南開17春秋學(xué)期對(duì)外貿(mào)易談判在線作業(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 . 法律人員. 商務(wù)人員. 財(cái)務(wù)人員. 技術(shù)人員標(biāo)準(zhǔn)答案：19. 迫使對(duì)方讓步的策略是（ ）. 利用競(jìng)爭(zhēng). 權(quán)力限制. 以攻對(duì)攻. 示弱以求幫助標(biāo)準(zhǔn)答案：20. 制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）. 尋找關(guān)鍵問題. 確定目標(biāo). 了解影響談判的因素. 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：21. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（?。? 讓步的時(shí)間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時(shí)間和幅度. 讓步的幅度和頻率標(biāo)準(zhǔn)答案：22. 談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：23. 貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（?。? 純風(fēng)險(xiǎn). 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：24. 貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對(duì)不對(duì)？此提問屬于（ ）. 探索式發(fā)問. 借助式發(fā)問. 證明式發(fā)問. 誘發(fā)式發(fā)問標(biāo)準(zhǔn)答案：25. 日本人交談時(shí)，一般看著對(duì)方的. 眼睛. 臉. 手. 脖子標(biāo)準(zhǔn)答案：26. 談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）. 技術(shù)條款談判. 價(jià)格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標(biāo)準(zhǔn)答案：27. 國際談判中座次安排基本要求是（?。? 以左為尊，右高左低. 以左為尊，左高右低. 以右為尊，左高右低. 以右為尊，右高左低標(biāo)準(zhǔn)答案：28. 報(bào)價(jià)解釋分為技術(shù)解釋和價(jià)格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是 ()。. 說理和沉默. 批評(píng)和推理. 沉默和重復(fù). 說理和重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)答案：12. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）. 讓步的時(shí)間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時(shí)間和幅度. 讓步的幅度和頻率標(biāo)準(zhǔn)答案：13. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：14. 談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（ ）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：15. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（?。? 單項(xiàng)談判和縱向談判. 單項(xiàng)談判和橫向談判. 多項(xiàng)談判和縱向談判. 多項(xiàng)談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：16. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和( ). 中國式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：17. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在( )上的平等。. 說理和沉默. 批評(píng)和推理. 沉默和重復(fù). 說理和重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)答案：46. 在對(duì)方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（）. 主場(chǎng)談判. 客場(chǎng)談判. 中立場(chǎng)談判. 非正式場(chǎng)合談判標(biāo)準(zhǔn)答案：47. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（）. 單項(xiàng)談判和縱向談判. 單項(xiàng)談判和橫向談判. 多項(xiàng)談判和縱向談判. 多項(xiàng)談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：48. 從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）. 價(jià)格. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn). 違約責(zé)任. 履約地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 對(duì)付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）. 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標(biāo)準(zhǔn)答案： 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。. 堅(jiān)定. 等額. 風(fēng)險(xiǎn)性. 不平衡標(biāo)準(zhǔn)答案：4. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)( )手段的運(yùn)用上。. 實(shí)力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)答案：39. 在國際商務(wù)談判中，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的是（ ）. 西歐式談判. 日本式談判. 中國式談判. 東歐式談判標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（ ）. 4人左右. 8人左右. 12人左右. 16人左右標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 德國商人在談判時(shí)的座右銘是（）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標(biāo)準(zhǔn)答案：42. 日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( ). 直截了當(dāng). 不講面子. 等級(jí)觀念弱. 集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：43. 遞盤的發(fā)出者是（ ）. 賣方. 買方. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：44. 通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于（ ）. 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn). 自留風(fēng)險(xiǎn). 完全回避風(fēng)險(xiǎn). 風(fēng)險(xiǎn)損失控制標(biāo)準(zhǔn)答案：45. 在談判中，身份高的人會(huì)見身份低的人稱為（ ）
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