寶潔公司的影響者市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-06-09 00:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)以捐款作為公關(guān)手段已超過5000萬(wàn)元人民幣。 ? 二十年來，寶潔向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過五千四百萬(wàn)元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面。 ? 事實(shí)證明，寶潔所做的公關(guān)宣傳活動(dòng)給它在中國(guó)開展業(yè)務(wù)帶來了極大的好處與方便。寶潔在中國(guó) 10多年，不僅將國(guó)內(nèi)一些小企業(yè)無情擊潰，也將一些大的國(guó)有企業(yè)逼得喘不過氣來，但政府并沒有制定政策來限制寶潔在中國(guó)的發(fā)展。 用戶群體 ——— 系統(tǒng)的調(diào)查了解 ? 寶潔的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者產(chǎn)生了變化，同時(shí)中國(guó)的消費(fèi)者也具有一定自身特色的消費(fèi)心理；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的差異，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位也和原來有所區(qū)別，這都影響了寶潔在中國(guó)的策營(yíng)銷略。 ? 本來作為大眾普通消費(fèi)品的寶潔產(chǎn)品，進(jìn)入中國(guó)之后，由于中美經(jīng)濟(jì)的差異，與中國(guó)原有的日用洗潔品品牌比較，使其成為高檔的日用品。隨著其市場(chǎng)地位的變化，其主要的購(gòu)買人群為中高收入的家庭。 ? 中國(guó)消費(fèi)者中普遍存在的 “ 崇洋 ” 心理，也更使寶潔成為高品質(zhì)、高價(jià)格的商品。這就是寶潔進(jìn)入中國(guó)也采用明星做廣告的原因。同時(shí)寶潔堅(jiān)持一貫的 “ 親和 ” 路線，選取普通人，在人們熟悉的場(chǎng)景，理性的直述商品所能給消費(fèi)者帶來的利益；同時(shí)適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寶潔部分產(chǎn)品采用 “ 低價(jià) ” 路線，使得寶潔更大的擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)。 用戶群體 —— 品牌本土化和影響力 ? 國(guó)際品牌在本土化：通過系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。 ? 寶潔在中國(guó)推出的第一個(gè)產(chǎn)品是海飛絲。經(jīng)過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多中國(guó)人都有頭屑這一毛病，而中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)洗發(fā)水的廠家又沒有這方面的技術(shù)。于是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗發(fā)水作為在中國(guó)打響的第一炮。 ? “ 海飛絲 ” 的個(gè)性在于去頭屑； “ 潘婷 ” 的個(gè)性
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