經(jīng)銷商職業(yè)化ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的管理者；而廠家和下游客戶要求的也不僅僅是個(gè)物流分銷的中介，而是一個(gè)能完成一定市場(chǎng)動(dòng)作的營(yíng)銷服務(wù)提供者。 經(jīng)銷商職業(yè)化提出的背景 業(yè)務(wù)模式的日趨復(fù)雜，需要經(jīng)銷商職業(yè)化。 l 廠家對(duì)經(jīng)銷商提出了更多的要求，銷量、陳列、促銷，而且越來(lái)越嚴(yán)格； l 運(yùn)作現(xiàn)代渠道的門檻非昔日傳統(tǒng)渠道可比，而經(jīng)銷商對(duì)此又知之甚少； l 職業(yè)經(jīng)理人和業(yè)務(wù)骨干流動(dòng)頻繁，經(jīng)銷商在人力資源上草木皆兵； l 過(guò)去的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)情況，對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)判斷能力要求提高； l 產(chǎn)品線越來(lái)越長(zhǎng)，哪個(gè)賺錢卻越來(lái)越弄不清楚，而新品的選擇也越來(lái)越令人頭疼； l 業(yè)務(wù)越做越多，資金壓力卻越來(lái)越大，現(xiàn)金流越做越小，庫(kù)存倒越來(lái)越大； 經(jīng)銷商職業(yè)化提出的背景 以上幾點(diǎn)注定經(jīng)銷商要走專業(yè)化和職業(yè)化的路子。 經(jīng)銷商職業(yè)化提出的背景 要有職業(yè)精神，走專業(yè)化的之路 “職業(yè)化”不是簡(jiǎn)單的職業(yè)認(rèn)同，它首先要求專業(yè)化。比如社會(huì)工作，以前街道老大媽也算是干著社會(huì)救助
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