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正文內(nèi)容

市場(chǎng)常見(jiàn)的凈水器銷(xiāo)售模式(編輯修改稿)

2025-06-01 22:40 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,能提升銷(xiāo)售量。 弊: 大部分銷(xiāo)售收入被電視廣告公司拿去。 七、廣告銷(xiāo)售 一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告: 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷(xiāo)售額少、比較窮; 生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高,付不起高額的廣告費(fèi); 銷(xiāo)售公司表面利潤(rùn)高,但售后服務(wù)頭痛,風(fēng)險(xiǎn)大,漏水索賠時(shí)有發(fā)生; 雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料(如活性炭)、零部件(如濾芯、膜元件)的制造廠比較有效; 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機(jī)租給單位,如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè),向它們收取資金。 八、租賃(只租不賣(mài)) 優(yōu)點(diǎn): 缺點(diǎn): 是一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式,值得嘗試。 需要不小的啟動(dòng)資金,效果尚待觀察。 所有權(quán): 使用權(quán): 用戶(hù) 用戶(hù)責(zé)職: 向公司交納租金,如每天一元或二元; 公司責(zé)職: 負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等; 公司 九、外銷(xiāo)出口 做外貿(mào)生意的渠道: 外貿(mào)公司給單; 主動(dòng)找外貿(mào)公司; 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng); 通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口; 通過(guò)廣交會(huì)或展銷(xiāo)交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶(hù)的; 出國(guó)參加水處理展銷(xiāo)會(huì); “ 價(jià)廉物差 ”,影響國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。 外銷(xiāo)產(chǎn)品目前利潤(rùn)不是很高: 生產(chǎn)廠家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈; 有些廠家把價(jià)格壓得很低,質(zhì)量無(wú)法保證; 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng) 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 優(yōu)勢(shì): 提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度; 劣勢(shì): 門(mén)檻高; 費(fèi)用高; 需要專(zhuān)業(yè)知識(shí),一般售貨員不具備; 售后服務(wù)多,店家怕麻煩; 售后服務(wù)多,店家怕麻煩; 需要時(shí)間積累,但店家短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮; 現(xiàn)實(shí): 裝修建材超市 對(duì)比項(xiàng) 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店 消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確 隨機(jī)性比較大 凈水器投放比例 7: 3 裝修建材超市是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道; 優(yōu)勢(shì): ( 1)受眾目標(biāo)明確: 對(duì)比項(xiàng) 目標(biāo)客戶(hù) 高端凈水器 三高人群(高收入、高學(xué)歷、高職位) 裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì) 二者定位一致,利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ( 2)定位準(zhǔn)確: ( 3)凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 : 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ; 家電連鎖超市 家電連鎖超市是凈水器銷(xiāo)售的另一渠道; 優(yōu)勢(shì): 銷(xiāo)售模式比較成熟和正規(guī) ; 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ; 產(chǎn)品扎堆,形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ; 能吸引消費(fèi)者眼球 ; 利于凈水器概念的推廣 ; 劣勢(shì)
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