專業(yè)市場(chǎng)綜述ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和商圈分析，對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做出準(zhǔn)確定位 組建強(qiáng)有力招商團(tuán)隊(duì)，整合項(xiàng)目相關(guān)的各項(xiàng)商家、廠家和品牌資源，制定各項(xiàng)政策吸引商戶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要制定針對(duì)性的商業(yè)管理策略，在日常運(yùn)作管理基礎(chǔ)上穩(wěn)步培育市場(chǎng)發(fā)展 選址 定位 招商 四大要訣： 運(yùn) 作 （三）專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作要訣 35 選址是基礎(chǔ)： 商業(yè)基礎(chǔ) 消費(fèi)基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 選址要訣 36 選址步驟 綜合分析各項(xiàng)量化要素（如：產(chǎn)業(yè)指標(biāo)、財(cái)政指標(biāo)、人口指標(biāo)、消費(fèi)指標(biāo)等），最終確定合適的市場(chǎng)地址。 著眼全局：從大的區(qū)域空間上選址 著手局部：從小的區(qū)域環(huán)境上選址 返回 37 定位是關(guān)鍵： ① 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 ② 設(shè)計(jì)功能定位 ③ 招商商戶定位 ④ 商品品質(zhì)定位 定位要訣 38 定位環(huán)節(jié) 考察市場(chǎng)定位的三個(gè)問(wèn)題 : 市場(chǎng)適應(yīng)度 經(jīng)營(yíng)承受力 商品適銷性 此地能否經(jīng)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)？ 經(jīng)營(yíng)多大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)？ 市場(chǎng)內(nèi)適合經(jīng)營(yíng)何種商品？ 返回 39 招商要訣 （ 1）招商概念 （ 2）招商流程 （ 3）客商分類 （ 4）招商經(jīng)驗(yàn) 40 （ 1）招商概念 招商定義 通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。 41 招商概念 ?自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 ?招商不僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。 招商內(nèi)涵 42 招商概念 招商意義 政府 企業(yè) 可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益 可以充分利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展速度 可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 返回 43 （ 2）招商流程 制定符合需求的招商政策 1 設(shè)置精干高效的招商機(jī)構(gòu) 3 制定切實(shí)可行的招商方案 2 返回 44 ① 招商政策 招商原則 政策性原則：符合法律法規(guī)、政策方針的要求 策略性原則：符合人性化、專業(yè)化的要求 優(yōu)質(zhì)性原則：先大后小招商戶、先優(yōu)后雜招品牌、先易后難招攤位 遵循主力優(yōu)先，品牌優(yōu)先，廠家優(yōu)先原則 45 招商政策 招商定位 定策：因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為 定位：差異競(jìng)爭(zhēng)，適者生存 定價(jià)：有限升值，預(yù)留空間 46 招商模式 混合式招商經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)權(quán)式招商經(jīng)營(yíng)模式 租賃式招商經(jīng)營(yíng)模式 招商政策 返回 47 ② 招商機(jī)構(gòu) 設(shè)置專門(mén)的招商部門(mén) 建立專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì) 招商部既要和企劃部緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)配合協(xié)調(diào)。 返回 48 ③ 招商方案 一份完整的招商方案應(yīng)當(dāng)包括： 49 整體招商方案設(shè)計(jì) 招商人員準(zhǔn)備 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 信息處理 進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié) 邀請(qǐng)與簽約 招商廣告創(chuàng)意、 媒體選擇與發(fā)布 督促履約 移交物管部 50 訪問(wèn)招商 產(chǎn)地招商 廣告招商 會(huì)議招商 展會(huì)招商 管理招商 效益招商 服務(wù)招商 網(wǎng)絡(luò)招商 招商十八招 51 聯(lián)合招商 撤遷招商 培訓(xùn)招商 專家招商 連鎖招商 邊緣招商 跨行招商 預(yù)定招商 銷售招商 招商十八招 52 招商手冊(cè)主要應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容： ?市場(chǎng)概況：實(shí)力、榮譽(yù)、發(fā)展歷史和現(xiàn)狀 ?市場(chǎng)賣點(diǎn)：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?給投資者和客商的支持：政策、管理、信息、 網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、服務(wù)、宣傳、費(fèi)用。 ?合作協(xié)議 ?簽約程序 53 要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，選擇合適的廣告媒體。 ?主流媒體：電視、廣播、雜志、報(bào)刊。 ?新興媒體：短信、黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1