聯(lián)想企業(yè)的資料ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售體系 近年渠道新趨勢：上網(wǎng)開店 PC銷售辟出網(wǎng)絡渠道，出于精準營銷，即針對特定人群采用特定的渠道銷售的需要，聯(lián)想和戴爾不約而同地選擇了利用淘寶商城這個“第三方”的網(wǎng)絡銷售平臺來進行超便攜筆記本產(chǎn)品首發(fā)。 不過 ,戴爾和聯(lián)想也同時強調(diào) ,淘寶平臺并非其超便攜筆記本的唯一銷售渠道 ,自身的網(wǎng)絡銷售平臺和傳統(tǒng)的電腦城、 3C賣場等也將會在稍后進行鋪貨。 案例所涉及的概念原理 ? 渠道 ? 分銷 ? 直銷 渠道（ Marketing Channel) ? 4p中的一個 p，良好的渠道網(wǎng)絡是營銷策劃及實施的有力保障； ? 是商品銷售路線，是商品的流通路線； ? 是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。 ? 分類 市場營銷渠道 分銷渠道 功能 ? 渠道是“橋頭堡” 攻城略地 ? 渠道是“千里眼” 提供咨詢 ? 渠道是用戶的“保姆” 承擔風險 ? 渠道是創(chuàng)業(yè)的伙伴 資源共享 ? 眾人劃槳開大船 促銷推廣 ? 渠道是“蓄水池” 購買庫存 ? 經(jīng)營風險被渠道分解了 用戶的保姆 分銷 ? 如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過市場調(diào)研、產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷。 ? 分銷渠道的分類 依據(jù)渠道層次 分：零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道等； 依據(jù)渠道寬度分：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷 直銷 ? 營銷方式的一種創(chuàng)新：凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。 ? 起源于中國清末明初 ? 分類 傳統(tǒng)型：狹義直銷 （ Direct Selling） 新興型：直復營銷（ Direct Marketing） 直銷 ? 狹義直銷： 產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者。 單層次直銷（ UniLevel Marketing） 代表：菜市場、理發(fā)店等 多層次直銷（ MutiLevel Marketing） 代表：雅芳、玫琳凱、安利等 雅芳直銷招募廣告 注：同傳銷區(qū)分 ? 直復營銷：也叫做直銷營銷，指 產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過媒體（郵寄 DM、電視購
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