南開17春秋學期對外貿(mào)易談判在線作業(yè)-資料下載頁
2025-08-04 14:39本頁面
【正文】 幅度和頻率標準答案：22. 談判目標是談判者行動的（）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標準答案：23. 貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（?。? 純風險. 投機風險. 市場風險. 技術風險標準答案：24. 貴方如果違約必須承擔責任，對不對？此提問屬于（ ）. 探索式發(fā)問. 借助式發(fā)問. 證明式發(fā)問. 誘發(fā)式發(fā)問標準答案：25. 日本人交談時，一般看著對方的. 眼睛. 臉. 手. 脖子標準答案：26. 談判小組中商務人員主要負責組織（）. 技術條款談判. 價格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標準答案：27. 國際談判中座次安排基本要求是（ ）. 以左為尊，右高左低. 以左為尊，左高右低. 以右為尊，左高右低. 以右為尊，右高左低標準答案：28. 報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是 ()。. 融合“交流與談判”的軟談判階段. 價格談判準備階段. 不必太介意的階段. 技術談判準備階段標準答案：29. 英國人的談判風格一般表現(xiàn)為(). 講效率. 守信用. 按部就班. 有優(yōu)越感標準答案：30. 在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即西歐式報價和(). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標準答案：31. 在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。. 實力. .經(jīng)濟利益. 法律. 級別標準答案：32. 負責對交易標的物品質(zhì)談判的是（）. 談判小組的領導人. 技術主談判. 法律人員. 翻譯標準答案：33. 根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）. 4人左右. 8人左右. 12人左右. 16人左右標準答案：34. 通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風險，它是屬于（）. 轉(zhuǎn)移風險. 自留風險. 完全回避風險. 風險損失控制標準答案：35. 雙方談判人員適當互贈禮品的做法是（）. 賄賂. 求助. 潤滑策略. 為了理解標準答案：36. 用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（?。? 單項談判和縱向談判. 單項談判和橫向談判. 多項談判和縱向談判. 多項談判和橫向談判標準答案：37. 負責對交易標的物品質(zhì)談判的是（ ）. 談判小組的領導人. 技術主談判. 法律人員. 翻譯標準答案：38. 在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在( )上的平等。. 實力. .經(jīng)濟利益. 法律. 級別標準答案：39. 在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（ ）. 西歐式談判. 日本式談判. 中國式談判. 東歐式談判標準答案：40. 根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（ ）. 4人左右. 8人左右. 12人左右. 16人左右標準答案：41. 德國商人在談判時的座右銘是（）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標準答案：42. 日本人的談判風格一般表現(xiàn)為( ). 直截了當. 不講面子. 等級觀念弱. 集團意識強標準答案：43. 遞盤的發(fā)出者是（ ）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標準答案：44. 通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風險，它是屬于（ ）. 轉(zhuǎn)移風險. 自留風險. 完全回避風險. 風險損失控制標準答案：45. 在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（ ）. 接見. 拜會. 會見. 拜訪標準答案：46. 按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標準答案：47. 在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即西歐式報價和( ). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標準答案：48. 貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（）. 純風險. 投機風險. 市場風險. 技術風險標準答案：49. 制定國際商務談判策略最關鍵的步驟是（）. 了解影響談判因素. 尋找關鍵問題. 確定具體目標. 形成假設性方法標準答案：50. 談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和(). 禮物價值. 禮物包裝. 禮物類型. 感情價值標準答案：
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