南開17春秋學(xué)期對外貿(mào)易談判在線作業(yè)(完整版)
【正文】 標準答案：8. 從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（ ）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 接受標準答案：9. 法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對商品質(zhì)量要求不嚴. 時間觀念強標準答案：10. 談判小組中商務(wù)人員主要負責(zé)組織（）. 技術(shù)條款談判. 價格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標準答案：11. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對()手段的運用上。. 圖形式. 數(shù)據(jù)式. 表格式. 組合式標準答案：12. 制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（ ）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標. 形成假設(shè)性方法標準答案：13. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標準答案：14. 談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（ ）. 進取型談判心理. 權(quán)力型談判心理. 關(guān)系型談判心理. 自我型談判心理標準答案：15. 保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（）. 市場風(fēng)險. 技術(shù)風(fēng)險. 純風(fēng)險. 素質(zhì)風(fēng)險標準答案：16. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標準答案：17. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 ( ). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標準答案：18. 價格條款的談判應(yīng)由( )承擔(dān)。. 融合“交流與談判”的軟談判階段. 價格談判準備階段. 不必太介意的階段. 技術(shù)談判準備階段標準答案：29. 英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(). 講效率. 守信用. 按部就班. 有優(yōu)越感標準答案：30. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和(). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標準答案：31. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。. 實力. .經(jīng)濟利益. 法律. 級別標準答案：18. 價格條款的談判應(yīng)由( )承擔(dān)。）v 1. 貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對不對？此提問屬于（）. 探索式發(fā)問. 借助式發(fā)問. 證明式發(fā)問. 誘發(fā)式發(fā)問標準答案：2. 談判人員注意力最差的階段是（ ）. 開局. 實質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準備標準答案：3. 按照國際慣例，談判中應(yīng)先報價的談判方是（?。? 買方或賣方. 買方或發(fā)起人. 賣方或發(fā)起人. 買方、或賣方、或發(fā)起人標準答案：4. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標準答案：5. 遞盤的發(fā)出者是（ ）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標準答案：6. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 (). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標準答案：7. 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（?。? 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標準答案：8. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標準答案：9. 沙龍式模擬談判的特點是（?。? 具體明確. 充分討論. 形象生動. 角色扮演標準答案：10. 日本人交談時，一般看著對方的. 眼睛. 臉. 手. 脖子標準答案：11. 法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（ ）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對商品質(zhì)量要求不嚴. 時間觀念強標準答案：12. 用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（ ）. 單項談判和縱向談判. 單項談判和橫向談判. 多項談判和縱向談判. 多項談判和橫向談判標準答案：13. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標準答案：14. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和(). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標準答案：15. 談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）. 問. 答. 敘. 辯標準答案：16. 制定國際商務(wù)談判策略的起點是（）. 尋找關(guān)鍵問題. 確定目標
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