市場常見的凈水器銷售模式(編輯修改稿)
2025-06-01 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，能提升銷售量。 弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。 七、廣告銷售 一般的電視、報(bào)紙上很少見到凈水器的廣告： 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮； 生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費(fèi)； 銷售公司表面利潤高，但售后服務(wù)頭痛，風(fēng)險大，漏水索賠時有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取資金。 八、租賃（只租不賣） 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)： 是一種新穎的營銷模式，值得嘗試。 需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。 所有權(quán)： 使用權(quán)： 用戶 用戶責(zé)職： 向公司交納租金，如每天一元或二元； 公司責(zé)職： 負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等； 公司 九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道： 外貿(mào)公司給單； 主動找外貿(mào)公司； 通過互聯(lián)網(wǎng)； 通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口； 通過廣交會或展銷交易會結(jié)識國外客戶的； 出國參加水處理展銷會； “ 價廉物差 ”，影響國產(chǎn)凈水器的整體形象和價位。 外銷產(chǎn)品目前利潤不是很高： 生產(chǎn)廠家多，競爭激烈； 有些廠家把價格壓得很低，質(zhì)量無法保證； 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 優(yōu)勢： 提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度； 劣勢： 門檻高； 費(fèi)用高； 需要專業(yè)知識，一般售貨員不具備； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 需要時間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮； 現(xiàn)實(shí)： 裝修建材超市 對比項(xiàng) 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店 消費(fèi)者 購買目標(biāo)明確 隨機(jī)性比較大 凈水器投放比例 7： 3 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道； 優(yōu)勢： （ 1）受眾目標(biāo)明確： 對比項(xiàng) 目標(biāo)客戶 高端凈水器 三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位） 裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì) 二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售 （ 2）定位準(zhǔn)確： （ 3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 家電連鎖超市 家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道； 優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ； 能吸引消費(fèi)者眼球 ； 利于凈水器概念的推廣 ； 劣勢
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