綠地杜莎公館年度執(zhí)行提報(已修改)
2025-05-24 02:38 本頁面
【正文】 北國風(fēng)光 千里冰封 萬里雪飄 望長城內(nèi)外 惟余莽莽 大河上下 頓失滔滔 山舞銀蛇 原馳蠟象 欲與天公試比高 須晴日 看紅裝素裹 分外妖嬈 江山如此多妖 引無數(shù)英雄競折腰 惜秦皇漢武 略輸文采 唐宗宋祖 稍遜風(fēng)騷 一代天驕 成吉思汗 只識彎弓射大雕 俱往矣 數(shù)風(fēng)流人物 還看今朝 沁園春 雪 2022，一切榮耀，已成過去。 2022，屬于我們的時代來臨。 數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！ 綠地杜莎公館年度營銷企劃提報 2022年 1月 市場分析 競爭分析 產(chǎn)品分析 營銷策略 推廣策略 廣告表現(xiàn) 目錄 從一個看客、旁觀者，到成為“濟南戰(zhàn)役”的參與者。不打無準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。 市場分析 數(shù)據(jù)顯示，濟南樓市的成交量逐月上升，前 6個月總成交已經(jīng)超過 2022年全年成交量。樓市成交量及成交價格均創(chuàng)出了歷史新高。 市場動 態(tài) 市場動 態(tài) 一、濟南樓市新年慘淡 開市 成交量連續(xù)三天低迷 數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 1月 3日住宅成交 32套， 1月 4日 61套， 1月 5日 50套。而 2022年最后一周的住宅日平均成交量還在 120套左右。 除去天氣、節(jié)假日等因素的印象，驟然下降至冰點的市場情況，讓人們認(rèn)識到，好景一去不復(fù)返。 對于發(fā)展商而言，降溫的市場將對企業(yè)各方面實力帶來更大的考驗。 2022年的市場，競爭將更加激烈。我們要以動制動，以變應(yīng)變。 個人購房不足 5年的非普通住房對外銷售，全額征收營業(yè)稅； 提高土地出讓首付款繳納比例至 50%。分期繳納全部價款的期限原則上不超過 1年，特殊項目約定在 2年內(nèi)繳清； 稅務(wù)部門將在全國開展房地產(chǎn)模擬評稅，物業(yè)稅“空轉(zhuǎn)”試點 6年多后，將推廣至全國。 國務(wù)院辦公廳明確要求二套房貸首付不得低于 40%。 開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后一定時間內(nèi)，需一次性公布全部房源價格 ,公開對外銷售，不得捂盤或拆零分幢分層分單元預(yù)售，不得在取得預(yù)售證前以“內(nèi)部登記”等形式違規(guī)收取誠意金等費用。 政策發(fā) 布 全國市場 整個 09年市場火熱，但近期隨著相關(guān)政策的出臺，消費者轉(zhuǎn)為觀望狀態(tài)，造成成交量下降。 整個 2022市場不容樂觀。 客群心里的轉(zhuǎn)變：消費者觀望會逐漸嚴(yán)重，信心缺失 政府頻出，消費者對市場后市的信心不足，購買缺乏安全感， 促使他們在作購房的決定時相對于理性。 政策分析結(jié)論： 本案機會： 必須以綠地品牌搶得入先機，通過第一品牌的塑造， 建立項目豪宅形象形成保值型產(chǎn)品，給予消費者信心 。 從市場看客群轉(zhuǎn)變：從投資型轉(zhuǎn)向自住的剛性需求 如果說 08年主要是以剛性需求為主， 09年是以投資性 需求為主的話，那 2022年將于 08年大體相同，剛性需 求占主流，投資性需求減弱。 政策分析結(jié)論： 面對自住的剛性需求，可以向高品質(zhì)、品牌開發(fā)商、保值性產(chǎn)品回歸，真正稀缺性高價值產(chǎn)品才能得到市場的認(rèn)同，有利于提升項目溢價。 本案機會： 市場不好的情況下 項目的出路是在哪里 從 2022年市場尋找借鑒 08年市場整體成交趨勢下滑，但高端產(chǎn)品一支獨秀 易居研究院 08上半年市場報告 08年上海豪宅市場也是一片火熱。 真正的豪宅型產(chǎn)品為什么能在熊市下受追捧？ 從消費者購買心理尋找 從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，股市疲軟，樓市下降 對中國居民民的收入水平的實際影響不大 購買力沒有很大改變，改變更多的是，購買欲 對市場后市信心不足，沒有購買的安全感 促使他們在作出購房決定時變得 相對理性 面對項目不會輕易出手，對項目的 價值 看的更重、更細心 感受不到 價值保障 的項目，他們不會去關(guān)注，更不敢輕易出手 沒有安全感 財富的 安全 感 、 身 份的 安全感 、 購 買的安 全感 在這樣的市場情況下， 杜莎公館的推廣路障是什么？ 改革開放 30年 社會財富階層的富裕時間并不長 “ 理性的賺錢，感性的消費 ” 好日子沒有幾天 隨著股市下降，樓市疲軟的出現(xiàn) 他們感覺到了 財富的不安全感 他們害怕失去財富， 從而失去用財富剛剛確立起來的社會地位 所以，他們在作出 購買變得更小心 現(xiàn)在的市場讓他們失去了財富的安全感、身份的安全感、購買的安全感
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