綠地杜莎公館年度執(zhí)行提報(編輯修改稿)
2025-06-08 02:38 本頁面
【文章內容簡介】 將品牌的高端轉換到產(chǎn)品之上。 濟南高端市場結論： 從高端品牌線分析： 不缺產(chǎn)品 缺內涵 2022年，濟南共銷售 200多萬平方米建筑面積物業(yè)， 1萬 9千多套房源，這個市場 不缺滿足居住需求的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品并沒有將真正的高端人群的需求結合 進來，更沒有滿足高端人群的人文內涵。 濟南高端市場結論： 從高端品牌線分析： 不缺概念 缺等級 海爾綠城借力全運會爆炒全運概念，中海奧龍觀邸借龍奧大廈誕生 “ 龍脈別墅 ” ， 濟南市場上的品牌開發(fā)商，借助全國布局優(yōu)勢和先進理念，對于概念炒作屢屢進行。 但是一個概念的炒作必然不會長久，對于社會人群階層的劃分，等級制度的建立才是王道。 濟南高端市場結論： 正是清楚認識到項目的獨特價值點，我們矢志立足于 4000年的文脈和地脈之上，為濟南當代財富階層打造境界大宅。從而 領馭當代皇家奢享 知彼后知己，百戰(zhàn)且不殆 產(chǎn)品分析 項目位于槐蔭區(qū)，二環(huán)城區(qū)之內，承 4000年文脈地脈，底蘊深厚。發(fā)展?jié)摿o限。 地塊位置 來自 宮廷 華貴生活的靈感，演繹大家雍容 精致的 公館建筑形態(tài) ，古時 皇家居所 ，象征榮耀與尊貴身份。 杜莎公館是 具有 歷史厚重感 的海派 ARTDECO風格住區(qū) 身置 繁華深處 ，鬧市中的 靜宅 ， 大隱之地 內含 4000年文化底蘊， 財富人群 理想棲居 高貴典雅的世界，濟南城區(qū)建筑 精品之作 老城區(qū)內，又臨近新客站， 無限價值 寶地 投資性需求減弱 更關注產(chǎn)品質素 更關注價值保障 市場 降溫的市場 后續(xù)情況不定 現(xiàn)實的機會 剛性需求仍存在 品質 地段 園林 戶型 配套 品牌 要去創(chuàng)造的機會 廣告的切入與爆發(fā)點 營銷工作的重點 既然目前市場最佳切入點為“產(chǎn)品的綜合素質”，那我們打組合拳，將賣點綜合，訴求“最大化、最佳化”。 觀攬濟南高端住宅市場，都是在談地段、賣湖景，無一是在地段和產(chǎn)品兩者之上建立起項目本身獨有人文內涵，缺少真正的豪宅。 必須把客戶從地段、湖景、現(xiàn)房中拉出來，必須給他另一個視角，從而我們才能從眾多之一變成唯一、第一。 正脈私府，皇家精工豪宅 4000年歷史、繁華老城區(qū)、經(jīng)典海派風情 財富人士專屬、大隱之地 綠地大品牌保證、法式宮廷奢華居住觀 新里系的精細建筑、產(chǎn)品品質上乘 產(chǎn)品定位語 人的等級 建筑的等級 綠地杜莎公館 VI體系 方案一 綠地杜莎公館 VI體系 方案二 營銷策略 公館是個好項目，市場不是個 “ 好 ” 市場 我們不懷疑我們的產(chǎn)品是符合市場需求的好產(chǎn)品， 我們懷疑的是在如今的市場情況下能否在價格競爭中突圍？ 我們不懷疑我們的產(chǎn)品具有高于別人的價值， 我們懷疑的是市場上的購房者是否認同我們的價格？ 我們也不懷疑我們的產(chǎn)品能夠賣掉， 但我們懷疑是否能夠順利，迅速的在未知中暢銷？ 關鍵點在于： 如何在先到的房產(chǎn)商中突圍， 形成自身獨特的核心競爭力， 尋找到認同我們價值的擁躉？ 公館是個好項目 市場不是個 “ 好 ” 市場 核心價值提煉： 核心 差異化賣點 濟南 第一高樓開發(fā) 商 海納百川，儒家文化 海派尚品之都 杜莎會館 戶型的相對優(yōu)勢 ?根源 與眾不同的開發(fā)商，決定了不同的開發(fā)理念和產(chǎn)品 ?賣點 西式的海派文化，與中華儒家文化的碰撞， 獨一無二的產(chǎn)品附加值 ?論據(jù) 本質化的差別屬性，更國際化，更高尚，更精致 ?平臺 會所人人有，關鍵看起到什么作用 ?優(yōu)點 前期決策為現(xiàn)行銷售提供的有力保障 濟南第一高樓開發(fā)商 傾力打造的 皇家精工豪宅 是與常規(guī)意義上的房地產(chǎn)開發(fā)項目不一樣的產(chǎn)品 賣點可以有很多，但是只有唯一性的賣點才是真正的價值體現(xiàn) 萬人迷， 不僅僅是依靠其美麗的外表， 更具誘惑力的是其所散發(fā)出來的魅力。 同樣， 我們在重視項目品質的同時， 更不能忽視的是產(chǎn)品的靈魂塑造。 內外兼修 的綠地杜莎公館 皇家精工豪宅 (品質表現(xiàn) )+海派文化 (靈魂附體 ) 活動營銷 內部營銷 通過銷控及價格杠桿等現(xiàn)場銷售 手段促進目標房源去化 直接手段 間接手段 提升市場影響力及維護現(xiàn)場人氣 圈層營銷 非常手段 尋找目標客戶群體，而非盲目撒網(wǎng) 優(yōu)化業(yè)主階層 三位一體策略 在如今的市場，表面風平浪靜，但是底下洶涌的暗流不得不防，針對綠地杜莎公館，我們一開始就要形成自身的獨特營銷體系。 營銷出發(fā)點： 豪宅推廣的四大平臺 平臺一：公
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