蔚來城20xx年度公館、會館推廣提案(編輯修改稿)
2025-02-12 10:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文化為根本，創(chuàng)領(lǐng)世界人文生活標(biāo)準(zhǔn) LOGO升級 + + 所以 … LOGO升級 LOGO升級 備選 LOGO SLOGAN 館藏天下，領(lǐng)秀人文 公館、會館包容天下，藏天下精髓，內(nèi)涵在其中 領(lǐng)袖人性需求、文化品位，與分案名相互呼應(yīng) 備選 SLOGAN 公館傳家，望族百年 公館作為傳家寶，體現(xiàn)大家族概念 報(bào)廣 報(bào)廣形象（啟動期） 立形象、樹差異、區(qū)隔其它項(xiàng)目 （ 2022年 3月 5月入市） 我們的推廣方式： 理念先行，熱銷跟進(jìn)。 館藏天下，領(lǐng)秀人文 拉動前期形象。體現(xiàn)出大氣度，以人文為理 念，融合自然元素，親近生活。 以文化為根 基，形成項(xiàng)目差異化形象。 空前的院落涵養(yǎng)生活 產(chǎn)品信息與項(xiàng)目形象共同傳遞，體現(xiàn)產(chǎn)品賣 點(diǎn)的同時(shí)帶出人文理念， 以院落文化傳遞高 品位生活思想。畫面簡潔大氣、具有文化性 差異性。 從此界定中國新生活標(biāo)準(zhǔn) 思想的境界決定著身份的高低，更決定著生 活品質(zhì)的高低， 在蔚來人文公館之前，中國 沒有真正意義上的高品質(zhì)人居，蔚來人文公 館界定了中國新生活標(biāo)準(zhǔn)。用思想帶出新生 活方式。 啟動期以文化為特點(diǎn)占領(lǐng)市場，畫面簡潔大氣，人文理念濃厚。 項(xiàng)目圍墻 （啟動期） （ 2022年 3月 5月入市形象） 圍墻 形象 項(xiàng)目戶外（形象期） 應(yīng) 大氣、簡約 、人文理念濃厚，分別從思想、產(chǎn)品帶出人文居住理念，以獨(dú)特的市場形象占領(lǐng)市場 （ 2022年 3月 5月入市形象） 形象 報(bào)廣 報(bào)廣形象（推動期） 講投資、講家庭、講生活 （ 2022年 5月 6月入市） 在蔚來人文公館之前 中國沒有好房子 大氣、簡潔， 直視當(dāng)今地產(chǎn)現(xiàn)狀 ，形成與眾 不同的 市場差異化 住進(jìn)這里不僅僅是升華生活 更是一種可靠的投資 “生意”概念的延續(xù)及傳播，用最直接最簡 短的方式傳達(dá)在蔚來人文公館里生活， 不僅 有生活，更是有生意 。形成項(xiàng)目獨(dú)有差異化 有資格享受生活的人 眼光永遠(yuǎn)先人一步 從消費(fèi)者的角度進(jìn)行項(xiàng)目闡述，帶出在 蔚來 人文公館里，都是有身份、有生活品味的智 慧人士 最寶貴的財(cái)富 是一種生活方式 用財(cái)富的概念帶出生活的意義， 語句簡潔明 了，適合傳播，在思考生活意義的同時(shí)，傳 導(dǎo)出人文理念及產(chǎn)品性能 ，使人銘記于心。 形象 項(xiàng)目戶外（推動期） 以生活為導(dǎo)向，傳遞生活方式的概念，從而帶出文化理念的深度， 打造全國獨(dú)一無二的人文大盤。 （ 2022年 5月 6月入市形象） 形象 圍墻 項(xiàng)目圍墻 （推動期） （ 2022年 5月 6月入市形象） 推動期以生活為賣點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品生活附加值，畫面生活氛圍濃厚，親情、商務(wù)、人居等功能兼?zhèn)洹? 報(bào)廣 報(bào)廣形象（熱銷期） 這段時(shí)間客戶對于產(chǎn)品有了初步了解，有部分猶豫不決，所以我們要充分攻擊猶豫客戶的虛榮心，體現(xiàn)我們出類拔萃的服務(wù)，提升項(xiàng)目的核心影響力 夸客戶、講服務(wù)、樹影響 （ 2022年 7月開始） 真正的公館 因居住者而榮耀 夸客戶， 公館的真正定義在于內(nèi)涵，公館的 榮耀在于居住的人，真正挖掘客戶的潛識， 讓他因?yàn)槟軌蜃∵M(jìn)蔚來人文公館而自豪， 從而促進(jìn)銷售（產(chǎn)品上更私家化，如：定制私家門牌，定制私家郵箱等） 唯有一對一精細(xì)服務(wù) 方能體現(xiàn)公館價(jià)值 講服務(wù)， 通過蔚來城服務(wù)打動客戶，服務(wù)細(xì)節(jié)是最具排它性，其它樓盤無法比擬 報(bào)廣 活動配合（熱銷期） 傳遞項(xiàng)目信息、拉圈層、促進(jìn)互動 搞活動、拉圈層 （ 2022年 7月開始） 在蔚來人文公館 你可以品嘗到 76年的法國干邑 搞活動，拉圈層，通過活動擴(kuò)大影響，帶動銷售 第一階段 蓄客 時(shí)間 主題： 館藏天下 領(lǐng)袖人文 目的： 拉高期待，業(yè)界口碑迅速擴(kuò)散 ，攔截和蓄客必須此時(shí)進(jìn)行 第二階段 啟動 時(shí)間 主題： 生活與文化 目的：給市場驚喜 讓客戶拭目以待 第三階段 熱銷 時(shí)間 主題 :夸客戶，談服務(wù) 目的：增強(qiáng)項(xiàng)目附加值，使更多客戶成交 第四階段 （持續(xù)銷售 ） 階段主題： 做活動，拉圈層 目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場熱點(diǎn)，外地市場借勢 【 公館 推廣四大戰(zhàn)役 】 傳播品牌理念 （樹立項(xiàng)目形象） 彰顯生活文化品質(zhì) 應(yīng)和階層品味 加大渠道（搞活動） 回顧 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場展示方法 客戶維護(hù)方法 媒體運(yùn)作策略 目錄 整體推廣策略必須要考慮的幾個(gè)因素： 重視包裝，新形象占領(lǐng)市場 著重包裝，以新產(chǎn)品新價(jià)格重新吸引市場眼球，打破銷售僵局，轉(zhuǎn)移客戶關(guān)注點(diǎn)。 集中力量，各個(gè)擊破。 持銷期銷售難度大速度慢， 沖刺開盤銷售率為制勝法寶 ，結(jié)合工程和展示，制造節(jié)點(diǎn)，分批推售。 合理協(xié)調(diào)高層與公館關(guān)系。 洋房啟動期 35樓高層尚未去化完畢， 避免兩者交叉，公館洋房的價(jià)格及戶型面積應(yīng)直接告知消費(fèi)者，一方面區(qū)分購買力，一方面使猶豫客戶考慮 35樓的高層。 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場展示方法 客戶維護(hù)方法 媒體運(yùn)作策略 目錄 增強(qiáng)服務(wù)，蓄勢待發(fā) 目的： 1. 加強(qiáng)服務(wù)，提升老客戶滿意度，建立口碑 2. 促進(jìn)老帶新 （老帶
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