**漓泉）股份有限公司、燕京啤酒（玉林）有限公司建立了長期的業(yè)務關系，每年需大米幾萬噸，但公司的生產(chǎn)能力有限，根本滿足不了客戶的需要，因此，擴大生產(chǎn)能力是勢在必行的。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析本項目建設的背景是**縣正在成規(guī)模、有步驟地進行糧食產(chǎn)業(yè)結構調整，到2015年全縣全部實現(xiàn)綠色食品優(yōu)質稻種植，同時逐步實現(xiàn)無公害糧食生產(chǎn)縣。因此，本項目所加工出來的產(chǎn)品將是一種市場暢銷、人們喜愛的優(yōu)質綠色食品，市場競爭能力強，銷售前景廣闊。 銷售策略、方案和模式 營銷策略 商品優(yōu)化策略：在人們的生活由溫飽進入小康的階段，人們不再滿足于吃飽，更重視吃好，對農(nóng)產(chǎn)品品質的要求越來越高，優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分廣闊，優(yōu)質優(yōu)價成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質，把優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要策略。 低成本化策略：價格競爭始終是市場競爭的一個重要法寶，同品質的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力自然就強。而價格的基礎是成本，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以寬松實施。 大市場化策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售要立足于本地，面向全國，著眼省外大市場，尋求銷售空間。要開辟空白市場，搶占大額市場，關注身邊市場。 多品種化策略：農(nóng)產(chǎn)品需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，且要滿足有多種規(guī)格、多層次的消費需求，開發(fā)全方位市場，化解市場風險，提高綜合效益。 標準化策略：隨著農(nóng)業(yè)對外開放和我國加入WTO進程的加快，農(nóng)產(chǎn)品不僅在國內市場面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，而且要走出國門參與國際市場的競爭。為了提高農(nóng)產(chǎn)品在國外市場的競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化經(jīng)營。要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)結構調整，重點制定完善一批適應市場需求的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品，爭創(chuàng)名牌，搶占市場制高點。 名牌化策略：一是要提高農(nóng)產(chǎn)品的質量，提升農(nóng)產(chǎn)品的地位，以質創(chuàng)牌；二是要搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌；三是要開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊，叫響農(nóng)產(chǎn)品的名字，以名創(chuàng)牌；四是加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，樹立農(nóng)產(chǎn)品的公眾形象，以優(yōu)創(chuàng)牌，要以名牌產(chǎn)品開拓市場，擴大市場占有率。 產(chǎn)品銷售方案 市場滲透：對本區(qū)及廣東等現(xiàn)有銷售市場進行密度發(fā)展，銷售數(shù)量可達4萬噸。 市場發(fā)展：在加強同公司的主要客戶——燕京啤酒（**漓泉）股份有限公司、燕京啤酒（玉林）有限公司協(xié)作關系的同時，進一步加強同廣東旺旺食品集團、廣州南海啤酒廠、**南方黑五類集團的溝通，逐步擴大對他們原料大米的供應，力爭銷售6萬噸。 多渠道、少環(huán)節(jié)銷售。變傳統(tǒng)坐店經(jīng)營為上門服務，走出店門廣交朋友，重點與有實力、重信譽的銷售大戶建立業(yè)務關系。在市內要使大米銷售網(wǎng)點遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，同時盡量減少銷售環(huán)節(jié)，實行產(chǎn)銷直接見面。 營銷模式 進行聯(lián)網(wǎng)銷售。 鞏固和發(fā)展現(xiàn)有銷售網(wǎng)點，并逐步向外圍拓展。 建立流動銷售隊伍。一是聘請有經(jīng)銷能力的人作為經(jīng)紀人，二是本企業(yè)固定推銷員。通過上述工作，使企業(yè)將擁有一支30人的銷售隊伍，進行信息溝通，產(chǎn)品推銷，從而形成一個系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 本項目產(chǎn)品的市場風險在于能否及時掌握市場行情，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，銷售渠道是否暢通。 防范和降低風險對策本項目建設單位傾全力開拓國內市場，始終將發(fā)展戰(zhàn)略定位在國內市場為主，適時開發(fā)國外市場，一是擴大產(chǎn)品的銷售和影響，二是產(chǎn)品開發(fā)多樣化，實行多元化發(fā)展；在本行業(yè)中，利用積累人才、技術、經(jīng)驗和營銷優(yōu)勢，向產(chǎn)品的廣度和深度延伸，將企業(yè)真正擴展成本行業(yè)的中堅，有效發(fā)揮自身的各種資源優(yōu)勢，極大增強企業(yè)的競爭實力。第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 產(chǎn)品方案本項目的產(chǎn)品方案為年加工消耗稻谷14萬噸，生產(chǎn)生活用綠色食品優(yōu)質米4萬噸、工業(yè)用精米6萬噸。 建設規(guī)模 本項目建設規(guī)模年產(chǎn)精米10萬噸。 建設規(guī)劃和布局 擬新建標準自動化生產(chǎn)加工車間一座（詳見附圖），占地面積3500m2，建筑面積3500m2，該車間用于原料稻谷的加工。，占地面積10000m2，建筑面積10000 m2，用于存放加工好的大米。 新建檢