南開17春秋學(xué)期對外貿(mào)易談判在線作業(yè)(存儲版)
【正文】 . 接見. 拜會. 會見. 拜訪標(biāo)準(zhǔn)答案：46. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標(biāo)準(zhǔn)答案：47. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和( ). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標(biāo)準(zhǔn)答案：48. 貨物運輸途中沉船貨毀的風(fēng)險屬于（）. 純風(fēng)險. 投機(jī)風(fēng)險. 市場風(fēng)險. 技術(shù)風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標(biāo). 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和(). 禮物價值. 禮物包裝. 禮物類型. 感情價值標(biāo)準(zhǔn)答案： 。. 實力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級別標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 處于遲疑中的談判者的心理特征是（?。? 極端討厭被人說服. 具有強(qiáng)烈的自我意識. 容易激動. 不自信標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 修改對方發(fā)盤條件的行為是（）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 簽約標(biāo)準(zhǔn)答案：42. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 (). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標(biāo)準(zhǔn)答案：43. 雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是（ ）. 賄賂. 求助. 潤滑策略. 為了理解標(biāo)準(zhǔn)答案：44. 貨物運輸途中沉船貨毀的風(fēng)險屬于（?。? 純風(fēng)險. 投機(jī)風(fēng)險. 市場風(fēng)險. 技術(shù)風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)答案：45. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（?。? 讓步的時間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時間和幅度. 讓步的幅度和頻率標(biāo)準(zhǔn)答案：46. 英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( ). 講效率. 守信用. 按部就班. 有優(yōu)越感標(biāo)準(zhǔn)答案：47. 在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）. 暗示. 明示. 意會. 請第三方代為傳遞標(biāo)準(zhǔn)答案：48. 沙龍式模擬談判的特點是（ ）. 具體明確. 充分討論. 形象生動. 角色扮演標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 沙龍式模擬談判的特點是（）. 具體明確. 充分討論. 形象生動. 角色扮演標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 負(fù)責(zé)對交易標(biāo)的物品質(zhì)談判的是（）. 談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人. 技術(shù)主談判. 法律人員. 翻譯標(biāo)準(zhǔn)答案： 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。. 法律人員. 商務(wù)人員. 財務(wù)人員. 技術(shù)人員標(biāo)準(zhǔn)答案：19. 談判中討價還價集中體現(xiàn)在（ ）. 問. 答. 敘. 辯標(biāo)準(zhǔn)答案：20. 談判人員注意力最差的階段是（）. 開局. 實質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案：21. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（ ）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標(biāo)準(zhǔn)答案：22. 德國商人在談判時的座右銘是（ ）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標(biāo)準(zhǔn)答案：23. 在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）. 接見. 拜會. 會見. 拜訪標(biāo)準(zhǔn)答案：24. 對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：25. 商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標(biāo)準(zhǔn)答案：26. 商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價格、數(shù)量和（）. 交貨. 法律. 信用保證. 技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：27. 商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（ ）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標(biāo)準(zhǔn)答案：28. 談判人員注意力最差的階段是（ ）. 開局. 實質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案：29. 對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：30. 相對而言，最可能增加時間與成本的談判方式是（ ）. 讓步型談判. 軟式談判. 立場型談判. 原則型談判標(biāo)準(zhǔn)答案：31. 按照談判者讓步
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