南開17春秋學(xué)期對(duì)外貿(mào)易談判在線作業(yè)(完整版)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)答案：8. 從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（ ）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 接受標(biāo)準(zhǔn)答案：9. 法國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán). 時(shí)間觀念強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：10. 談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）. 技術(shù)條款談判. 價(jià)格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標(biāo)準(zhǔn)答案：11. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)()手段的運(yùn)用上。. 圖形式. 數(shù)據(jù)式. 表格式. 組合式標(biāo)準(zhǔn)答案：12. 制定國(guó)際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（ ）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標(biāo). 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：13. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標(biāo)準(zhǔn)答案：14. 談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（ ）. 進(jìn)取型談判心理. 權(quán)力型談判心理. 關(guān)系型談判心理. 自我型談判心理標(biāo)準(zhǔn)答案：15. 保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn). 純風(fēng)險(xiǎn). 素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：16. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：17. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和 ( ). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標(biāo)準(zhǔn)答案：18. 價(jià)格條款的談判應(yīng)由( )承擔(dān)。. 融合“交流與談判”的軟談判階段. 價(jià)格談判準(zhǔn)備階段. 不必太介意的階段. 技術(shù)談判準(zhǔn)備階段標(biāo)準(zhǔn)答案：29. 英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(). 講效率. 守信用. 按部就班. 有優(yōu)越感標(biāo)準(zhǔn)答案：30. 在國(guó)際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和(). 中國(guó)式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：31. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。. 實(shí)力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)答案：18. 價(jià)格條款的談判應(yīng)由( )承擔(dān)。）v 1. 貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對(duì)不對(duì)？此提問屬于（）. 探索式發(fā)問. 借助式發(fā)問. 證明式發(fā)問. 誘發(fā)式發(fā)問標(biāo)準(zhǔn)答案：2. 談判人員注意力最差的階段是（ ）. 開局. 實(shí)質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案：3. 按照國(guó)際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（?。? 買方或賣方. 買方或發(fā)起人. 賣方或發(fā)起人. 買方、或賣方、或發(fā)起人標(biāo)準(zhǔn)答案：4. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對(duì)立型模式標(biāo)準(zhǔn)答案：5. 遞盤的發(fā)出者是（ ）. 賣方. 買方. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：6. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和 (). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標(biāo)準(zhǔn)答案：7. 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（?。? 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標(biāo)準(zhǔn)答案：8. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對(duì)立型模式標(biāo)準(zhǔn)答案：9. 沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（?。? 具體明確. 充分討論. 形象生動(dòng). 角色扮演標(biāo)準(zhǔn)答案：10. 日本人交談時(shí)，一般看著對(duì)方的. 眼睛. 臉. 手. 脖子標(biāo)準(zhǔn)答案：11. 法國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（ ）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán). 時(shí)間觀念強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：12. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（ ）. 單項(xiàng)談判和縱向談判. 單項(xiàng)談判和橫向談判. 多項(xiàng)談判和縱向談判. 多項(xiàng)談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：13. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標(biāo)準(zhǔn)答案：14. 在國(guó)際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和(). 中國(guó)式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：15. 談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）. 問. 答. 敘. 辯標(biāo)準(zhǔn)答案：16. 制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）. 尋找關(guān)鍵問題. 確定目標(biāo)
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