廣告公司傳媒行業(yè)-專業(yè)化的媒體操作-分析-市場(chǎng)需求-受眾分析-實(shí)施南京世紀(jì)之聲傳媒(編輯修改稿)
2025-06-09 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 齡、收入兩因素之間的趨向性 基于所有 1564歲的人 個(gè)人收入低 年紀(jì)大 年紀(jì)輕 個(gè)人收入高 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 19 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)與媒介研究 2022年春季 舉例 : 深入分析他們的生活態(tài)度 研究方法：通過多維散點(diǎn)圖形象化展示各品牌之間、各品牌與生活態(tài)度之前的相關(guān)性，距離越近表示相關(guān)性越強(qiáng) 追求成功 注重身份地位 注重品位與享受 傳統(tǒng)保守 注重價(jià)格 社交簡(jiǎn)單 生活節(jié)儉 社交簡(jiǎn)單 品牌忠誠(chéng)度低 張揚(yáng)個(gè)性 追求領(lǐng)先 社交活躍 ? 和”波士頓”的品牌描述完全吻合 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 20 ?媒體目標(biāo)的界定 ? 界定媒體目標(biāo) ：根據(jù)廣告目標(biāo)來定出媒體目標(biāo) ? 有效到達(dá)率及達(dá)成的期限 ? 總收視點(diǎn)及達(dá)成的期限 ? 媒體比重占有率 (SOV) 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 21 ?地域策略 ? 目的 ： 根據(jù)廣告目標(biāo)來作出最合理的資源分配 ? CDI 與 BDI (即銷售與人口數(shù)據(jù) ) ? 銷售增長(zhǎng)率 ? 市場(chǎng)占有率 ? 品牌資產(chǎn)指標(biāo) (如品牌知名度等 ) ? 鋪貨率 ? 媒體比重占有率 (SOV) ? 全國(guó)媒體交叉覆蓋情況 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 22 舉例 : 步驟一 各市場(chǎng)投資成本的研究 高投資成本市場(chǎng) 數(shù)據(jù)來源 :實(shí)力媒體凈價(jià) amp。 CMMS 2022 備注：以指數(shù)為標(biāo)準(zhǔn) 低投資成本市場(chǎng) 0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%0% 50% 100% 150% 200% 250% 300%媒體單價(jià) 千人成本 天津 哈爾濱 廣州 沈陽 深圳 長(zhǎng)春 大連 鄭州 濟(jì)南 佛山 西安 太原 昆明 成都 重慶 南昌 武漢 青島 杭州 南京 合肥 廈門 南京 福州 長(zhǎng)沙 蘇州 北京 上海 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 23 舉例 : 步驟二 市場(chǎng)綜合考慮因素 電視收視 成本 (25%) 廣告投放 凈價(jià) (25%) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣告量 (25%) 計(jì)劃品牌 廣告量 (25%) 該類產(chǎn)品 消費(fèi) (40%) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 狀況 (25%) 媒體廣告 投資 (30%) 消費(fèi)者參與度 (5%) 計(jì)劃品牌的銷量數(shù)字 35% 市場(chǎng)潛力 35% 其他因素 30% 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 24 舉例 : 步驟三 市場(chǎng)優(yōu)先次序的排序 市場(chǎng) 銷量 加權(quán)值(30 個(gè) )體育用品品類廣告花費(fèi)(30%)消費(fèi)體育用品情況(40%)參與體育運(yùn)動(dòng)的程度 (5%)經(jīng)濟(jì)狀況(25%) (35%)媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 李寧(25%)媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 耐克(25%)千人成本(25%)媒體單價(jià)(25%) 總計(jì)北京 天津 昆明 武漢 上海 廣州 濟(jì)南 長(zhǎng)春 西安 成都 大連 杭州 重慶 廈門 深圳 長(zhǎng)沙 合肥 沈陽 ?？? 佛山 哈爾濱 太原 寧波 南京 青島 福州 南寧 鄭州 南昌 蘇州 市場(chǎng)潛力 (35%) 其他要素 (30%)世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 25 舉例 :步驟四 – 找出各分類市場(chǎng)中的重點(diǎn)市場(chǎng) 最低重要性市場(chǎng) 一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) “ 維持性 ” 的市場(chǎng) 進(jìn)攻者的基礎(chǔ)市場(chǎng) 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280 300 320 340 360 380 400 420 2022年銷量指數(shù) (%) 市場(chǎng)潛力指數(shù) (%) 海口 上海 合肥 長(zhǎng)春 昆明 北京 廣州 杭州 武漢 重慶 南京 西安 天津 長(zhǎng)沙 鄭州 哈爾濱 深圳 濟(jì)南 太原 南昌 大連 廈門 成都 沈陽 寧波 青島 蘇州 佛山 南寧 福州 濟(jì)南上海 北京 天津 廣州 昆明 長(zhǎng)春 大連 武漢 西安 成都 杭州 重慶 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 26 ?媒體組合 ? 目的 ： 找出最有效 /經(jīng)濟(jì)的媒體組合來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾 ? 目標(biāo)群的媒體習(xí)慣 （媒體覆蓋率） ? 目標(biāo)群對(duì)媒體的喜歡度（媒體組成） ? 目標(biāo)群的生活習(xí)慣 ? 目標(biāo)群的興趣 ? 目標(biāo)群的心理特征 ? 目標(biāo)群的生理特征 ? 市場(chǎng)及廣告因素的考量 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 27 8 . 21 9 . 25 0 . 96 0 . 67 4 . 48 7 . 58 9 . 54 . 72 1 . 937587 0 . 28 8 . 28 9 . 45 . 32 1 . 34 2 . 35 7 . 57 4 . 99 0 . 89 1 . 62 2 . 36 7 . 15 1 . 19 2 . 4873 0 . 240 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100電影院 : 上月廣播 : 昨天因特網(wǎng) : 上周雜志 : 上月報(bào)紙 : 昨天戶外 : 上周電視 : 昨天所有成年人 聯(lián)通 C D M A 聯(lián)通 1 3 0 / 1 3 1 全球通舉例 :目標(biāo)群的媒體消費(fèi)習(xí)慣如何？ 看電視是我最主要的娛樂方式 我很注意路牌廣告 我更愿意從報(bào)紙中獲取信息 雜志幫助我跟上最新潮流 我首先想到的是從因特網(wǎng)上查找信息 廣播對(duì)我來說就象朋友一樣 我經(jīng)常去電影院看電影 比例 (%) 傾向性 (%) 傾向性 (%) 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)與媒介研究 2022年春季 媒介消費(fèi)量 比例 (%) 生活方式 97 29 113 120 3 3 147 123 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 28 建立市場(chǎng)聲勢(shì) 建立偏好度 低投入度 高投入度 互聯(lián)網(wǎng) 雜志 廣播 電視 戶外媒體 報(bào)紙 不同媒體的功能 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 29 舉例 :研究不同媒體對(duì)目標(biāo)群的作用 選擇媒體的因素 1. 建立市場(chǎng)聲勢(shì) 2. 目標(biāo)對(duì)象偏好度 到達(dá)率 傾向性 (指數(shù) ) 數(shù)據(jù)來源： 中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究 02040608010090 100110120130140150160170180190200210核心目標(biāo)群偏好度 ( v s 大眾 )到達(dá)率廣播 報(bào)紙 電視 戶外 電影 互聯(lián)網(wǎng) 雜志 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司 30 媒體組合策略 選擇媒體的因素 1. 建立市場(chǎng)聲勢(shì) 2. 目標(biāo)對(duì)象偏好度 到達(dá)率 傾向性 (指數(shù) ) 經(jīng)濟(jì)效益 操作靈活性 媒體屬性 (建立形象 ) 3. 提高品牌形象 4. 創(chuàng)意性媒體 的可行性 5. 低投資高效果 世紀(jì)之聲廣告有限公司 南京世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司
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