綠地杜莎公館年度執(zhí)行提報(bào)(參考版)
2025-05-15 02:38本頁(yè)面
【正文】 匯報(bào)結(jié)束 ! 現(xiàn)在是溝通時(shí) 間 Thank you! 感謝山東綠地在服務(wù)工作中給予的互動(dòng)和傾情協(xié)助。熱銷 第五階段 時(shí)間： 6月份 目的：打造濟(jì)南豪宅標(biāo)桿 主題：一個(gè)時(shí)代的財(cái)富涵養(yǎng)銷售：二批客源積累 全年提報(bào) 視覺(jué)呈現(xiàn)方案二 相信隨著“綠地杜莎公館”標(biāo)桿地位的一舉確立，后續(xù) 5大項(xiàng)目的陸續(xù)榮耀登場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈的錯(cuò)位推廣 從認(rèn)知的單一到認(rèn)知的第一 在地盤優(yōu)勢(shì)的同級(jí)水準(zhǔn)之上，如何以業(yè)主、企業(yè)、 機(jī)構(gòu)的 合作 關(guān)聯(lián)度獲得第一 認(rèn)知屬性 的提升？ 打造濟(jì)南豪宅樣板 建立濟(jì)南豪宅標(biāo)桿 我們的目標(biāo) 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以及前述的計(jì)劃建議，我們暫將全年執(zhí)行計(jì)劃分為以下階段。越是急行軍，越是要謹(jǐn)慎。 才智階層社區(qū) 與各奢侈品、豪華汽車品牌等聯(lián)合舉辦活動(dòng)，精準(zhǔn)抓取目標(biāo)客群，同是也提升項(xiàng)目豪宅形象。 2）綠地會(huì)會(huì)刊 3）定期組織針對(duì)不同的客戶的項(xiàng)目推介會(huì)和活動(dòng) 圈層營(yíng)銷 生活圈、工作圈、高爾夫球友圈，對(duì)于高端客戶來(lái)說(shuō)，圈子舉足輕重。 其它視覺(jué)類 售樓處 歐式宮廷豪宅 項(xiàng)目的所有標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，以三國(guó)語(yǔ)言（中、英、法）為標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)直觀感受 形成真正的歐式宮廷豪宅體驗(yàn) 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 展現(xiàn)歐洲宮廷豪華感，增強(qiáng)國(guó)際化體驗(yàn) 人員的服裝、商業(yè)的門面裝修、入口廣場(chǎng)的景觀修繕、廣 場(chǎng)雕塑的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)圍板的設(shè)計(jì)、社區(qū)圍墻的符號(hào)增加等 豪宅，一定要做等級(jí) 一個(gè)圈層 ? 搭建綠地會(huì)，建立平臺(tái) 功能： 1）提供 一個(gè)平臺(tái) 保證前期的客戶儲(chǔ)備； 2）提供 一個(gè)出口 組織活動(dòng)，增加人氣； 3）提升項(xiàng)目檔次，增加 客戶體驗(yàn)感 。 衣帽間 —— 冬季設(shè)置，由專人為客戶保管大衣。 客戶落座后，由專人詢問(wèn)客人飲用何種飲料（應(yīng) 至少提供水、咖啡、紅 茶、果汁），選用高級(jí)茶具、咖啡具，并迅速提供，下午四點(diǎn)左右可提 供 “ 路易家的下午茶 ” 。 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： ? 細(xì)致感 飲料 —— 飲料的選擇，飲用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶裝水。 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： ? 國(guó)際感 國(guó)際化可以通過(guò)一些道具來(lái)加以暗示： 聽覺(jué) —— 室內(nèi)外背景音樂(lè)由所區(qū)分，室外采用自然鳥鳴聲，室內(nèi)除中央音樂(lè)背景 外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目 視覺(jué) —— 室內(nèi)擺放國(guó)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志，要看似隨意實(shí)則規(guī)范的置 于客戶觸手可及處（要即時(shí)期刊） 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： ? 品位感 硬件 —— 售樓處內(nèi)的裝飾畫應(yīng)該自畫廊購(gòu)買原創(chuàng)作品。建議在接待廳配備老年 或者外籍門童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的 引導(dǎo)工作，特別是對(duì)待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。建議 選用類似香港警察服裝的制服，給人以強(qiáng)烈的心理暗示。 建議 —— 保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置，在客戶參觀過(guò)程中潛意識(shí) 里總有他們的身影。） 客戶自由參觀銷售空間（服務(wù)人員隨后） 銷售人員接待（在客戶需要時(shí)） 門童送客 ? 安全感 社區(qū)的安全性一定是客戶非常關(guān)心的。 活動(dòng)物料： 項(xiàng)目資料易拉寶、活動(dòng)背景板、海報(bào)等。 活動(dòng)物料： 活動(dòng)背景板、海報(bào)等。 公關(guān)行銷 (項(xiàng)目面 ) 活動(dòng)主題： 尊享 “ 私家定制 ” 生活 ——牽手 “ 港督夫人御用裁縫 ” 杜佩顏 活動(dòng)內(nèi)容： 由項(xiàng)目出面邀請(qǐng)英國(guó)著名的私人裁縫杜佩顏到濟(jì)南，組織客群向其定制西服 (西服費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，項(xiàng)目?jī)H負(fù)責(zé)邀請(qǐng)專家 )。 從常規(guī)房地產(chǎn)屬性項(xiàng)目中突圍，突出集團(tuán)實(shí)力 活動(dòng)主題： 凡爾賽宮珍品展 活動(dòng)內(nèi)容： 展出來(lái)自法國(guó)凡爾賽宮路易帝國(guó)時(shí)期的精美宮廷用品，展示法國(guó)路易帝國(guó)時(shí)期的政治、軍事、生活、藝術(shù)，藝術(shù)瑰寶給人以美的享受。 從常規(guī)房地產(chǎn)屬性項(xiàng)目中突圍，形成差異化價(jià)值 公關(guān)行銷 (集團(tuán)面 ) 綠地中國(guó)行 綠地中國(guó)行，讓濟(jì)南人民見證綠地集團(tuán)的實(shí)力，增強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)于項(xiàng)目的信心，從而在復(fù)雜的市場(chǎng)情況下保持不敗之地。 營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)： 豪宅推廣的四大平臺(tái) 平臺(tái)一：公關(guān)行銷 平臺(tái)二：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 平臺(tái)三：廣告推廣 平臺(tái)四：圈層營(yíng)銷 制造話題和影響力 呼應(yīng)、驗(yàn)證、說(shuō)服 對(duì)位人群 傳遞價(jià)值 形成平臺(tái) 口碑傳播 新聞、藝術(shù)、對(duì)話、巡展、口碑 會(huì)所、售樓中心、樣板房、服務(wù) 軟文、新聞 、戶外、報(bào)廣、 TVC、電臺(tái) 活動(dòng)、會(huì)員平臺(tái) 普利中心跟蹤報(bào)道 綠地集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)致力于綜合性地產(chǎn)的開發(fā)，尤其是高樓的建造，已經(jīng)成為業(yè)界
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