【文章內(nèi)容簡介】 ，以旅游度假接待服務(wù)區(qū)為中心，以中醫(yī)療養(yǎng)院與中醫(yī)臨床學(xué)院為重點，逐步建成生態(tài)宜居休閑游賞區(qū)、生態(tài)半島游憩區(qū)、孔明小鎮(zhèn)旅游區(qū)、孔明湖論壇會展區(qū)六大經(jīng)濟(jì)旅游區(qū)。六大景區(qū)景點的開發(fā)步驟，要與六大經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)相適應(yīng)，并適度超前。近期以生態(tài)養(yǎng)生療養(yǎng)區(qū)為龍頭景點景區(qū)開發(fā)為重點，適度開發(fā)旅游度假接待服務(wù)區(qū)，以生態(tài)宜居休閑游賞區(qū)、生態(tài)半島游憩區(qū)、孔明小鎮(zhèn)旅游區(qū)、孔明湖論壇會展區(qū)為后繼，實現(xiàn)景區(qū)分階段，可持續(xù)發(fā)展。充分發(fā)揮旅游業(yè)在改革開放中和開發(fā)建設(shè)中的先行和帶動作用。 孔明湖項目開放帶動型戰(zhàn)略旅游業(yè)是天然的開放型經(jīng)濟(jì)。旅游者的流向是不以縣界，市界、省界、以至國界為界限的。要進(jìn)一步擴(kuò)大開放，開發(fā)省內(nèi)外、國內(nèi)外的放游客源市場，與鄰近地區(qū)實行資源共亨，客源互流。產(chǎn)品互補(bǔ)。要進(jìn)一步解放思想，打開門戶，不僅在旅游飯店業(yè)，而且在旅游交通，旅行社，旅游景區(qū)，旅游商業(yè)，旅游文化娛樂業(yè)，旅游教育培訓(xùn)，旅游專業(yè)人員等方面全方位向國內(nèi)外開放，加大招商、引資、引智的力度，使公司旅游業(yè)成為湖北率先，并達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的企業(yè)，并與國際接軌的產(chǎn)業(yè)?？酌骱椖柯糜尉钒l(fā)展戰(zhàn)略襄陽旅游資源十分豐富，有很多值得開發(fā)，但不可四處開花，同時開發(fā)，必須抓住重點，實施旅精品戰(zhàn)略，推出王牌產(chǎn)品，帶動公司旅游業(yè)的騰飛。在本規(guī)劃期內(nèi)，分期分批精心開發(fā)各大景區(qū)景點。資源的價值，來源于地質(zhì)地貌、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現(xiàn)實的人脈關(guān)系、往來結(jié)構(gòu)。深度挖掘一個區(qū)域的積淀，挖掘現(xiàn)實中紛繁現(xiàn)象背后的商機(jī)，才能把資源的本體價值充分的顯現(xiàn)出來。只有結(jié)合市場需求，才能把本體價值顯露為商業(yè)價值。 資源價值的體現(xiàn)，必須形成可消費(fèi)、可遠(yuǎn)程傳播銷售的產(chǎn)品。最受游客歡迎的游憩方式，是情境化、體驗式、娛樂化的產(chǎn)品。因此，用故事、用情感意境展示景觀、用娛樂化手段包裝項目，都是旅游設(shè)計最有效的技術(shù)手段，這樣才能出精品?？酌骱椖柯糜畏鲐殤?zhàn)略旅游扶貧是一條投入較少，回收較快返貧率低，成效率高的扶貧之路。旅游扶貧實行就地扶貧與異地扶貧（招聘非旅游地的青年到旅游地演出當(dāng)服務(wù)員等），直接扶貧與簡接扶貧（在非旅游地的貧困地區(qū)建立旅游商品原料基地，比如孫家灣移民村，政府補(bǔ)償?shù)拇竺娣e土地區(qū)域，可以作為此類基地），物質(zhì)扶貧和精神扶貧相結(jié)合的原則。使旅游業(yè)在扶貧工程中發(fā)揮特殊的歷史性功能?？酌骱椖靠沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略21世紀(jì)的旅游者對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高。良好的生態(tài)環(huán)境是最寶貴的旅游吸引物，發(fā)展旅游業(yè)必須以經(jīng)濟(jì)效益為中心，社會效益為目的，環(huán)境效益為根本，實現(xiàn)三者的有機(jī)統(tǒng)一，對自然旅游資源，歷史文化旅游資源和社會旅游資源，務(wù)必在保護(hù)的前題下開發(fā)，在開發(fā)中強(qiáng)化保護(hù)，實現(xiàn)人與環(huán)境的完美結(jié)合，確保旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 孔明湖項目創(chuàng)新旅游營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的旅游營銷需首先需要包裝旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)營銷與融資 。資源再好，不轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品也沒用；產(chǎn)品再好，不包裝也無法融資。無論是政府進(jìn)行招商引資，還是企業(yè)融資，對產(chǎn)品的包裝，具有特別重要的意義。俗話說：三分長相，七分打扮。問題在于如何打扮。項目設(shè)計機(jī)構(gòu)應(yīng)該對投資商及銀行等資金資本擁有者非常了解，堅持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提，以他們的需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的招商及融資包裝旅游項目市場預(yù)測模型、游憩方式策劃、收入模式策劃、商業(yè)模式策劃、開發(fā)流程管理、經(jīng)營流程管理、品牌整合營銷傳播、旅游可行性研究規(guī)范等技術(shù)和模型，對投資商及銀行具有特別大的親和力，是目前國內(nèi)最先進(jìn)的旅游項目招商融資包裝技術(shù)。我們把項目設(shè)計，看成為旅游專業(yè)設(shè)計與商業(yè)運(yùn)作策劃的全新整合，把“投資－收益”理念和“投資－收益”結(jié)構(gòu)貫穿全部的策劃，貫穿執(zhí)行計劃，這樣，“投資－收益”就由一個完整的運(yùn)作計劃落地到具體的運(yùn)作步驟中來了。 經(jīng)過多年研究，我們遵循“品牌整合營銷傳播技術(shù)”，總結(jié)出旅游目的地“以品牌為核心的整合營銷傳播技術(shù)模式”，有效的運(yùn)用于旅游景區(qū)及旅游目的地的營銷實踐之中。旅游是預(yù)賣產(chǎn)品、過程化產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品,營銷是旅游業(yè)發(fā)展的催化劑。旅游營銷，有其特殊的規(guī)律。以品牌構(gòu)建為核心，品牌傳播為主線，促銷活動為骨架，通過對產(chǎn)品調(diào)整提升、管理流程再造、服務(wù)培訓(xùn)升級、分銷渠道運(yùn)用、價格戰(zhàn)略實施等各方面因素的全面整合，形成營銷立體推進(jìn)。 孔明湖項目兼并重組與規(guī)劃上市戰(zhàn)略兼并重組戰(zhàn)略是指一個企業(yè)通過收購、兼并另一個企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被兼并企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略。在激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)只有不斷地發(fā)展才能生存，通常情況下企業(yè)既可以通過內(nèi)部投資獲得發(fā)展，也可以通過兼并重組獲得發(fā)展，但兩者相比，兼并重組的效率更高，主要表現(xiàn)有以下幾個方面：。建立起領(lǐng)先者的地位，這一地位一旦確立，別的企業(yè)就很難取代。因此，兼并重組戰(zhàn)略可以使企業(yè)把握時機(jī)，贏得先機(jī)，獲取競爭優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個新的行業(yè)和地區(qū)會遇到各種各樣的壁壘，以低成本和低風(fēng)險迅速進(jìn)入這一行業(yè)或地區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。此外，如企業(yè)兼并的是同行業(yè)的異地企業(yè)，則就繞過了地區(qū)壁壘，性質(zhì)也由原來的“外地企業(yè)”變?yōu)椤爱?dāng)?shù)仄髽I(yè)”，可以享受當(dāng)?shù)氐囊幌盗袃?yōu)惠政策。而通過兼并重組的方式可以進(jìn)入門檻高的行業(yè)，則不會導(dǎo)致生產(chǎn)能力的大幅增長，從而保證企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)后仍有較大的利潤空間。目前，競爭全球化的格局已基本形成，跨國發(fā)展已成為經(jīng)營的一個新趨勢。但是，企業(yè)進(jìn)入國外新市場將比進(jìn)入國內(nèi)新市場面臨更多的困難，而對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實施兼并重組戰(zhàn)略，不但可以加快進(jìn)入國外新市場的速度，而且可以利用被兼并企業(yè)原有的運(yùn)作系統(tǒng)、經(jīng)營條件、管理資源等，為企業(yè)今后的順利發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外，由于被兼并企業(yè)與該國經(jīng)濟(jì)具有緊密的融合性，所以兼并重組戰(zhàn)略不會對該國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生太大的沖擊，因此，政府的限制也較少，這些都有助于跨國經(jīng)營的順利發(fā)展。目前，兼并重組在國際上已成為一種趨勢，眾多優(yōu)勢企業(yè)都是以這種方式來實現(xiàn)自身的更快擴(kuò)張，從而獲得上市。同樣，民營建筑企業(yè)如果單靠滾雪球式的自我發(fā)展，那么發(fā)展速度會很緩慢，也比較困難。想要在激烈的競爭中搶占先機(jī)，求得迅速發(fā)展，盡快實現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，就必須在自我發(fā)展的同時實施兼并重組戰(zhàn)略。兼并重組戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于重組，重組的過程是形成新理念、建立新機(jī)制、培養(yǎng)新的企業(yè)文化的過程，也是充分發(fā)揮兼并企業(yè)的優(yōu)勢和優(yōu)勢互補(bǔ)的過程。在這里，“機(jī)制決定效率，理念決定發(fā)展，人才決定興衰”。首先是機(jī)制重組。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，幫助被兼并企業(yè)建立科學(xué)規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)。這里要遵循兩條原則：一是以四建集團(tuán)為“父本”，以控股對象的“母體”，雜交嫁接，優(yōu)勢互補(bǔ)；二是全面責(zé)任制，徹底市場化。由此，創(chuàng)新一套既適合市場規(guī)律又具有四建特色的企業(yè)機(jī)制。其次是理念重組。兼并重組必然有個適應(yīng)和磨合的過程，要盡快把兼并企業(yè)的理念、文化和企業(yè)精神灌輸?shù)奖患娌⑵髽I(yè)，形成新的理念，使企業(yè)煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)和活力。第三是人才重組。重組是否成功，關(guān)鍵要看人才是否上得來、引得進(jìn)、留得住、用得活。通過幾次科學(xué)合理合法的系列重組，符合證監(jiān)會的上市要求也就為時不遠(yuǎn)。兼并重組能使企業(yè)迅速占領(lǐng)新的市場，規(guī)模和實力得到迅速提升，能在更高的層次參與市場競爭，在更大的程度上滿足客戶的需求。同時，兼并重組也是產(chǎn)業(yè)整合的有效手段，可改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)小而全、小而散的局面。由此可見，兼并重組戰(zhàn)略是企業(yè)謀求迅速發(fā)展的一個十分重要的戰(zhàn)略，更是外向型、成長性民營企業(yè)的首選發(fā)展戰(zhàn)略。 孔明湖項目集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)化戰(zhàn)略是指企業(yè)采用母子公司結(jié)構(gòu)體系，從事同一行業(yè)或多種行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。母子公司都是獨立的法人實體，母公司具有控股公司的性質(zhì)，是子公司的股東，以投資者的身份對所屬子公司進(jìn)行參股或控股，各子公司實行獨立經(jīng)營、獨立核算，母子公司之間以資產(chǎn)為紐帶，實行資本運(yùn)作。集團(tuán)化戰(zhàn)略比較適合規(guī)模較大、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。集團(tuán)化戰(zhàn)略有以下優(yōu)點：（1）由于母子公司之間以資產(chǎn)為紐帶，實行資本運(yùn)作，母公司可以不從事任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，通過投資或控股來控制子公司，以資本運(yùn)作的方式將企業(yè)做強(qiáng)做大；（2）由于各子公司實行獨立經(jīng)營、獨立核算、獨立發(fā)展，互相的關(guān)聯(lián)性較小，所以企業(yè)能有效地避免因某方面的失利而產(chǎn)生“全盤皆輸”的局面，具有較好的成長性和穩(wěn)定性。集團(tuán)化戰(zhàn)略確實可以解決許多制約外向型、成長性民營建筑企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，幫助企業(yè)跳出發(fā)展遲緩的怪圈，對企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的做強(qiáng)做大起著十分關(guān)鍵的作用。由于各子公司獨立經(jīng)營，權(quán)力分散，母公司對子公司的控制力可能有所削弱，這就要求總公司對子公司的控股地位不動搖，必須全力做好重要決策和監(jiān)督工作，這樣才能保證集團(tuán)化戰(zhàn)略的順利有效實施。 第七章、中國孔明湖項目的運(yùn)行模式 商業(yè)模式，是項目開發(fā)與經(jīng)營的商業(yè)靈魂。其內(nèi)容非常豐富，參閱綠維創(chuàng)景模式包括了收入模式、經(jīng)營模式、營銷模式、管理模式、投資分期、資本構(gòu)架、融資模式等等。商業(yè)模式的設(shè)計，是商業(yè)策劃的重點，是形成可行性，實現(xiàn)融資運(yùn)作的前提。有關(guān)商業(yè)模式設(shè)計的詳細(xì)內(nèi)容。我們認(rèn)為，孔明湖旅游開發(fā)商業(yè)模式的構(gòu)建應(yīng)該包括收入模式、投資分期、營銷模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本構(gòu)架及融資模式六大方面。 孔明湖的收入模式多元化 收入模式是商業(yè)模式最重要的內(nèi)容之一，它直接決定一種商業(yè)模式的成敗。針對孔明湖旅游的綜合滾動開發(fā)，持續(xù)的收入可以為孔明湖的深度開發(fā)提供有效的資金保障，而收入模式的多元化，是商業(yè)模式成功構(gòu)建的主要方面。收入模式的多元化是指收入模式中的各種收入方式、各個環(huán)節(jié)、各個層次之間，能夠形成一種相互聯(lián)系的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。武當(dāng)村旅游開發(fā)收入模式中，綜合了傳統(tǒng)觀賞旅游收入模式、體驗式觀賞旅游收入模式、休閑旅游收入模式、區(qū)域開發(fā)收入模式、土地一級開發(fā)收入模式以及房地產(chǎn)收入模式，包括門票收入、休閑收入、商業(yè)收入、度假地產(chǎn)收入。門票收入對于大遺址旅游觀光旅游是孔明湖旅游景區(qū)的基礎(chǔ)市場，體驗式觀賞旅游與休閑旅游市場是其核心市場。各種體驗項目二次消費(fèi)、餐飲住宿和夜間消費(fèi)以及商業(yè)地產(chǎn)和度假地產(chǎn)?？酌骱顿Y分期組合化 投資分期組合化處理，主要是指在進(jìn)行具體旅游產(chǎn)品投資分期規(guī)劃時，首先根據(jù)產(chǎn)品功能劃分不同投資項目類型，然后根據(jù)具體所要達(dá)到的目標(biāo)，做出投資時序表，再進(jìn)行投資組合。由于武當(dāng)村已確定開園時間為2011年開始根據(jù)總體規(guī)劃的要求進(jìn)行一期二期三期等分期開發(fā)投資。 孔明湖經(jīng)營模式簡約化 從武當(dāng)村旅游產(chǎn)品經(jīng)營的角度來探討其經(jīng)營模式，即采取“游憩體驗創(chuàng)新”的泛旅游開發(fā)經(jīng)營模式。 孔明湖的運(yùn)營模式不同于隆中的運(yùn)營模式，“游憩體驗創(chuàng)新”的孔明湖泛旅游開發(fā)經(jīng)營模式的特征體現(xiàn)在：一是游憩體驗創(chuàng)新；二是泛旅游開發(fā)經(jīng)營。孔明湖管理模式綜合化 傳統(tǒng)的垂直管理體系或?qū)俚毓芾眢w系均不能有效地平衡孔明湖的各方面資源保護(hù)和旅游發(fā)展的關(guān)系。結(jié)合應(yīng)用北京總部天立投資管理公司的垂直管理體系和湖北泰坤公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司的屬地管理體制，有利于實現(xiàn)旅游發(fā)展目標(biāo)和最佳經(jīng)濟(jì)效益，有利于權(quán)責(zé)分明。從而實現(xiàn)資源保護(hù)和旅游發(fā)展雙重目標(biāo)。 孔明湖營銷戰(zhàn)略品牌化 以時間為導(dǎo)向的縱向營銷戰(zhàn)略和以行為組合為導(dǎo)向的橫向營銷戰(zhàn)略相結(jié)合，縱向營銷主要是指根據(jù)開發(fā)的不同階段分期進(jìn)行，第一階段是蓄勢與造勢，這一階段主要采用渠道營銷和大型活動為行為導(dǎo)向，蓄勢待發(fā)；第二階段是集中造勢營銷階段；第三階段，通過渠道、品牌、網(wǎng)絡(luò)、活動等營銷行為組合，成功進(jìn)入成勢階段，至此，完成了孔明湖縱橫結(jié)合的營銷戰(zhàn)略手段，在穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)上，運(yùn)用隆中大品牌，逐步開始進(jìn)入孔明湖品牌延伸的營銷階段，實施隆中大品牌戰(zhàn)略。 孔明湖投融資模式多樣化 旅游要突破資金瓶頸要發(fā)展，就必須尋求一種適合于旅游開發(fā)特點的融資模式。目前旅游項目的融資模式主要有：直接投資模式、聯(lián)合投資模式、BOT融資模式及投資基金融資模式等。 孔明湖旅游項目采用BOT模式的局限性 BOT項目融資模式最主要的一點是項目建成后，項目公司還要經(jīng)營一段時間，最后才交給武當(dāng)村總公司。但是由于孔明湖開發(fā)項目設(shè)置構(gòu)建的旅游產(chǎn)品的珍貴性及不可再生性，直接決定了BOT模式應(yīng)用于武當(dāng)村旅游項目必然有其局限性。但對于孔明湖項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可以運(yùn)用BOT模式。 孔明湖旅游項目采用投資基金模式的可行性 隨著我國經(jīng)濟(jì)