大眾營(yíng)銷推廣實(shí)施全案(編輯修改稿)
2025-06-08 01:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 005％陽(yáng)光花園小區(qū)1390146014901440128011001360每平米－30丁香新村1560118013702％四、喀什主要小區(qū)性價(jià)比及本案定價(jià)比較內(nèi)容權(quán)重％城市花園小區(qū)東湖安居小區(qū)匯城小區(qū)凌豐苑陽(yáng)光花園小區(qū)丁香新村本案352825252728282615121010121312111088888885444334454334443403132322730333476666567867776777555336575553357555544536444444520151616151617181210119101111118557556755555555總計(jì)10079787874798383均價(jià)(元／M2)1312115411801397136013701370系數(shù)修正均價(jià)(元／M2)1335五、本案樓層定價(jià)本案一層二層三層四層五層六層均價(jià)底商一次性付款優(yōu)惠1號(hào)樓1328146814681348998－132238001－2％7號(hào)樓1468148814881398125899813501％漲價(jià)后7號(hào)樓14781498149814281288102813701％喀什市區(qū)整體平均房?jī)r(jià)為1300元/平米，本案修正價(jià)格為1335元/平米。雖然本案強(qiáng)大的配套設(shè)施，但定價(jià)均價(jià)為1350元/平米也略高。建議按工程進(jìn)度進(jìn)行調(diào)價(jià)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期執(zhí)行時(shí)間：2006年3月至4月（項(xiàng)目開盤前一個(gè)月內(nèi)）價(jià)格策略：為保證本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期內(nèi)入市價(jià)格不宜過低，下調(diào)幅度為基準(zhǔn)均價(jià)的2－3%（均價(jià)1310元/平米）。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期對(duì)部分位置較好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售控制，保證項(xiàng)目的財(cái)務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無(wú)折扣。公開期執(zhí)行時(shí)間：2006年5月（項(xiàng)目公開后1個(gè)月內(nèi)）價(jià)格策略：公開期的執(zhí)行價(jià)格為基準(zhǔn)均價(jià)下調(diào)1－2%（均價(jià)1330元/平米），刺激目標(biāo)客戶的購(gòu)買熱情，匯集人氣，達(dá)到一炮打響的目的。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無(wú)折扣。 其他優(yōu)惠優(yōu)惠政策參照開盤期優(yōu)惠政策及促銷政策執(zhí)行。強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：2006年6月至2007年2月（公開期后9個(gè)月內(nèi)）價(jià)格策略：配合項(xiàng)目的工程形象進(jìn)度、總體上不同階段的調(diào)價(jià)平臺(tái)，價(jià)格逐月回升，在銷售到50％以后，整體上調(diào)1－2％（1365元/平米）。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無(wú)折扣。 其他優(yōu)惠政策參照各階段促銷優(yōu)惠政策執(zhí)行。持續(xù)及收尾期執(zhí)行時(shí)間：2007年2月至5月（強(qiáng)銷期后3個(gè)也內(nèi)）價(jià)格策略：價(jià)格總體上仍保持低開高走的價(jià)格勢(shì)頭，價(jià)格呈現(xiàn)逐月上漲的態(tài)勢(shì)，調(diào)價(jià)的比例控制在1－2%（1370元/平米）之間，根據(jù)實(shí)際的銷售情況靈活調(diào)整。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無(wú)折扣。 其他優(yōu)惠政策參照各階段促銷優(yōu)惠政策執(zhí)行。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開期強(qiáng)銷期持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間2006年3月至5月2006年5月2006年6月至2007年2月2007年2月至5月價(jià)格策略1310元/平米1330元/平米整體價(jià)格平于基準(zhǔn)均價(jià)1350元/平米，價(jià)格優(yōu)惠僅在折扣上體現(xiàn)。根據(jù)銷售情況，對(duì)未售部位可實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格銷售，進(jìn)行清盤掃尾。優(yōu)惠政策一次性付款99折一次性付款99折一次性付款99折一次性付款99折產(chǎn)品策略主推4主推7號(hào)主推6號(hào)未售部位全線公開。備注：先主推二室二廳戶型，后推三室二廳戶型。第五部分 銷售策略一、銷售模式針對(duì)小區(qū)的特點(diǎn)，以及目標(biāo)客戶群的定位，本案的銷售模式主要定位為行銷和坐銷兩種方式。（1）、坐銷在臨街設(shè)立售樓中心，配置4名談判能力較強(qiáng)的銷售人員全天候值班接待來(lái)訪客戶，并接聽咨詢電話。并在環(huán)疆設(shè)立售樓分部，配置3名談判能力較強(qiáng)的銷售人員全天候值班接待來(lái)訪客戶，并接聽咨詢電話。免費(fèi)看房車接送客人。待主體全部完工需要售樓員帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，人員增加到10人。（2）、重點(diǎn)行業(yè)、單位重點(diǎn)突破因?yàn)楸景傅哪繕?biāo)客戶中有政府或各部門機(jī)關(guān)、白領(lǐng)階層等，因此單純的廣告宣傳是不夠的，必須要有精英銷售人員采取定點(diǎn)陌拜、專門渠道發(fā)單宣傳等方式進(jìn)行銷售，才可能有效滲透目標(biāo)客戶群。二、付款方式（1）、一次性付款（2）、一年期分期付款（3）、銀行按揭付款（4）、住房公積金貸款一次性付款均價(jià)為99折，分期付款及銀行按揭的價(jià)格在一次性付款價(jià)格的基礎(chǔ)上上浮3％。住房公積金貸款按一次性付款銷售政策。三、促銷方式 促銷方式是配合推廣方式的手段，因銷售進(jìn)度和建設(shè)進(jìn)程而調(diào)整促銷方式。以下列舉一些常用促銷手段：（1）、導(dǎo)入期時(shí)前50名客戶免費(fèi)贈(zèng)送太陽(yáng)能熱水器價(jià)值1000元。（2）、公開期開盤時(shí)前50名客戶免天然氣初裝費(fèi)1380元。（3）、其它優(yōu)惠活動(dòng)隨活動(dòng)進(jìn)行。（4）、在一定期限內(nèi)購(gòu)房的客戶，可在拿到鑰匙30天以內(nèi)無(wú)理由退房。印制會(huì)員卡，會(huì)員卡的作用：（1）、出入會(huì)所的尊貴憑證；（2）、享受游泳館所有價(jià)格的3折（僅限游泳）；（3）、免費(fèi)享受其它健身設(shè)施；（4）、在大眾修理廠享受優(yōu)惠；（5）、每一年在大眾度假村2天內(nèi)享受折扣優(yōu)惠； ……第六部分 營(yíng)銷推廣實(shí)施方案房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。房地產(chǎn)銷售很像時(shí)裝銷售，火爆銷售周期非常短，一過時(shí)再想熱起來(lái)是很難的，所以對(duì)營(yíng)銷的速度要求非常高，通常成功的房地產(chǎn)銷售主要體現(xiàn)在銷售速度上。本案根據(jù)其SWOT分析，優(yōu)勢(shì)絕對(duì)大于劣勢(shì)，以專業(yè)的營(yíng)銷策略和專業(yè)的營(yíng)銷手段才會(huì)促進(jìn)營(yíng)銷速度。為此，在制定本案營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)上，制定營(yíng)銷推廣實(shí)施方案。一、前期廣告投放在環(huán)疆等繁華位置樹立一塊或幾塊巨型廣告牌，核心體現(xiàn)小區(qū)以“運(yùn)動(dòng)、高尚”的主題，以作為小區(qū)的持久性的廣告宣傳。重新制定媒體廣告投放計(jì)劃（必
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