綠地杜莎公館年度執(zhí)行提報(bào)-wenkub.com
2025-05-09 02:38 本頁面
【正文】 山東事業(yè)部必定勇攀泰山之巔，完成集團(tuán)在齊魯大地的“建國大業(yè)”。 推廣策略 我們的廣告， 要為我們的產(chǎn)品制訂怎樣的原則、目標(biāo)？ 在趨于 同質(zhì)化 國際形象的市場(chǎng)中，以怎樣獨(dú)特的 廣告形制和訴求重點(diǎn)，樹立 領(lǐng)軍旗幟 的產(chǎn)品形象？ 濟(jì)南最具借鑒意義的豪宅標(biāo)準(zhǔn)范本 從豪宅同質(zhì)化到豪宅標(biāo)準(zhǔn)化 戴爾模式 阿里巴巴模式 麥考林目錄行銷 從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到創(chuàng)新營(yíng)銷 在可能會(huì) 競(jìng)價(jià) 現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)情形下，以怎樣的 營(yíng)銷方式規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)份額 的搶占？ 新媒體 新手段 姜不一定是老的辣 從大而全到精而準(zhǔn) 在 豪宅 林立的區(qū)域市場(chǎng)中，相對(duì)新的項(xiàng)目 以怎樣的傳播方式和手段帶動(dòng)產(chǎn)品的 突圍 ？ 集團(tuán)借力 amp。 朋友的建議可以直接影響他們的購買決定。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 光有以上的手段還顯得比較蒼白，雖然靈魂有了，可是外表也很重要， 建議以較小的成本投入，提升項(xiàng)目的奢華體現(xiàn)。 并向客戶提供咖啡，味道的經(jīng)營(yíng)也是影響客戶認(rèn)可度的重要手段。并且要了解每天的到訪客戶 的基本信息，至少要能稱呼： “ 張先生、李小姐 ” ，現(xiàn)場(chǎng)還需有專業(yè)園藝師在客 戶到訪時(shí)修剪草木。 保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)，高大威猛，不卑不亢。 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 安全感 聽覺 視覺 嗅覺 味覺 觸覺 酒店感 品位感 國際感 精致感 豪宅， 一定要做體驗(yàn) 售樓現(xiàn)場(chǎng) 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： ? 客戶到訪流程 門崗迎接（客戶進(jìn)入） 保安引導(dǎo)至銷售空間（可代客戶停車） 門童迎賓（張先生或李小姐，您好。讓客群體驗(yàn) “ 私家定制 ” 。 企業(yè)品牌 綠地集團(tuán)啟動(dòng) “ 綠地中國行 ” 綠地集團(tuán)為濟(jì)南打造第一高樓，刷新了濟(jì)南的歷史， 現(xiàn)在邀請(qǐng)客戶巡游中國，參觀綠地集團(tuán)在各地打造的地標(biāo)性建筑，深化 “ 第一 ” 的印象。 內(nèi)外兼修 的綠地杜莎公館 皇家精工豪宅 (品質(zhì)表現(xiàn) )+海派文化 (靈魂附體 ) 活動(dòng)營(yíng)銷 內(nèi)部營(yíng)銷 通過銷控及價(jià)格杠桿等現(xiàn)場(chǎng)銷售 手段促進(jìn)目標(biāo)房源去化 直接手段 間接手段 提升市場(chǎng)影響力及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人氣 圈層營(yíng)銷 非常手段 尋找目標(biāo)客戶群體，而非盲目撒網(wǎng) 優(yōu)化業(yè)主階層 三位一體策略 在如今的市場(chǎng)，表面風(fēng)平浪靜，但是底下洶涌的暗流不得不防，針對(duì)綠地杜莎公館，我們一開始就要形成自身的獨(dú)特營(yíng)銷體系。 觀攬濟(jì)南高端住宅市場(chǎng)，都是在談地段、賣湖景，無一是在地段和產(chǎn)品兩者之上建立起項(xiàng)目本身獨(dú)有人文內(nèi)涵，缺少真正的豪宅。從而 領(lǐng)馭當(dāng)代皇家奢享 知彼后知己，百戰(zhàn)且不殆 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目位于槐蔭區(qū)，二環(huán)城區(qū)之內(nèi)，承 4000年文脈地脈，底蘊(yùn)深厚。但是這些產(chǎn)品并沒有將真正的高端人群的需求結(jié)合 進(jìn)來，更沒有滿足高端人群的人文內(nèi)涵。 訴求點(diǎn)：自然資源 從高端品牌線分析： 不缺品牌 缺品質(zhì) 中海、綠城、恒大、世茂、綠地，各大開發(fā)商相繼進(jìn)入濟(jì)南， 濟(jì)南品牌開發(fā)商林立。 推廣采用萬達(dá)豪邁語氣，對(duì)地段與人群集中訴求。 2022年 12月 4日： 12月 12日，萬達(dá)公館尊崇體驗(yàn)酒會(huì)，邀您共享。 中海主流豪宅推廣路線， 基于中海高端品牌與地段占有之上的身份訴求 ，首批別墅推廣面市建立了別墅標(biāo)桿地位，后期著重于公寓推廣影響了品牌的統(tǒng)一性。 2022年 10月 25日：濟(jì)南殿堂級(jí)別墅， 10月 25日盛大開盤，熱銷 。 2022年 12月 17日： 115140平米攬景三房。全年銷售總額達(dá) ！ 與此同時(shí)，項(xiàng)目的社會(huì)影響力和口碑等均深受市場(chǎng)認(rèn)可，已成為 泉城最具代表性的樓盤之一 。全運(yùn)村項(xiàng)目是海爾和綠城兩大集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)加之綠城集團(tuán)十余年房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)晶。 2022年 12月 1日： 70年產(chǎn)權(quán)旺鋪， 。 中海奧龍觀邸、海爾綠城全運(yùn)村、萬達(dá)公館等，都備受財(cái)富人士的關(guān)注。 真正的豪宅型產(chǎn)品為什么能在熊市下受追捧？ 從消費(fèi)者購買心理尋找 從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，股市疲軟，樓市下降 對(duì)中國居民民的收入水平的實(shí)際影響不大 購買力沒有很大改變，改變更多的是，購買欲 對(duì)市場(chǎng)后市信心不足，沒有購買的安全感 促使他們?cè)谧鞒鲑彿繘Q定時(shí)變得 相對(duì)理性 面對(duì)項(xiàng)目不會(huì)輕易出手，對(duì)項(xiàng)目的 價(jià)值 看的更重、更細(xì)心 感受不到 價(jià)值保障 的項(xiàng)目，他們不會(huì)去關(guān)注，更不敢輕易出手 沒有安全感 財(cái)富的 安全 感 、 身 份的 安全感 、 購 買的安 全感 在這樣的市場(chǎng)情況下， 杜莎公館的推廣路障是什么？ 改革開放 30年 社會(huì)財(cái)富階層的富裕時(shí)間并不長(zhǎng) “ 理性的賺錢，感性的消費(fèi) ” 好日子沒有幾天 隨著股市下降，樓市疲軟的出現(xiàn) 他們感覺到了 財(cái)富的不安全感 他們害怕失去財(cái)富， 從而失去用財(cái)富剛剛確立
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