目標市場與標準銷售模式(1)(編輯修改稿)
2025-06-08 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,IT人 ,CIO ) . 送禮物 . 行業(yè)別新簽約報導 . 寄新知 . 新客戶產(chǎn)品上市 /促銷等信息傳遞 . 親自拜訪 給潛在客戶 . 開課程 . 針對介紹潛在客戶提供獎勵 . 年節(jié)賀卡 . 借助客戶的第三者推薦 . 辦活動 . 提供行業(yè)別市場信息給潛在客戶 . 客戶動態(tài)報導 . 公司刊物刊登客戶的廣告 . 公司動態(tài)報導 . 介紹生意給潛在客戶 . 銷售人員動態(tài)報導 . 介紹顧問 ,ISO,網(wǎng)絡(luò)公司的潛在客戶 . 解決客戶問題 . 因特網(wǎng)上服務(wù)客戶 (如 :人力中介 ) 客戶關(guān)系維護的更多做法 復(fù)旦協(xié)達營銷管理培訓系列教程 . 言之有物 . MAN : MONEY 金錢 . 掌握時機 AUTHORITY權(quán)威 . 利用工具 NEED需求 . 角到痛處 , 搔到癢處 . 戴高樂 . 誠于中 , 形于外 . 纏 . 吸引對方興趣 . 注意儀態(tài)及肢體語言 . 動以情 , 誘以利 . 投其所好 . 一勤天下無難事 . 結(jié)黨營私 (變成自家人 ) . 精誠所至 , 金石為開 . 拉 、 拍 、 拖 . 無需求時不急于推銷 . 適當?shù)目蛻舴旨? 客戶關(guān)系維護的技巧 復(fù)旦協(xié)達營銷管理培訓系列教程 工 作 項 目 工作量 所花時間 跑 A 級客戶 8 家 10 天 B 級客戶關(guān)系維護 12 家 4 天 C 級客戶關(guān)系維護 24 家 4 天 開發(fā) AB級新客戶 4 家 2 天 銷售人員工作時間的分配 (每個月 ) 復(fù)旦協(xié)達營銷管理培訓系列教程 數(shù)據(jù)庫營銷模式 有別于原材料零件長期穩(wěn)定的交易關(guān)系 。 有別于消費用品的短暫 ,變化性快的交易關(guān)系 與此
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