南開17春秋學(xué)期對(duì)外貿(mào)易談判在線作業(yè)(參考版)
2024-08-15 14:39本頁面
【正文】 . 實(shí)力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)答案：39. 在國際商務(wù)談判中，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的是（ ）. 西歐式談判. 日本式談判. 中國式談判. 東歐式談判標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（ ）. 4人左右. 8人左右. 12人左右. 16人左右標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 德國商人在談判時(shí)的座右銘是（）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標(biāo)準(zhǔn)答案：42. 日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( ). 直截了當(dāng). 不講面子. 等級(jí)觀念弱. 集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：43. 遞盤的發(fā)出者是（ ）. 賣方. 買方. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：44. 通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于（ ）. 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn). 自留風(fēng)險(xiǎn). 完全回避風(fēng)險(xiǎn). 風(fēng)險(xiǎn)損失控制標(biāo)準(zhǔn)答案：45. 在談判中，身份高的人會(huì)見身份低的人稱為（ ）. 接見. 拜會(huì). 會(huì)見. 拜訪標(biāo)準(zhǔn)答案：46. 按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（ ）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對(duì)立型模式標(biāo)準(zhǔn)答案：47. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和( ). 中國式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：48. 貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）. 純風(fēng)險(xiǎn). 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標(biāo). 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和(). 禮物價(jià)值. 禮物包裝. 禮物類型. 感情價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)答案： 。. 融合“交流與談判”的軟談判階段. 價(jià)格談判準(zhǔn)備階段. 不必太介意的階段. 技術(shù)談判準(zhǔn)備階段標(biāo)準(zhǔn)答案：29. 英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(). 講效率. 守信用. 按部就班. 有優(yōu)越感標(biāo)準(zhǔn)答案：30. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和(). 中國式報(bào)價(jià). 日本式報(bào)價(jià). 東歐式報(bào)價(jià). 中東式報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：31. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。. 圖形式. 數(shù)據(jù)式. 表格式. 組合式標(biāo)準(zhǔn)答案：12. 制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（ ）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標(biāo). 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：13. 談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）. 執(zhí)行期僵局. 協(xié)議期僵局. 合同期僵局. 履約期僵局標(biāo)準(zhǔn)答案：14. 談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（ ）. 進(jìn)取型談判心理. 權(quán)力型談判心理. 關(guān)系型談判心理. 自我型談判心理標(biāo)準(zhǔn)答案：15. 保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn). 純風(fēng)險(xiǎn). 素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：16. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：17. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和 ( ). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標(biāo)準(zhǔn)答案：18. 價(jià)格條款的談判應(yīng)由( )承擔(dān)。. 堅(jiān)定. 等額. 風(fēng)險(xiǎn)性. 不平衡標(biāo)準(zhǔn)答案：4. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)( )手段的運(yùn)用上。. 實(shí)力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 處于遲疑中的談判者的心理特征是（?。? 極端討厭被人說服. 具有強(qiáng)烈的自我意識(shí). 容易激動(dòng). 不自信標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 修改對(duì)方發(fā)盤條件的行為是（）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 簽約標(biāo)準(zhǔn)答案：42. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和 (). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標(biāo)準(zhǔn)答案：43. 雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（ ）. 賄賂. 求助. 潤滑策略. 為了理解標(biāo)準(zhǔn)答案：44. 貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（ ）. 純風(fēng)險(xiǎn). 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：45. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（?。? 讓步的時(shí)間和方
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