南開17春秋學期對外貿(mào)易談判在線作業(yè)-文庫吧資料
2024-08-17 14:39本頁面
【正文】 式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時間和幅度. 讓步的幅度和頻率標準答案：46. 英國人的談判風格一般表現(xiàn)為( ). 講效率. 守信用. 按部就班. 有優(yōu)越感標準答案：47. 在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）. 暗示. 明示. 意會. 請第三方代為傳遞標準答案：48. 沙龍式模擬談判的特點是（ ）. 具體明確. 充分討論. 形象生動. 角色扮演標準答案：49. 沙龍式模擬談判的特點是（）. 具體明確. 充分討論. 形象生動. 角色扮演標準答案：50. 負責對交易標的物品質(zhì)談判的是（）. 談判小組的領(lǐng)導人. 技術(shù)主談判. 法律人員. 翻譯標準答案： 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。. 實力. .經(jīng)濟利益. 法律. 級別標準答案：18. 價格條款的談判應由( )承擔。. 融合“交流與談判”的軟談判階段. 價格談判準備階段. 不必太介意的階段. 技術(shù)談判準備階段標準答案：3. 作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是（ ）. 實物交易. 期貨和期權(quán)交易. 外匯交易. 商品交易標準答案：4. 按照國際慣例，談判中應先報價的談判方是（?。? 買方或賣方. 買方或發(fā)起人. 賣方或發(fā)起人. 買方、或賣方、或發(fā)起人標準答案：5. 負責對交易標的物品質(zhì)談判的是（ ）. 談判小組的領(lǐng)導人. 技術(shù)主談判. 法律人員. 翻譯標準答案：6. 傾聽技巧中最基本、最重要的是（）. 集中精力地傾聽. 有鑒別地傾聽. 克服先入為主的傾聽. 通過記筆記來傾聽標準答案：7. 法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（ ）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對商品質(zhì)量要求不嚴. 時間觀念強標準答案：8. 從法律學角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（ ）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 接受標準答案：9. 法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對商品質(zhì)量要求不嚴. 時間觀念強標準答案：10. 談判小組中商務人員主要負責組織（）. 技術(shù)條款談判. 價格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標準答案：11. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對()手段的運用上。. 說理和沉默. 批評和推理. 沉默和重復. 說理和重復標準答案：46. 在對方所在地進行的商務談判，叫做（）. 主場談判. 客場談判. 中立場談判. 非正式場合談判標準答案：47. 用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（）. 單項談判和縱向談判. 單項談判和橫向談判. 多項談判和縱向談判. 多項談判和橫向談判標準答案：48. 從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）. 價格. 質(zhì)量標準. 違約責任. 履約地點標準答案：49. 對付強硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強. 以強制強. 合作. 折衷標準答案：50. 從法律學角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）. 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標準答案： 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。）v 1. 貴方如果違約必須承擔責任，對不對？此提問屬于（）. 探索式發(fā)問. 借助式發(fā)問. 證明式發(fā)問. 誘發(fā)式發(fā)問標準答案：2. 談判人員注意力最差的階段是（ ）. 開局. 實質(zhì)性談判. 結(jié)束. 準備標準答案：3. 按照國際慣例，談判中應先報價的談判方是（ ）. 買方或賣方. 買方或發(fā)起人. 賣方或發(fā)起人. 買方、或賣方、或發(fā)起人標準答案：4. 按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）. 合作型模式. 溫和型模式. 中立型模式. 對立型模式標準答案：5. 遞盤的發(fā)出者是（ ）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標準答案：6. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 (). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標準答案：7. 從法律學角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（?。? 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標準答案：8. 按照談判者讓步的程度
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