【文章內(nèi)容簡介】 性，每秒鐘299000次的振頻，1315CM的滲透力，作用于水，可以變大分子團水為小分子團水，清洗蔬菜水果可以去除殘余農(nóng)藥、保鮮。直接飲用有利于人體的吸收，活化細胞，排除毒素。二、與競爭對手的差異性。我們在定位凈水器的同時，很自然的將整個凈水器市場進行一個切割，分為，混裝型凈水器，單一型凈水器，集成型凈水器很自然，就與競品錯位開來，我們的經(jīng)銷商群體與消費者群體也清晰可見了。沒有差異化，會跌落到價格戰(zhàn)的陷阱，經(jīng)銷價格低——產(chǎn)品偷工減料——產(chǎn)品質(zhì)量差——經(jīng)銷商再壓價——產(chǎn)品更差——消費者怨聲載道。這種惡性循環(huán)應(yīng)該避免，保證利潤，才能加大研發(fā)力度。三、對經(jīng)銷商的吸引性對凈水器這種產(chǎn)品，大家都有個感受，雷同現(xiàn)象比較嚴重，宣傳一般會夸大，搞的經(jīng)銷商在選擇上有時鬧不清。在產(chǎn)品外觀上，一個罐子，你說是4級過濾，我說是10級過濾，各有各的理，但，很難判別，我們就簡單了，1個濾芯，1個功能，幾級過濾，清清楚楚，這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化，競爭性創(chuàng)新。對于產(chǎn)品賣點的把握，最好是先提出一個（不要多，盡管產(chǎn)品的優(yōu)點可能很多），嘗試推廣一下，看看對經(jīng)銷商有沒有吸引力，沒有就及時調(diào)整，幾次三番后，基本就能找到路子了。四、對消費者的誘惑性一款產(chǎn)品，應(yīng)該有自身的獨特賣點，產(chǎn)品的品質(zhì)理念如果無法從競爭中脫穎而出，是無法誘惑消費者的眼球的，沒有對消費者的誘惑力，經(jīng)銷商是不會來的，經(jīng)銷商賺的是消費者的錢啊!對高品質(zhì)水有需求，對凈水器知識懂的比較多的人，這些人比較挑剔，也最容易忠誠，最容易創(chuàng)造口碑，最容易成為轉(zhuǎn)介紹的媒介。五、使用中的真實性定位是一種消費者心智的分類，就需要為消費者的消費進行描繪，就需要為消費者的消費回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實際效果無限接近才行。所以我們在進行水機推廣銷售的時候一定要切合實際出發(fā)，有就是有沒有就是沒用，千萬不能夸大事實，把沒有的功能強加到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上，特別是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品加入能量的概念在里面，（本身目前中國市場對于能量產(chǎn)品的可信度就比較低所以更加要注意）這樣你可以賣掉一臺凈水器，但是無形中卻丟失了更我的客戶（其親人，朋友）。消費者一旦被欺騙，特別是中國的消費者會怎樣？看看奶粉事件就知道了。雙甜5/16第三篇：我國PLC行業(yè)市場分析第一節(jié) 我國PLC行業(yè)市場分析一、PLC行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀在我國應(yīng)用的PLC，幾乎涵蓋了世界所有的品牌，呈現(xiàn)八國聯(lián)軍的態(tài)勢，但從行業(yè)上分，有各自的勢力范圍。大中型集控系統(tǒng)采用歐美PLC居多，小型控制系統(tǒng)、機床、設(shè)備單體自動化及OEM產(chǎn)品采用日本的PLC居多。歐美PLC在網(wǎng)絡(luò)和軟件方面具有優(yōu)勢，而日本PLC在靈活性和價位方面占優(yōu)勢。我國的PLC供應(yīng)渠道，主要有制造商、分銷商（代理商）、系統(tǒng)集成商、OEM用戶、最終用戶。其中，大部分PLC是通過分銷商和系統(tǒng)集成商達到最終用戶的。在中國市場上西門子，三菱和歐姆龍都是在中國市場上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占得了先機，相對應(yīng)的是施耐德和LG這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。某些品牌會側(cè)重于一些行業(yè)，如施耐德更加注重電力行業(yè)，羅克韋爾在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。此外，國產(chǎn)PLC品牌發(fā)展得也很快，并奪取了一定的市場份額。二、PLC行業(yè)消費市場現(xiàn)狀我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達國家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟形勢分析，我國將迎來一個PLC市場高速增長的時期?；谥袊?jīng)濟穩(wěn)定迅速增長的現(xiàn)狀，今后若干年內(nèi)中國PLC市場將保持持續(xù)高速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計目前在我國本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15～20%。巨大的市場需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機遇，國內(nèi)有實力的自動化公司應(yīng)充分利用在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國產(chǎn)PLC早日成為中國PLC市場的主要參與者之一。目前，世界上有200多廠家生產(chǎn)300多品種PLC產(chǎn)品，主要應(yīng)用在汽車（23%）、糧食加工（%）、化學/制藥（%）、金屬/礦山（%）、紙漿/造紙（%）等行業(yè)。第七章 PLC行業(yè)市場競爭策略分析第二節(jié) PLC市場競爭策略分析一、PLC市場增長潛力分析%%之間。受金融危機的沖擊，2009年P(guān)LC的市場規(guī)模略有萎縮。近年來，中國OEM機械廠家一直忙于提高國產(chǎn)機械的自動化水平，減少對國外高端機械產(chǎn)品的依賴。因此，PLC作為典型控制產(chǎn)品，在紡織機械、塑料機械、印刷機械、食品機械、包裝機械、起重機械、機床和化工機械等諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。受危機的影響，2008年中國OEM市場全面低迷，尤其是下半年成本上升、出口銳減和內(nèi)需萎縮導(dǎo)致中小企業(yè)大量倒閉，部分行業(yè)大企業(yè)嚴重開工不足，直接影響了該市場對PLC的需求。其中最大的OEM市場——紡織機械的PLC應(yīng)用規(guī)模降低到，同比萎縮17%。使得深耕于該行業(yè)的PLC廠商都遭受重創(chuàng)。另外經(jīng)濟低迷導(dǎo)致需求的下降，在電梯、紡織機械、建筑機械、電源設(shè)備、造紙機械、電子制造設(shè)備、物料搬運、機床、HVAC、塑料機械、橡膠機械等應(yīng)用中呈負增長的態(tài)勢。冶金行業(yè)是應(yīng)用PLC最多的項目型市場，以大、中型PLC為主，由于產(chǎn)能過剩、需求萎縮和價格下降，也使得PLC在該行業(yè)繼續(xù)保持低迷的態(tài)勢。P