【總結(jié)】國(guó)際貿(mào)易談判步驟國(guó)際貿(mào)易談判:從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)同國(guó)外客戶以達(dá)成交易為目的,就交易商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商、洽談的過(guò)程。談判內(nèi)容:七個(gè)必要條件:商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付五個(gè)一般條件:檢驗(yàn)、保險(xiǎn)、不可抗力、索賠、
2025-01-15 21:35
【總結(jié)】第十一章經(jīng)濟(jì)一體化與多邊貿(mào)易體制?第二次世界大戰(zhàn)之后,世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了兩個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì),一是在全球多邊貿(mào)易體制的推動(dòng)下,多邊貿(mào)易自由化所涉及的范圍和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和深化,這種趨勢(shì)通常被稱為經(jīng)濟(jì)全球化(Globalization);另一種是以有差別的優(yōu)惠性貿(mào)易協(xié)議或安排(PreferentialTradeAgreementorArrangemen
2025-01-17 22:44
【總結(jié)】TradeBargainingundertheWTO:AnExampleofUS-ChinaTrade(WTO架構(gòu)下之貿(mào)易談判)Dr.Pei-ShanKao,AssistantProfessorNationalChiaoTungUniversityCentreforGeneralEducationUnit6?
2025-02-23 03:57
【總結(jié)】第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段商務(wù)談判的磋商階段是談判各方經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備,開(kāi)局后,針對(duì)商務(wù)活動(dòng)的基本內(nèi)容、主要條件,策劃、運(yùn)用談判謀略、技巧,進(jìn)行直接交鋒的階段。它經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的一般程序,進(jìn)行著激烈的討價(jià)還價(jià)。它是商務(wù)談判過(guò)程中既
2025-01-19 22:07
【總結(jié)】國(guó)際貿(mào)易談判策劃書(shū)一、談判主題美國(guó)與日本關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅問(wèn)題的談判二、前期準(zhǔn)備階段 環(huán)境調(diào)查(1)美國(guó)1、政治因素:美國(guó)作為當(dāng)今世界上唯一的一個(gè)超級(jí)大國(guó),對(duì)世界政治,具有重大的影響力。美國(guó)是一個(gè)三權(quán)分立國(guó)家,其政府權(quán)力受到國(guó)會(huì)和最高法院的制約;14年中期選舉之后,其執(zhí)政黨民主黨失去對(duì)國(guó)會(huì)的控制權(quán)。國(guó)家控制力下降,談判成果政策化較為困難。美國(guó)奉行自由貿(mào)易政策,對(duì)本國(guó)
2025-08-03 02:06
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容案例導(dǎo)入n一家荷蘭公司想購(gòu)進(jìn)一臺(tái)固定設(shè)備,初步確定從一家蘇格蘭上市公司購(gòu)買。賣方給出報(bào)價(jià)為2023萬(wàn)美元。賣方認(rèn)為價(jià)格問(wèn)題是他們需要重點(diǎn)考慮的。買方以前從來(lái)沒(méi)有和賣方做生意,那么該如何判斷賣方的報(bào)價(jià)是否合理呢?n于是買方向那家蘇格蘭公司致函:“我們對(duì)貴公司的技術(shù)能力很滿意,但有一個(gè)問(wèn)題是,我們?cè)鯓优袛嗄惴降膱?bào)價(jià)是否合理呢?為了
2025-01-14 23:42
【總結(jié)】國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)第二篇進(jìn)出口業(yè)務(wù)的磋商與訂立項(xiàng)目八國(guó)際貿(mào)易談判了解各國(guó)風(fēng)俗和談判技巧1學(xué)習(xí)談判禮儀2掌握談判策略與技巧3活動(dòng)一了解各國(guó)風(fēng)俗與談判風(fēng)格?美國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn)?猶太人的談判習(xí)慣與特點(diǎn)?英國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn)?法國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn)?加拿大人談判習(xí)慣與特
2025-03-10 10:37
2025-01-11 02:47
【總結(jié)】第五章商品貿(mào)易談判的磋商階段,,?,商務(wù)談判的磋商階段是談判各方經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備,開(kāi)局后,針對(duì)商務(wù)活動(dòng)的基本內(nèi)容、主要條件,策劃、運(yùn)用談判謀略、技巧,進(jìn)行直接交鋒的階段。它經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的一...
2024-11-19 22:12
【總結(jié)】一、單選題(共50道試題,共100分。)v1."貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任,對(duì)不對(duì)?"此提問(wèn)屬于().探索式發(fā)問(wèn).借助式發(fā)問(wèn).證明式發(fā)問(wèn).誘發(fā)式發(fā)問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)答案:2.談判人員注意力最差的階段是().開(kāi)局.實(shí)質(zhì)性談判.結(jié)束.準(zhǔn)備
2025-08-04 14:39
【總結(jié)】中澳雙邊貿(mào)易互補(bǔ)性與多邊性??????澳大利亞駐華大使????????????唐思茂博士互補(bǔ)性與多邊性《中澳貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)框架協(xié)議》-?為我們兩國(guó)的投資和貿(mào)易關(guān)系指明了未來(lái)的發(fā)展方向
2025-02-23 13:42
【總結(jié)】?jī)?nèi)容概述:本講是重要協(xié)議的介紹。主要是圍繞多邊協(xié)議的原則、規(guī)則和事實(shí)中的程序來(lái)介紹的。從內(nèi)容上看,是關(guān)于貨物貿(mào)易范圍。主要有:《1994關(guān)貿(mào)總協(xié)定》《農(nóng)業(yè)貿(mào)易總協(xié)定》《紡織品與服裝協(xié)議》《海關(guān)估價(jià)協(xié)議》《裝運(yùn)前檢驗(yàn)協(xié)議》《反傾銷與反補(bǔ)貼協(xié)議》《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》《動(dòng)植物衛(wèi)
2025-05-12 00:56
【總結(jié)】《商務(wù)談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡(jiǎn)介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場(chǎng)營(yíng)銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程:心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會(huì)東西方不同的談判理論與風(fēng)格,貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,通過(guò)大量案例的分析
2025-05-05 06:01
【總結(jié)】商務(wù)談判在商務(wù)談判中,對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌,誰(shuí)就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此,在談判初期,雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測(cè)技巧,下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開(kāi)場(chǎng)陳述,是指在開(kāi)始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本
2025-05-09 22:27
【總結(jié)】第六講談判心理第一節(jié)談判者的個(gè)體差異第二節(jié)知覺(jué)在談判中的作用第三節(jié)談判中的心理挫折第一節(jié)談判者的個(gè)體差異一、在談判中,需要的心理差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一、權(quán)力需要導(dǎo)向。
2025-05-03 18:19