綠地杜莎公館年度執(zhí)行提報-wenkub
2023-05-27 02:38:23 本頁面
【正文】 起來的社會地位 所以，他們在作出 購買變得更小心 現(xiàn)在的市場讓他們失去了財富的安全感、身份的安全感、購買的安全感 消除消費者的焦慮感和不安全感 通過對項目價值的挖掘和形象樹立 給予他們財富、身份以及購買的安全保障 讓項目價值和給予他們購買的信心，并支撐銷售價格 價值營銷 熊市下的豪宅的推廣核心 價值營銷 產(chǎn)品價值 形象價值 財富的安全感 身份的安全感 購買的安全感 2022，優(yōu)質(zhì)固定資產(chǎn) 購買的安全感 財富的安全感、身份的安全感，最重要落在購買的安全感上。 政策分析結(jié)論： 本案機會： 必須以綠地品牌搶得入先機，通過第一品牌的塑造， 建立項目豪宅形象形成保值型產(chǎn)品，給予消費者信心 。 開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后一定時間內(nèi)，需一次性公布全部房源價格 ,公開對外銷售，不得捂盤或拆零分幢分層分單元預(yù)售，不得在取得預(yù)售證前以“內(nèi)部登記”等形式違規(guī)收取誠意金等費用。我們要以動制動，以變應(yīng)變。而 2022年最后一周的住宅日平均成交量還在 120套左右。不打無準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。北國風(fēng)光 千里冰封 萬里雪飄 望長城內(nèi)外 惟余莽莽 大河上下 頓失滔滔 山舞銀蛇 原馳蠟象 欲與天公試比高 須晴日 看紅裝素裹 分外妖嬈 江山如此多妖 引無數(shù)英雄競折腰 惜秦皇漢武 略輸文采 唐宗宋祖 稍遜風(fēng)騷 一代天驕 成吉思汗 只識彎弓射大雕 俱往矣 數(shù)風(fēng)流人物 還看今朝 沁園春 雪 2022，一切榮耀，已成過去。 市場分析 數(shù)據(jù)顯示，濟南樓市的成交量逐月上升，前 6個月總成交已經(jīng)超過 2022年全年成交量。 除去天氣、節(jié)假日等因素的印象，驟然下降至冰點的市場情況，讓人們認(rèn)識到，好景一去不復(fù)返。 個人購房不足 5年的非普通住房對外銷售，全額征收營業(yè)稅； 提高土地出讓首付款繳納比例至 50%。 政策發(fā) 布 全國市場 整個 09年市場火熱，但近期隨著相關(guān)政策的出臺，消費者轉(zhuǎn)為觀望狀態(tài)，造成成交量下降。 從市場看客群轉(zhuǎn)變：從投資型轉(zhuǎn)向自住的剛性需求 如果說 08年主要是以剛性需求為主， 09年是以投資性 需求為主的話，那 2022年將于 08年大體相同，剛性需 求占主流，投資性需求減弱。在熊市下，推廣就應(yīng)該這么勢力，但是要勢力的要跟優(yōu)雅一些，有利用、有道理一些。 躍登泰山之巔，綠地杜莎公館，要拿他們做墊腳石！ 競爭對手分析 VS 海爾綠城全運村、中海奧龍觀邸 萬達公館、保利大名湖 綠地杜莎公館 海爾綠城全運村 2022年 1月 8日：剩余房源上漲 1000元 /平米?；鸨A(yù)約中。 總建筑面積 100余萬平米。 訴求點： 概念營銷，兩大品牌聯(lián)手，借全運會炒作，后期現(xiàn)房實景，熱銷市場。接受登記咨詢。 中海奧龍觀邸推廣分析 市場定位：城市中心唯一半山臺地別墅 主廣告語 ：奧體核心、龍脈別墅 中海 訴求點： 中海品牌、別墅產(chǎn)品、龍脈地段 萬達公館 2022年 1月 6號：萬達公館 1月 16號盛裝開盤，均價 14000元 /平米左右。 萬達公館推廣分析 市場定位： 城市中心罕有殿堂級精裝大宅 主廣告語：只為影響濟南的人 濟南萬達公館崛起城市中央，位于市中區(qū)，經(jīng)二路以南，經(jīng)四路以北，順河高架以西，緯一路以東圍合的城市中心黃金區(qū)域。依托萬達廣場的城市綜合體概念，實現(xiàn)經(jīng)典超越。其所開發(fā)的物業(yè)在不同的時段都代表了當(dāng)時的高端產(chǎn)品。 濟南高端市場結(jié)論： 從高端品牌線分析： 不缺概念 缺等級 海爾綠城借力全運會爆炒全運概念，中海奧龍觀邸借龍奧大廈誕生 “ 龍脈別墅 ” ， 濟南市場上的品牌開發(fā)商，借助全國布局優(yōu)勢和先進理念，對于概念炒作屢屢進行。發(fā)展?jié)摿o限。 必須把客戶從地段、湖景、現(xiàn)房中拉出來，必須給他另一個視角，從而我們才能從眾多之一變成唯一、第一。 營銷出發(fā)點： 豪宅推廣的四大平臺 平臺一：公關(guān)行銷 平臺二：現(xiàn)場體驗 平臺三：廣告推廣 平臺四：圈層營銷 制造話題和影響力 呼應(yīng)、驗證、說服 對位人群 傳遞價值 形成平臺 口碑傳播 新聞、藝術(shù)、對話、巡展、口碑 會所、售樓中心、樣板房、服務(wù) 軟文、新聞 、戶外、報廣、 TVC、電臺 活
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