南開17春秋學(xué)期對外貿(mào)易談判在線作業(yè)(編輯修改稿)
2025-08-31 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)條款談判. 價(jià)格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標(biāo)準(zhǔn)答案：11. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對()手段的運(yùn)用上。. 說理和沉默. 批評和推理. 沉默和重復(fù). 說理和重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)答案：12. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）. 讓步的時(shí)間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時(shí)間和幅度. 讓步的幅度和頻率標(biāo)準(zhǔn)答案：13. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：14. 談判目標(biāo)是談判者行動的（ ）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：15. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（ ）. 單項(xiàng)談判和縱向談判. 單項(xiàng)談判和橫向談判. 多項(xiàng)談判和縱向談判. 多項(xiàng)談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：16. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和( ). 中國式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：17. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在( )上的平等。. 實(shí)力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級別標(biāo)準(zhǔn)答案：18. 價(jià)格條款的談判應(yīng)由( )承擔(dān)。. 法律人員. 商務(wù)人員. 財(cái)務(wù)人員. 技術(shù)人員標(biāo)準(zhǔn)答案：19. 談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（ ）. 問. 答. 敘. 辯標(biāo)準(zhǔn)答案：20. 談判人員注意力最差的階段是（）. 開局. 實(shí)質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案：21. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（ ）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標(biāo)準(zhǔn)答案：22. 德國商人在談判時(shí)的座右銘是（ ）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標(biāo)準(zhǔn)答案：23. 在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）. 接見. 拜會. 會見. 拜訪標(biāo)準(zhǔn)答案：24. 對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：25. 商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標(biāo)準(zhǔn)答案：26. 商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價(jià)格、數(shù)量和（）. 交貨. 法律. 信用保證. 技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：27. 商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（ ）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標(biāo)準(zhǔn)答案：28. 談判人員注意力最差的階段是（ ）. 開局. 實(shí)質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案：29. 對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：30. 相對而言，最可能增加時(shí)間與成本的談判方式是（ ?。? 讓步型談判. 軟式談判. 立場型談判. 原則型談判標(biāo)準(zhǔn)答案：31. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標(biāo)準(zhǔn)答案：32. 在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（ ）. 暗示. 明示. 意會. 請第三方代為傳遞標(biāo)準(zhǔn)答案：33. 商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價(jià)格、數(shù)量和（ ）. 交貨. 法律. 信用保證. 技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：34. 從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）. 價(jià)格. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn). 違約責(zé)任. 履約地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：35. 談判目標(biāo)是談判者行動的（）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：36. 損害及違約談判首先必須根據(jù)事實(shí)和合同規(guī)定分清（）. 損害的程度. 責(zé)任的歸屬. 賠償范圍. 賠償?shù)慕痤~標(biāo)準(zhǔn)答案：37. 談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（）. 進(jìn)取型談判心理. 權(quán)力型談判心理. 關(guān)系型談判心理. 自我型談判心理標(biāo)準(zhǔn)答案：38. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和(). 中國式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：39. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。. 實(shí)力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級別標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 處于遲疑中的談判者的心理特征是（ ）. 極端討厭被人說服. 具有強(qiáng)烈的自我意識. 容易激動. 不自信標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 修改對方發(fā)盤條件的行為是（
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