【文章內(nèi)容簡介】 蒙讀物如《三字經(jīng)》、《百家姓》、《千字文》等都符合易記易背的規(guī)律： 歌曲、順口溜 詩詞、歌訣 運動的形象（電影、電視、動畫等） 實物 靜止圖形（幾何圖形和圖片） 有意義的文章和句子 無意義的文字排列 數(shù)字 無意義音節(jié) 記憶力發(fā)展的關(guān)鍵期 在不同的年齡階段，記憶能力與智力的關(guān)系是不同的，因而記憶力發(fā)展也有其不均衡性，不同年齡人的記憶力在得到教育、訓練后的發(fā)展水平也不盡相同。 人類在 3 歲以后才開始形成永久的記憶（一年以后仍能回憶起來）。 在 3 ～ 4 歲、 4 ～ 5 歲、 5 ～ 6 歲、 6 ～ 7 歲人的記憶能力與智力的相關(guān)性較大，而到了入學后，尤其到了成年。人的智力結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，思維能力和創(chuàng)造力開始占主導地位，記憶能力的作用開始下降，一個智力發(fā)達的孩子，必須要有發(fā)達的思維能力，但小學和成年人的優(yōu)秀的思維能力是在幼兒期優(yōu)秀記憶能力基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。 幼兒期記憶能力對人的智力發(fā)展有舉足輕重的作用，因此，幼兒期記憶訓練也非常關(guān)鍵。 發(fā)展幼兒期的記憶能力需要有科學的方法，這也是早期教育中一件相當困難的事情。得到正確的訓練，幼兒的記憶能力將成倍的提高，如果受到錯誤教育或教育不當，幼兒的記憶能力將受到極大阻礙。歌訣記憶法 因為人的大腦對節(jié)奏感強的識記材料記憶效果非常好，有節(jié)奏的刺激信息能使大腦多個區(qū)域工作，尤其是利用了右半腦的功能，同時能使人身體放松，產(chǎn)生愉快感，對大腦產(chǎn)生較強的刺激，因而能提高記憶效果。 歌訣記憶法最適合于記憶雜亂無章的、大量的材料。將這些材料編入歌訣中，使其相互關(guān)聯(lián)起來，即利于識記，又利于再現(xiàn)，非常適合于幼兒。 識字歌訣利用的就是人腦的上述特點，將全部常用字集合為一個有節(jié)奏的整體，便于幼兒識記。 歌訣記憶法能夠充分利用機械記憶能力和無意識記憶能力，而這些是幼兒的主要能力。 配樂、有節(jié)奏的識字口訣誦讀，可以使識字過程非常容易，看到孩子神奇地認識了許多字的時候，家長和老師們就會發(fā)現(xiàn)兒童的這種能力與識字口訣的效力是多么地不可思議。應(yīng)遵循的教學訓練原則 有了理想的方法，還需要正確的實施方法，對于兒童來講，趣味性是不可或缺的，因此，在識字過程中要充分注意貫徹快樂教育的原則。 學習應(yīng)循序漸進，把握節(jié)奏，這是鞏固兒童學習興趣的關(guān)鍵。在開始學習階段不要急于求成，盲目追求識字量，應(yīng)以培養(yǎng)識字興趣、習慣為主要目標，然后逐漸加大識字量，盡快使幼、少兒進入閱讀階段。這是漸進性原則。 表揚可以增加幼兒的興趣，絕大多數(shù)幼兒都喜歡做別人夸獎的事，因而在識字過程中要重視鼓勵性原則。 游戲性原則：漢字擬人化以及口訣豐富的內(nèi)容變化是漢字教學、游戲科學化的重要基礎(chǔ)，科學的游戲是學生識字以及復習鞏固的重要手段。因此，應(yīng)盡量根據(jù)口訣的內(nèi)容、漢字的特點設(shè)計科學的游戲，動靜結(jié)合，以動為主，最大限度地提高學生識字的興趣和識字的效率。該系統(tǒng)的后繼版本將增加與識字密切配合的識字游戲內(nèi)容，充分貫徹這一原則。 環(huán)境教育性原則：創(chuàng)設(shè)適宜的識字環(huán)境，即非書本環(huán)境和書本環(huán)境，讓學生處于漢字環(huán)境中。通過制作識字卡、教學掛圖、字壁墻、閱讀書本等途徑，讓幼、少兒經(jīng)常反復地接觸漢字。 綜合性原則：以背記口訣為基礎(chǔ)，以音為突破口，使識字活動與其它教學活動及家庭生活相結(jié)合，力爭取得最大的綜合效益。 培養(yǎng)幼兒優(yōu)秀的記憶心態(tài) 記憶心態(tài)是指人對自己記憶能力的自我意識程度以及在記憶過程中所表現(xiàn)出的情感、興趣等心理狀態(tài)。 不同心理狀態(tài)的人會有不同的記憶心態(tài)，而不同的記憶心態(tài)又影響人的記憶能力，導致不同的記憶效果，影響人的學習和言行。學習應(yīng)循序漸進，把握節(jié)奏，這是鞏固兒童學習興趣的關(guān)鍵。在開始學習階段不要急于求成，盲目追求識字量，應(yīng)以培養(yǎng)識字興趣、習慣為主要目標，然后逐漸加大識字量，盡快使幼、少兒進入閱讀階段。這是漸進性原則。 具有優(yōu)秀記憶心態(tài)的人，記憶能力會得到充分發(fā)揮，從而獲得良好的記憶效果，反之就會使記憶能力受到阻礙。 人的絕大多數(shù)記憶心態(tài)是在幼兒期已經(jīng)開始形成，因此，培養(yǎng)幼兒的記憶心態(tài)也非常重要。游戲性原則：漢字擬人化以及口訣豐富的內(nèi)容變化是漢字教學、游戲科學化的重要基礎(chǔ)，科學的游戲是學生識字以及復習鞏固的重要手段。因此，應(yīng)盡量根據(jù)口訣的內(nèi)容、漢字的特點設(shè)計科學的游戲，動靜結(jié)合，以動為主，最大限度地提高學生識字的興趣和識字的效率。該系統(tǒng)的后繼版本將增加與識字密切配合的識字游戲內(nèi)容，充分貫徹這一原則。 記憶心態(tài)的培養(yǎng)可以從下面幾個方面入手： 培養(yǎng)幼兒對記憶的自信心：自信心嚴重影響著人的能力的發(fā)揮，人的最大心理障礙就是缺乏自信。幼兒時自信心開始形成， 4 ～ 5 歲的幼兒都對自己的一些能力感到自信，而對另外一些能力感到自卑。家長要培養(yǎng)幼兒對記憶的自信心，要利用一切機會夸獎幼兒的記憶力好，要給幼兒造成深刻的印象，使他們對自己的記憶力感到喜悅，久之幼兒就對自己的記憶充滿自信心了。要絕對避免經(jīng)常訓斥幼兒，如“真笨，這個都記不住”、“記憶力太差”等，會使幼兒喪失對記憶的自信，記憶力受到抑制。 培養(yǎng)幼兒記憶的意圖：記憶意圖是指對記憶活動的一種欲望、需求指向和專注。記憶意圖也是人們把記憶當作一種生活、學習的必須活動之一。大腦中充滿著記憶動機，一旦遇到感興趣的東西，就立即要求自己記憶下來。記憶意圖是一種驅(qū)使人去記憶信息的活動。由于幼兒尚無一定的生活和學習任務(wù)，因此，他們的記憶意圖還未形成，記憶任務(wù)尚無確定的目的性。家長可以運用“目標指示法”來訓練幼兒的記憶意圖——在某一段時間內(nèi)，要求幼兒對某一類事物著重記憶，當然識字口訣的記憶就是非常明確的記憶目標，識字的同時記憶意圖性會逐漸發(fā)展起來。 培養(yǎng)幼兒對記憶的興趣：對于幼兒來說，與其說記憶是一種腦力勞動，不如說是一種“記憶游戲”，如將記憶識字口訣當成一個游戲，幼兒就會非常感興趣來投入這個游戲，只要采取適當方法引起幼兒的興趣，幼兒就會在不知不覺的游戲中完成識字任務(wù)。正所謂“思之不如好之，好之不如樂之”。 創(chuàng)造出競爭的心境：爭強好勝，不愿服輸，這是少年兒童的一個比較突出的心理特點，幼兒尤其如此，這是一個誘導幼兒進行學習的有效動機。善于營造和利用競爭氣氛，可以激發(fā)孩子的記憶熱情，成功地完成記憶任務(wù)。 平心靜氣再開始記憶：當人處于心平氣和、心情安靜狀態(tài)時，大腦的接受能力就強，這時外界的信息就容易進入大腦，并被記憶。幼兒的情緒波動變化大，這會對幼兒的記憶產(chǎn)生不利的影響。因此，當要進行識字活動時，家長首先要讓幼兒的心情平靜下來，要考慮到幼兒的心情，適時開始識字活動。大腦記憶衛(wèi)生 記憶是人類大腦的功能，大腦的記憶衛(wèi)生對于完成記憶任務(wù)相當關(guān)鍵。 節(jié)制飲食，為大腦提供充足的血液：大腦是人體最復雜、最勞累的器官，用血量也最大，特別在大腦工作時血液的需求量就更大。與大腦爭奪血液最大的競爭者是胃，胃在消化過程中也需要大量血液。因此，良好的飲食習慣會幫助幼兒提高記憶能力，國內(nèi)外的調(diào)查都發(fā)現(xiàn)，那些能吃的兒童，一般智力的發(fā)展都很不正常，更鮮見智力超常的現(xiàn)象。 為大腦提供充足的氧氣：人的大腦在緊張工作時，氧氣的需求量超出平時的幾倍，如果氧氣供應(yīng)不足，會造成兒童注意力不集中，記憶能力也會明顯下降。因此，家長一定要讓兒童在空氣流通狀況好、空氣清新的環(huán)境里學習。 豐富的營養(yǎng)：幼兒大腦的發(fā)育需要豐富的營養(yǎng)，雖然不需要成人那么多，但在種類上還是越多越好，千萬不要偏食，偏食的幼兒 75% 有急噪、好動的傾向，注意力很分散，經(jīng)常不能專心識記，以至影響記憶能力和其它能力的發(fā)展。 充足的睡眠：睡眠是影響記憶能力的一個重要因素，它是人恢復體力和腦力的必需過程。對于幼兒，睡眠又有特殊的意義。在幼兒期，人的大腦尚未完全發(fā)育成熟，而睡眠有利于大腦的發(fā)育，同時，人的生長素也是在睡眠中分泌的，如果缺乏睡眠，幼兒的大腦和身體的發(fā)展都會受到影響。 適量的體育鍛煉：鍛煉身體，不但能使幼兒有一個健康體魄，而且對幼兒的大腦發(fā)展也有極大的促進作用。幼兒鍛煉身體不要求強度大，但要求有規(guī)律性和經(jīng)常性。對那些不好動的幼兒，家長應(yīng)多引導他們參加一些適量的體育活動。 ● 選擇最佳的記憶時間 在不同時間里，人的記憶能力是不一樣的，這是由人體的生物鐘所決定的。 最佳的時間安排是：在幼兒睡前一小時左右，進行新口訣的識記活動，然后到床上后再復習一遍。復習后馬上讓幼兒進入睡眠。起床之后，家長讓兒童把昨晚的內(nèi)容再復習一遍，幼兒記憶不完整的，家長馬上進行提示。早上以十分鐘左右為宜。養(yǎng)成習慣后，會收到意想不到的效果。第三部分市場銷售模式一——幼兒園銷售幼兒園銷售模式概述：首先，從漢字宮消費群體上考慮，漢字宮適應(yīng)人群是3－12歲。因此，幼兒園成為產(chǎn)品最大的消費群體。目前我國已經(jīng)進入全面發(fā)展的時期，從國家到地方各級政府都特別重視兒童早期教育，因此，無論城市和鄉(xiāng)村，幼兒園的數(shù)量倍增，按照地級市統(tǒng)計，每個地級市幼兒園的數(shù)量都在400家以上，因此本銷售模式是漢字宮產(chǎn)品銷售量增加的最重要的方式。銷售方式：通過發(fā)樣碟做調(diào)查的方式銷售產(chǎn)品；通過開辦特色識字班的方式銷售產(chǎn)品；幼兒園銷售方式一：發(fā)樣碟調(diào)查的形式銷售特點：這種方式的特點是周期短，不涉及到教學問題，可以直接銷售；方式綱要：通過與幼兒園合作，在本園所以孩子們中發(fā)放漢字宮樣碟，讓其父母看，看后通過電話溝通的形式說服購買，通過幼兒園銷售產(chǎn)品。合作方式：給幼兒園或園長本人進行銷售分成的方式進行，一般每套產(chǎn)品給其提20元 幼兒園合作攻關(guān)：(1)、確定要聯(lián)系的小學（幼兒園）：通過各種途徑（如當?shù)氐碾娫掽S頁、朋友介紹、教委學前辦等）取得現(xiàn)任校長（園長）的姓名聯(lián)系方式及小學（幼兒園）的一些基本情況（如小學或幼兒園規(guī)模、級別、學生家長情況等）（2）、帶上漢字宮資料、宣傳盤、其他地區(qū)或本地區(qū)政府支持、推薦文件和宣傳工具等相關(guān)證件去小學（幼兒園）同校長（園長）見面。（3）、見到校長（園長）時說：您好**校長（園長），我是做兒童識字教育推廣中心的老師(出示推廣員證件或輔導員證件及學生證)，想同您當面介紹一下情況，我們有一種新的幼兒教育模式，這個模式在沿海發(fā)達城市的部分幼兒園都開始示范，效果很好，我相信對我們園的發(fā)展有一定作用，耽誤您幾分鐘的時間。（注意一定要爭取面談的機會?。?）、目前根據(jù)教育部門的相關(guān)指示，在廣大兒童中開展以“興趣”方式讓孩子們識字的推廣工程，我?guī)砹讼嚓P(guān)的資料，你可以看一下，如果可以的話，我建議我們園在本市率先看辦一個特色識字班，請您看一下這份資料（相關(guān)的文件及工具），它所反映的社會現(xiàn)象，在教育界和社會各界產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響，想聽聽你的想法，請您在方便時候看一下，多提指導性建議。 情形一：院長認可這種識字理論及教學方式： 答：好，那這樣，我們中心有大量的這樣的宣傳盤，我可以免費給你提供使用，我們通過小朋友發(fā)放下去，讓家長都看看漢字宮，看看有多少愿意參加識字班的，我們可以根據(jù)家長的反映籌劃開班的事情。 情形二：園長不認同： 答：是這樣的，園長，這個問題的關(guān)鍵還是在于家長的態(tài)度，如果家長都愿意讓孩子參加識字班學習漢字的話，我想我們園是很好下決定的，這樣，我們中心有大量的樣盤，我免費給園里那過來，咱們發(fā)放到小朋友手上，讓他帶回去讓父母看，聽聽父母的意見，你看行嗎？備注：無論園長的態(tài)度，都能達到發(fā)樣盤調(diào)查的目的（5）、講述具體開班方式（見下文）；（6）、講述招生方式：我們可以協(xié)助園進行招生，我們有現(xiàn)成的宣傳品，根據(jù)園里孩子的數(shù)量，我們可以免費為園提供宣傳樣盤和調(diào)查文卷，發(fā)放到孩子手上，讓孩子帶回去讓父母看，父母看完后會在調(diào)查文卷上填寫是否愿意讓孩子參加識字班學習，園可根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)準備開班事宜。（7）、和具體負責人（如副校長或副園長）：具體簡單說一下操作流程，給我們小學（幼兒園）每個孩子發(fā)一份通知和樣碟，讓孩子帶回家給家長看，讓家長把建議和想法填在回執(zhí)上，視情況可以安排一次免費講座，強調(diào)整個過程簡單不影響學校正常教學。發(fā)樣碟調(diào)查流程： 第一步：與幼兒園負責人確定調(diào)查人數(shù)； 第二步：按照幼兒園本次調(diào)查數(shù)量準備相關(guān)發(fā)放資料（宣傳盤一份、調(diào)查文卷1份）； 第三步：與幼兒園協(xié)商發(fā)放時間，一般發(fā)放時間選定周五發(fā)放，如果發(fā)放的比較早，孩子容易丟失，周五發(fā)放，家長可以在周六、日在家看宣傳盤，效果最為明顯； 第四步：將宣傳資料如期送到幼兒園負責人手中，協(xié)助負責人發(fā)放宣傳資料，發(fā)放時要在調(diào)查文卷上填寫好咨詢電話、聯(lián)系人及回收時間，一般回收時間定在下周一，發(fā)放時有老師給小朋友說讓周一開學時交上來。 第五步：回收宣傳盤及調(diào)查文卷，回收后要對宣傳盤的數(shù)量進行核對，報交公司，調(diào)查文卷分類整理，在調(diào)查文卷上有三個問題，你是否認可漢字宮識字法？本園計劃開辦漢字宮識字班，你是否計劃讓孩子參加學習漢字？你是否想給孩子買一套漢字宮學習漢字？根據(jù)不同意見進行分類整理。 第六步：電話跟進，促使成交：這個階段時收獲的階段，孩子父母都看過漢字宮產(chǎn)品，對漢字宮都有很深的了解，在這個階段的談判技巧很是關(guān)鍵，如果是新入職的業(yè)務(wù)人員，沒有足夠把握成交，可將本階段公司交給上層主管協(xié)助辦理，打電話時要以幼兒園指導老師的身份打，比如：話術(shù)一：你好，你是小朋友的媽媽、爸爸嗎？我是幼兒園的輔導老師，我叫，前幾天我們做了一次關(guān)于漢字宮的調(diào)查，你看到光盤了嗎，是這樣的，我們看到漢字宮教學識字后，校方進行研究，并且考察了沿海地區(qū)的多家幼兒園，他們使用這種教學方式，效果很明顯，因為孩子的思維形式給我們成年人不一樣，我們呢，是感覺什么有用我們就去學習什么，然而孩子是興趣趨勢動力的，漢字宮的識字教材和識字方法對孩子都有一定的吸引力，并且這種雙法識字法是我國漢字的研究基礎(chǔ)，我們在園里試驗了一下，孩子都對這個很感興趣，所以我們計劃開辦這樣的識字班，想聽聽你的意見【在此階段，要充分考慮園對開辦識字班的積極性，如果積極性高，采用這種方法，如果不是太高的話，就直接說以下的話術(shù)】 話術(shù)二：你好，你是小朋友的媽媽、爸爸嗎？我是漢字宮推廣服務(wù)中心的，前幾天我們通過幼兒園做了一次關(guān)于漢字宮的調(diào)查，你看到光盤了嗎，是這樣的，園里各位老師對漢字宮都比較認可，我看你的意見也比較認同，你看你還有什么不太清楚的嗎。 第七步：根據(jù)電話回訪結(jié)果，進行分類：A類：同意馬上購買，索要家庭住址，直接帶產(chǎn)品送過去，收款；B