南開17春秋學期對外貿易談判在線作業(yè)(編輯修改稿)
2024-08-31 14:39 本頁面
【文章內容簡介】 術條款談判. 價格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標準答案：11. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現在對()手段的運用上。. 說理和沉默. 批評和推理. 沉默和重復. 說理和重復標準答案：12. 最后讓步中主要應把握的問題是（）. 讓步的時間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時間和幅度. 讓步的幅度和頻率標準答案：13. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標準答案：14. 談判目標是談判者行動的（ ）. 具體內容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標準答案：15. 用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（ ）. 單項談判和縱向談判. 單項談判和橫向談判. 多項談判和縱向談判. 多項談判和橫向談判標準答案：16. 在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即西歐式報價和( ). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標準答案：17. 在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在( )上的平等。. 實力. .經濟利益. 法律. 級別標準答案：18. 價格條款的談判應由( )承擔。. 法律人員. 商務人員. 財務人員. 技術人員標準答案：19. 談判中討價還價集中體現在（ ）. 問. 答. 敘. 辯標準答案：20. 談判人員注意力最差的階段是（）. 開局. 實質性談判. 結束. 準備標準答案：21. 談判雙方在磋商階段，由于意見產生分歧而導致的僵局叫（ ）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標準答案：22. 德國商人在談判時的座右銘是（ ）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標準答案：23. 在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）. 接見. 拜會. 會見. 拜訪標準答案：24. 對付強硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強. 以強制強. 合作. 折衷標準答案：25. 商務談判人員的最佳年齡一般在（）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標準答案：26. 商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數量和（）. 交貨. 法律. 信用保證. 技術服務標準答案：27. 商務談判人員的最佳年齡一般在（ ）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標準答案：28. 談判人員注意力最差的階段是（ ）. 開局. 實質性談判. 結束. 準備標準答案：29. 對付強硬的談判者，一般采取的策略為（）. 以弱制強. 以強制強. 合作. 折衷標準答案：30. 相對而言，最可能增加時間與成本的談判方式是（ ）. 讓步型談判. 軟式談判. 立場型談判. 原則型談判標準答案：31. 按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標準答案：32. 在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（ ）. 暗示. 明示. 意會. 請第三方代為傳遞標準答案：33. 商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數量和（ ）. 交貨. 法律. 信用保證. 技術服務標準答案：34. 從談判內容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）. 價格. 質量標準. 違約責任. 履約地點標準答案：35. 談判目標是談判者行動的（）. 具體內容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標準答案：36. 損害及違約談判首先必須根據事實和合同規(guī)定分清（）. 損害的程度. 責任的歸屬. 賠償范圍. 賠償的金額標準答案：37. 談判中以與別人保持良好關系為滿足的心理屬于（）. 進取型談判心理. 權力型談判心理. 關系型談判心理. 自我型談判心理標準答案：38. 在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即西歐式報價和(). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標準答案：39. 在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。. 實力. .經濟利益. 法律. 級別標準答案：40. 處于遲疑中的談判者的心理特征是（ ）. 極端討厭被人說服. 具有強烈的自我意識. 容易激動. 不自信標準答案：41. 修改對方發(fā)盤條件的行為是（
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