【文章內(nèi)容簡介】 分互發(fā)”、“手指間的瘋狂”等相關(guān)主題活動，形成合作雙贏的局面。②、具體運作方法：■ 超級短信寫手：由喜歡手機短信的手機用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必須是關(guān)于BABYFACE的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動運營商負責(zé)統(tǒng)計和提供平臺支持）的就是超級短信寫手冠軍，獎品由BABYFACE提供（按照國家規(guī)定，實物獎品最高不能超過5000元），同時，該冠軍寫手成為BABYFACE的VIP終身免費貴賓（以他帶動其他朋友前來消費，獲取利潤），具體操作時間為一個月一次（兩個月為該次短信寫手自編短信傳播計算周期）。這樣的合作，其一，BABYFACE的品牌形象得到了傳播，銷售渠道得以建設(shè)和加強，無形中增加和贏得了客源；其二，移動通訊運營商在這樣的合作上，獲得了手機用戶的短信消費實惠收費，也為他們增加了銷售收入，實現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏?！?短信積分互發(fā)：在“超級短信寫手”活動的基礎(chǔ)上，其他人通過自己的手機轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，當自己的積分達到20分以上的（40條），至BABYFACE消費（填寫真實個人資料與手機號），可以享受免費的酒水（主要是啤酒消費，包房除外），當自己當月的積分達到40分以上的（80條），至BABYFACE消費，個人當天所有消費費用實行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以40分為上限，超過部分不再累積。■ 手指間的瘋狂：創(chuàng)造更多快樂，就是瘋狂的你！——參與者通過收集更多的BABYFACE相關(guān)內(nèi)容短信，通過重度使用者進行傳染性擴散，引起互發(fā)高潮；互動互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，可以是對BABYFACE的相關(guān)評論話題、自己及朋友對BABYFACE的感受（對改善BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助）、促銷活動金點子提議等，通過手機短信的形式，進行由中心至外延的蔓延；為BABYFACE的每周后續(xù)主題活動提供點子，出謀劃策，作BABYFACE后期主題活動內(nèi)容的篩選準備；參與者通過手機發(fā)送自創(chuàng)短信（含評論話題、對BABYFACE的感受、促銷活動點子提議等）至特定號碼，當收集到一定數(shù)量的短信后，通過統(tǒng)計和篩選，最終形成《BABYFACE手指間的瘋狂名人錄》，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得BABYFACE個人一年酒水消費全免費優(yōu)惠，《BABYFACE手指間的瘋狂名人錄》限量印制1000冊，贈送BABYFACE的VIP貴賓會員收藏。③、具體運作時間：自2006年12月10日起至2007年12月31日（預(yù)計一年時間） 差異化營銷策略主張■ 女士全免費：在酒吧的消費群體對象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個重要手段。BABYFACE對所有入場女士實行免費消費政策，將會吸引一大批白領(lǐng)女性消費者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會吸引和帶動更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實行女士免費優(yōu)惠的，因此，在BABYFACE開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費的酒吧，無疑，將會在重慶的酒吧消費中掀起一次不小的革命性影響和時尚消費風(fēng)暴；■ 特價天天有：在BABYFACE經(jīng)營實力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價酒水（以啤酒為主），以吸引消費者的注意，并適時地帶動其他潛在消費項目，同時，輔以優(yōu)價或半價消費，以此，刺激消費者的消費購買欲望；■ 天天有抽獎：在每天的某兩個時段，以特定隨機方式，抽出當天全免（24點以后）或半價（22點以后）的消費客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達成銷售目的，并能刺激客戶延長消費時間，達到多銷贏利的銷售目標，以此聚攏人氣，形成消費熱潮；■ 二次更優(yōu)惠：酒吧消費中，回頭客源十分重要。因此，實行實名制消費積分和二次優(yōu)惠，將會更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。如：第一次前來消費，客戶如果登記實名，并填寫真實個人資料（手機號碼即可），同時，當該客戶所登記的手機號碼輸入電腦系統(tǒng)時，系統(tǒng)即自動發(fā)送對該客戶的歡迎短信，進行現(xiàn)場驗證，該客戶回復(fù)相應(yīng)驗證碼成功后，即可對消費對象實行9折優(yōu)惠，否則，視為該客戶所留資料不真實，消費按照正常消費水準收費；如系真實客戶個人資料，而當該客戶第二次光臨時，通過計算機客戶管理系統(tǒng)查詢，其消費額度在一定水平（380元/次以上）時，即對該客戶實行8折優(yōu)惠；而當該客戶第三次光臨時，其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至7折，該客戶可以自動升級成為BABYFACE的VIP會員。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了目標客戶的第一手個人資料，當客戶生日或重要節(jié)假日時，可準備相應(yīng)禮品并提前通知其本人，促使其再次前來消費；其二，可以輕松帶動其他消費項目和客戶，而對該客戶當天的消費進行全免，以營造親切、人性化的消費氛圍；九、項目的新聞事件媒體炒作（事件行銷） BABYFACE員工的拾金不昧行為：以BABYFACE員工與酒類供應(yīng)商為原型，制造新聞事件，通過電視媒體的新聞報道，進行炒作，實施事件行銷策略；①、具體操作方法：(哈哈,由于眾所周知的原因,這個嘛,我暫時省略哈)②、媒體支持：重慶電視臺《天天630》新聞欄目 時間：BABYFACE開業(yè)前一周左右，即2006年12月12日前后進行 頻次：二次（含重播）③、費用預(yù)算：免費④、社會影響：能夠很快起到BABYFACE的品牌告知與傳播目的，并使社會公眾在第一時間對BABYFACE的第一印象產(chǎn)生好感，達到社會傳播的目的；⑤、特別提醒：此事件行銷策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內(nèi)知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負面社會影響。十、項目的階段性營銷推廣計劃制訂A、 概念導(dǎo)入 BABYFACE品牌識別系統(tǒng)：完成項目的VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計部分并制作完成，包括VI系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺卡等）、DM宣傳冊制作； BABYFACE品牌核心概念：完成項目的品牌核心述求概念提煉，即項目的USP（獨特銷售主張），并通過媒體進行推廣； BABYFACE品牌延伸概念：完成項目的品牌核心概念延伸，并賦予強力營銷手段加以實施，有效地促成銷售，實現(xiàn)前期的強勢市場進入； BABYFACE品牌個性提煉：完成項目的品牌個性塑造，并在營銷策略中加以體現(xiàn)和強化，凸顯項目的品牌個性，塑造獨特性格化特征； BABYFACE品牌推廣主題：完成項目的品牌推廣主題設(shè)計，在整合營銷實踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作；B、 周期安排：時間——2006年11月30日起至2007年12月31日止工作系統(tǒng)劃分主體工作內(nèi)容詳細時間安排詳細工作具體內(nèi)容分工具體項目責(zé)任人備注BABYFACE品牌識別系統(tǒng)VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計項目的VI系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計、審核、定稿階段陳總、徐波、唐葦內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作階段陳總、徐波、游潔DM宣傳冊項目DM宣傳冊互動客戶聯(lián)系、平面設(shè)計、印刷階段余曉燕、王小波、楊波等BABYFACE品牌核心概念核心述求概念提煉項目的營銷核心概念提煉及整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉項目的品牌延伸概念提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌個性提煉品牌個性提煉塑造項目的品牌個性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌推廣主題品牌推廣主題設(shè)計項目的品牌個性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕C、 項目的階段性營銷周期界定 蓄勢推廣期——前期宣傳推廣與基礎(chǔ)準備（—）此階段工作重點：①、項目VI系統(tǒng)手冊設(shè)計完善（包括各類物品設(shè)計稿的初稿、審核確定、印刷制作等），項目DM宣傳冊的設(shè)計、印刷、派發(fā)；②、新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項的策劃，進行事件行銷，以擴大BABYFACE的社會影響力，獲取社會認同感；③、完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營銷策略手段，加強品牌宣傳攻勢，進行媒體高效投放，包括項目的新聞炒作與平面推廣； ④、開業(yè)前活動的相關(guān)需求準備，包括人員、場景、物料、流程等；⑤、開業(yè)活動及圣誕活動的順利進行，以及相關(guān)合作機構(gòu)的確認與后續(xù)跟進；⑥、有效地建立BABYFACE的品牌認知度和酒吧娛樂行業(yè)的品牌知名度； 強勢推廣期——開業(yè)后營銷策略實施及具體執(zhí)行（—） 此階段工作重點： ①、繼續(xù)執(zhí)行媒體推廣計劃，使BABYFACE甫一開業(yè)，就形成強者態(tài)勢，成為話題，全力表現(xiàn)項目的投入檔次與雄厚實力；②、策劃新的主題推廣活動，進行短信系列活動的執(zhí)行，使BABYFACE始終處于熱點話題之中，成為酒吧娛樂新看點；③、按照本方案的營銷策略，全面實施差異化營銷主張，使BABYFACE在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費者的品牌認同，成為酒吧消費主流； 品牌維持期——經(jīng)營過程中的營銷策略實施及具體執(zhí)行（—）此階段工作重點：①、按照本方案所策劃內(nèi)容，即營銷策略步驟進行執(zhí)行；②、每周安排重慶本土部分影視娛樂圈名人，到場助興；③、結(jié)合本公司所負責(zé)的20集系列電視劇《總決賽》（由著名導(dǎo)演王扶林任藝術(shù)總顧問兼總導(dǎo)演、高志文任編?。┑牟糠盅萋毴藛T，參與項目的相關(guān)促銷活動；④、由《總決賽》的國內(nèi)知名演員、部分模特演員，親臨現(xiàn)場，進行臨場模特秀表演，并把項目的經(jīng)營場所作為電視劇《總決賽》的指定拍攝場景之一；十一、項目的媒體組合推廣策略 媒體推薦介紹：A、 電視媒體——①、 CQTV——時尚頻道：《今夜不設(shè)防》欄目，每周六、日晚22點播出，這是一款深受重慶本地觀眾喜愛的時尚電視欄目，由重慶電視臺自主拍攝，具有極高的收視率，其演員陣容具有很強的口碑傳播功能；②、 CQTV——娛樂頻道：有《娛樂節(jié)目》及《女性劇場》兩檔欄目，時間為周一至周日每天中午12點前后和下午17點前后；③、 CQTV——生活頻道：有《生活演播室》、《時尚跟我來》、《星接觸》、《生活麻辣燙》黃金版等欄目；B、 報刊媒體——①、 《新女報》：重慶報道女性新聞與流行時尚的前沿周報報刊，屬于重慶日報報業(yè)集團旗下子報，發(fā)行量大，發(fā)行覆蓋面積廣，針對女性時尚消費；②、 《渝州服務(wù)導(dǎo)報》：匯融集團《重慶商報》社旗下子報，屬于綜合類報刊，信息廣，發(fā)行量大，覆蓋重慶所有行政轄區(qū)，具有時尚、前衛(wèi)的特點；C、 戶外媒體—— ①、 重慶江北國際機場：重慶江北國際機場出口走廊，燈箱廣告， X ，重慶空港出港客人必經(jīng)通道，直接針對高端客戶消費群體；②、 高尚寫字樓電梯轎箱廣告：主城區(qū)高尚寫字樓電梯轎箱側(cè)面廣告位，直接針對潛在高端客戶消費群體；③、 城市輕軌廣告：屬于重慶本土輕軌線專屬廣告，分為語音和車廂內(nèi)廣告兩種，直接面對喜歡時尚、體驗前衛(wèi)的潛在消費群體；D、 廣播媒體——①、 重慶交通廣播電臺：目前重慶聽眾最多、覆蓋范圍最廣的廣播電臺，主要節(jié)目直接針對出租汽車乘客和公務(wù)車、商務(wù)車以及私家車等；E、 網(wǎng)絡(luò)媒體——①、 重慶互聯(lián)網(wǎng)：重慶較為成熟的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)傳播與覆蓋范圍廣泛，適合項目的目標消費群體（年輕一代）；②、 重慶信息港：重慶電信專屬網(wǎng)絡(luò)，綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，具有相當廣泛的信息資源，查詢方便快捷；F、 DM單頁夾報類——①、 重慶主流媒體夾報：重慶主流時尚媒體附載，主要針對重慶主城渝中區(qū)高尚寫字樓及成熟小區(qū)發(fā)放； 媒體參考價格：⑴、 電視類：《今夜不設(shè)防》欄目，投放時間：21：23——21：58（首播），9：25——11：35（重播）；①、 播前貼片：750元/10秒/次 400元/5秒/次②、 中途插播：600元/10秒/次 320元/5秒/次③、 播出角標：每集6次，每次25秒，4