【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)事人想要參照者工作干得更多。 參照者心理上調(diào)節(jié)對(duì)這些變量的認(rèn)識(shí)（類(lèi)似于用阿 Q精神），使之平衡。 改變參照對(duì)象，求得 “ 比上不足、比下有余 ” 的自慰效果。 在企業(yè)沒(méi)法達(dá)到公平感覺(jué)時(shí)，當(dāng)事人辭職，另謀高就。 公平與不公平 小母雞 在谷場(chǎng)上扒著，直到扒出幾粒麥子，她叫來(lái)鄰居，說(shuō)： “ 假如我們種下這些麥子，我們就有面包吃了。誰(shuí)來(lái)幫我種下它們？ ” 牛 說(shuō)：我不種。 鴨 說(shuō)：我不種。 豬 說(shuō)：我不種。 鵝 說(shuō)：我也不種。 “ 那我種吧。 ” 這只小母雞自己種下了麥子。 眼看麥子長(zhǎng)成了，小母雞又問(wèn)： “ 誰(shuí)來(lái)幫我收麥子？ ” 鴨說(shuō)：我不收。 豬說(shuō)：這不是我們應(yīng)該做的事。 牛說(shuō)：那會(huì)有損我的資歷。 鵝說(shuō)：不做雖然餓一點(diǎn)，但也不至于餓死。 “ 那我自己做。 ” 小母雞自己動(dòng)手收麥子。 小母雞 牛 鴨 豬 鵝 村長(zhǎng) 終于到了烤面包的時(shí)候， “ 誰(shuí)幫我烤面包？ ” 小母雞問(wèn)。 牛說(shuō)：那得給我加班工資。 鴨說(shuō)：那我還能享受最低生活補(bǔ)償嗎？ 鵝說(shuō)：如果讓我一個(gè)人幫忙，那太不公平。 豬說(shuō)：我太忙，沒(méi)時(shí)間。 “ 我仍要做。 ” 小母雞說(shuō)。 她做好五根面包并拿給她的鄰居看，鄰居們都要求分享勞動(dòng)成果，他們說(shuō)小母雞之所以種出麥子，是因?yàn)榈乩镎页隽朔N子，這應(yīng)該歸大家所有，再說(shuō)，土地也是大家的。但小母雞說(shuō)： “ 不，我不能給你們，這是我自己種的。 ” 牛叫道：損公肥私！ 鴨說(shuō)：簡(jiǎn)直象資本家一樣。 鵝說(shuō)：我要求平等。 豬只管嘀嘀咕咕，其他人忙著上告、要求為此討個(gè)說(shuō)法。 公平與不公平 村長(zhǎng)到了，對(duì)小母雞：你這樣做很不公平，你不應(yīng)太貪婪。小母雞說(shuō)：怎么不公平？這是我勞動(dòng)所得。 村長(zhǎng)說(shuō)： “ 確切地說(shuō)，那只是理想的自由競(jìng)爭(zhēng)制度。在谷場(chǎng)的每個(gè)人都應(yīng)該有他該得的一份。在目前制度下，勞動(dòng)者和不勞動(dòng)者必須共同分享勞動(dòng)成果。 ” 從此以后他們都過(guò)著和平的生活，但小母雞再也不烤面包了。 針對(duì)這個(gè)故事，你如何看待 “ 公平與不公平 ”？ 你如何對(duì)待自己遭遇的類(lèi)似問(wèn)題？ 公平與不公平 經(jīng)典激勵(lì)理論 期望理論 激勵(lì)效果 = 期望值 *關(guān)聯(lián)值 *效價(jià) 期望 效價(jià) 關(guān)聯(lián)性 激勵(lì) 能力 技術(shù) 努力 績(jī)效 結(jié)果 （報(bào)酬） E值 I值 V值 + 公 平 感 – 基本模式 激勵(lì) （努力的動(dòng)力） 期望值 （我能做嗎？） 第一階段結(jié)果 績(jī)效 關(guān)聯(lián)性 （根據(jù)我的績(jī)效能 得到什么報(bào)酬？） 增加工資 提升 公認(rèn)（贊賞） 效價(jià) （我值得做嗎？） 第二階段結(jié)果 作為獵人，如何激勵(lì)你的獵狗完成一次獵捕兔子的任務(wù)？ 理論運(yùn)用 告訴獵狗： 你有能力抓 到那只兔子 告訴獵狗： 抓到兔子， 會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì) 告訴獵狗： 抓到兔子， 骨頭多多 哦 …… 激勵(lì)要因人而異 獎(jiǎng)懲適度 激勵(lì)的公平性 獎(jiǎng)勵(lì)正確的事 激勵(lì)要把握最佳時(shí)機(jī) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 ，正負(fù)激勵(lì)即獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰相結(jié)合 構(gòu)造員工分配格局的合理落差 經(jīng)典激勵(lì)理論的管理啟示 進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調(diào)查 ！ 第二部分 如何有效激勵(lì)員工？ ?如何對(duì)員工進(jìn)行有效激勵(lì)？ 有效激勵(lì)的方法和藝術(shù) 有效激勵(lì)應(yīng)該注意的問(wèn)題 人才類(lèi)別與激勵(lì) 永生難忘的激勵(lì) 小高剛剛接任某一營(yíng)業(yè)單位的主管，正想好好 有所作為 。 恰巧當(dāng)時(shí)有一廠(chǎng)家代表至營(yíng)業(yè)處詢(xún)問(wèn)是否有合辦促銷(xiāo)活動(dòng)的可能，也許是因?yàn)樾「吣昙o(jì)尚輕、經(jīng)驗(yàn)不足，一時(shí)未察，竟對(duì)毫不熟識(shí)的廠(chǎng)家代表暢談多種可能的合作點(diǎn)子。此次會(huì)面后，小高立即與公司行銷(xiāo)部門(mén)聯(lián)系，希望能透過(guò)專(zhuān)業(yè)支持與該廠(chǎng)家繼續(xù)商談細(xì)節(jié)及合作約定。但接下來(lái)的兩個(gè)星期，對(duì)方都未再出現(xiàn)，小高心想，合作計(jì)劃大概泡湯了 。 萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，兩個(gè)星期后，對(duì)方卻在公共場(chǎng)所散發(fā)活動(dòng)傳單，傳單上不但使用小高公司的注冊(cè)商標(biāo)，更注明了憑活動(dòng)卡可至小高公司的營(yíng)業(yè)單位兌換贈(zèng)品（當(dāng)初曾談起的其中一個(gè)可能合作構(gòu)想）。小高真是傻住了，未經(jīng)確定也還沒(méi)簽約，怎么他就自己辦起合作活動(dòng)來(lái)了？當(dāng)時(shí)發(fā)出的傳單及活動(dòng)卡已有數(shù)千份之多，眼見(jiàn)事態(tài)嚴(yán)重，不知如何收拾，小高只好趕緊回報(bào)給當(dāng)時(shí)總公司的營(yíng)業(yè)總處最高主管。