【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性，每秒鐘299000次的振頻，1315CM的滲透力，作用于水，可以變大分子團(tuán)水為小分子團(tuán)水，清洗蔬菜水果可以去除殘余農(nóng)藥、保鮮。直接飲用有利于人體的吸收，活化細(xì)胞，排除毒素。二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。我們?cè)诙ㄎ粌羲鞯耐瑫r(shí)，很自然的將整個(gè)凈水器市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)切割，分為，混裝型凈水器，單一型凈水器，集成型凈水器很自然，就與競(jìng)品錯(cuò)位開來，我們的經(jīng)銷商群體與消費(fèi)者群體也清晰可見了。沒有差異化，會(huì)跌落到價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，經(jīng)銷價(jià)格低——產(chǎn)品偷工減料——產(chǎn)品質(zhì)量差——經(jīng)銷商再壓價(jià)——產(chǎn)品更差——消費(fèi)者怨聲載道。這種惡性循環(huán)應(yīng)該避免，保證利潤(rùn)，才能加大研發(fā)力度。三、對(duì)經(jīng)銷商的吸引性對(duì)凈水器這種產(chǎn)品，大家都有個(gè)感受，雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，宣傳一般會(huì)夸大，搞的經(jīng)銷商在選擇上有時(shí)鬧不清。在產(chǎn)品外觀上，一個(gè)罐子，你說是4級(jí)過濾，我說是10級(jí)過濾，各有各的理，但，很難判別，我們就簡(jiǎn)單了，1個(gè)濾芯，1個(gè)功能，幾級(jí)過濾，清清楚楚，這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化，競(jìng)爭(zhēng)性創(chuàng)新。對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握，最好是先提出一個(gè)（不要多，盡管產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可能很多），嘗試推廣一下，看看對(duì)經(jīng)銷商有沒有吸引力，沒有就及時(shí)調(diào)整，幾次三番后，基本就能找到路子了。四、對(duì)消費(fèi)者的誘惑性一款產(chǎn)品，應(yīng)該有自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)理念如果無法從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是無法誘惑消費(fèi)者的眼球的，沒有對(duì)消費(fèi)者的誘惑力，經(jīng)銷商是不會(huì)來的，經(jīng)銷商賺的是消費(fèi)者的錢啊!對(duì)高品質(zhì)水有需求，對(duì)凈水器知識(shí)懂的比較多的人，這些人比較挑剔，也最容易忠誠(chéng)，最容易創(chuàng)造口碑，最容易成為轉(zhuǎn)介紹的媒介。五、使用中的真實(shí)性定位是一種消費(fèi)者心智的分類，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行描繪，就需要為消費(fèi)者的消費(fèi)回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實(shí)際效果無限接近才行。所以我們?cè)谶M(jìn)行水機(jī)推廣銷售的時(shí)候一定要切合實(shí)際出發(fā)，有就是有沒有就是沒用，千萬(wàn)不能夸大事實(shí)，把沒有的功能強(qiáng)加到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上，特別是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品加入能量的概念在里面，（本身目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于能量產(chǎn)品的可信度就比較低所以更加要注意）這樣你可以賣掉一臺(tái)凈水器，但是無形中卻丟失了更我的客戶（其親人，朋友）。消費(fèi)者一旦被欺騙，特別是中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)怎樣？看看奶粉事件就知道了。雙甜5/16第三篇：我國(guó)PLC行業(yè)市場(chǎng)分析第一節(jié) 我國(guó)PLC行業(yè)市場(chǎng)分析一、PLC行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀在我國(guó)應(yīng)用的PLC，幾乎涵蓋了世界所有的品牌，呈現(xiàn)八國(guó)聯(lián)軍的態(tài)勢(shì)，但從行業(yè)上分，有各自的勢(shì)力范圍。大中型集控系統(tǒng)采用歐美PLC居多，小型控制系統(tǒng)、機(jī)床、設(shè)備單體自動(dòng)化及OEM產(chǎn)品采用日本的PLC居多。歐美PLC在網(wǎng)絡(luò)和軟件方面具有優(yōu)勢(shì)，而日本PLC在靈活性和價(jià)位方面占優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的PLC供應(yīng)渠道，主要有制造商、分銷商（代理商）、系統(tǒng)集成商、OEM用戶、最終用戶。其中，大部分PLC是通過分銷商和系統(tǒng)集成商達(dá)到最終用戶的。在中國(guó)市場(chǎng)上西門子，三菱和歐姆龍都是在中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占得了先機(jī)，相對(duì)應(yīng)的是施耐德和LG這些后來者雖然市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但是距離先行者仍有一定的差距。某些品牌會(huì)側(cè)重于一些行業(yè)，如施耐德更加注重電力行業(yè)，羅克韋爾在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。此外，國(guó)產(chǎn)PLC品牌發(fā)展得也很快，并奪取了一定的市場(chǎng)份額。二、PLC行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)的工業(yè)發(fā)展及自動(dòng)化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，我國(guó)將迎來一個(gè)PLC市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)期?；谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定迅速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，今后若干年內(nèi)中國(guó)PLC市場(chǎng)將保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)目前在我國(guó)本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長(zhǎng)率為15～20%。巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的自動(dòng)化公司應(yīng)充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國(guó)產(chǎn)PLC早日成為中國(guó)PLC市場(chǎng)的主要參與者之一。目前，世界上有200多廠家生產(chǎn)300多品種PLC產(chǎn)品，主要應(yīng)用在汽車（23%）、糧食加工（%）、化學(xué)/制藥（%）、金屬/礦山（%）、紙漿/造紙（%）等行業(yè)。第七章 PLC行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析第二節(jié) PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析一、PLC市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析%%之間。受金融危機(jī)的沖擊，2009年P(guān)LC的市場(chǎng)規(guī)模略有萎縮。近年來，中國(guó)OEM機(jī)械廠家一直忙于提高國(guó)產(chǎn)機(jī)械的自動(dòng)化水平，減少對(duì)國(guó)外高端機(jī)械產(chǎn)品的依賴。因此，PLC作為典型控制產(chǎn)品，在紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、印刷機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械、起重機(jī)械、機(jī)床和化工機(jī)械等諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。受危機(jī)的影響，2008年中國(guó)OEM市場(chǎng)全面低迷，尤其是下半年成本上升、出口銳減和內(nèi)需萎縮導(dǎo)致中小企業(yè)大量倒閉，部分行業(yè)大企業(yè)嚴(yán)重開工不足，直接影響了該市場(chǎng)對(duì)PLC的需求。其中最大的OEM市場(chǎng)——紡織機(jī)械的PLC應(yīng)用規(guī)模降低到，同比萎縮17%。使得深耕于該行業(yè)的PLC廠商都遭受重創(chuàng)。另外經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致需求的下降，在電梯、紡織機(jī)械、建筑機(jī)械、電源設(shè)備、造紙機(jī)械、電子制造設(shè)備、物料搬運(yùn)、機(jī)床、HVAC、塑料機(jī)械、橡膠機(jī)械等應(yīng)用中呈負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。冶金行業(yè)是應(yīng)用PLC最多的項(xiàng)目型市場(chǎng)，以大、中型PLC為主，由于產(chǎn)能過剩、需求萎縮和價(jià)格下降，也使得PLC在該行業(yè)繼續(xù)保持低迷的態(tài)勢(shì)。P