大眾營銷推廣實施全案(編輯修改稿)
2025-06-08 01:32 本頁面
【文章內容簡介】 005％陽光花園小區(qū)1390146014901440128011001360每平米－30丁香新村1560118013702％四、喀什主要小區(qū)性價比及本案定價比較內容權重％城市花園小區(qū)東湖安居小區(qū)匯城小區(qū)凌豐苑陽光花園小區(qū)丁香新村本案352825252728282615121010121312111088888885444334454334443403132322730333476666567867776777555336575553357555544536444444520151616151617181210119101111118557556755555555總計10079787874798383均價(元／M2)1312115411801397136013701370系數(shù)修正均價(元／M2)1335五、本案樓層定價本案一層二層三層四層五層六層均價底商一次性付款優(yōu)惠1號樓1328146814681348998－132238001－2％7號樓1468148814881398125899813501％漲價后7號樓14781498149814281288102813701％喀什市區(qū)整體平均房價為1300元/平米，本案修正價格為1335元/平米。雖然本案強大的配套設施，但定價均價為1350元/平米也略高。建議按工程進度進行調價。內部認購登記期執(zhí)行時間：2006年3月至4月（項目開盤前一個月內）價格策略：為保證本項目的財務目標，實現(xiàn)利潤最大化，項目認購期內入市價格不宜過低，下調幅度為基準均價的2－3%（均價1310元/平米）。內部認購期對部分位置較好的產品進行銷售控制，保證項目的財務目標順利實現(xiàn)。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無折扣。公開期執(zhí)行時間：2006年5月（項目公開后1個月內）價格策略：公開期的執(zhí)行價格為基準均價下調1－2%（均價1330元/平米），刺激目標客戶的購買熱情，匯集人氣，達到一炮打響的目的。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無折扣。 其他優(yōu)惠優(yōu)惠政策參照開盤期優(yōu)惠政策及促銷政策執(zhí)行。強銷期執(zhí)行時間：2006年6月至2007年2月（公開期后9個月內）價格策略：配合項目的工程形象進度、總體上不同階段的調價平臺，價格逐月回升，在銷售到50％以后，整體上調1－2％（1365元/平米）。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無折扣。 其他優(yōu)惠政策參照各階段促銷優(yōu)惠政策執(zhí)行。持續(xù)及收尾期執(zhí)行時間：2007年2月至5月（強銷期后3個也內）價格策略：價格總體上仍保持低開高走的價格勢頭，價格呈現(xiàn)逐月上漲的態(tài)勢，調價的比例控制在1－2%（1370元/平米）之間，根據(jù)實際的銷售情況靈活調整。優(yōu)惠政策：一次性付款99折、銀行按揭和分期付款無折扣。 其他優(yōu)惠政策參照各階段促銷優(yōu)惠政策執(zhí)行。內部認購期公開期強銷期持續(xù)期執(zhí)行時間2006年3月至5月2006年5月2006年6月至2007年2月2007年2月至5月價格策略1310元/平米1330元/平米整體價格平于基準均價1350元/平米，價格優(yōu)惠僅在折扣上體現(xiàn)。根據(jù)銷售情況，對未售部位可實行統(tǒng)一價格銷售，進行清盤掃尾。優(yōu)惠政策一次性付款99折一次性付款99折一次性付款99折一次性付款99折產品策略主推4主推7號主推6號未售部位全線公開。備注：先主推二室二廳戶型，后推三室二廳戶型。第五部分 銷售策略一、銷售模式針對小區(qū)的特點，以及目標客戶群的定位，本案的銷售模式主要定位為行銷和坐銷兩種方式。（1）、坐銷在臨街設立售樓中心，配置4名談判能力較強的銷售人員全天候值班接待來訪客戶，并接聽咨詢電話。并在環(huán)疆設立售樓分部，配置3名談判能力較強的銷售人員全天候值班接待來訪客戶，并接聽咨詢電話。免費看房車接送客人。待主體全部完工需要售樓員帶領客戶看房時，人員增加到10人。（2）、重點行業(yè)、單位重點突破因為本案的目標客戶中有政府或各部門機關、白領階層等，因此單純的廣告宣傳是不夠的，必須要有精英銷售人員采取定點陌拜、專門渠道發(fā)單宣傳等方式進行銷售，才可能有效滲透目標客戶群。二、付款方式（1）、一次性付款（2）、一年期分期付款（3）、銀行按揭付款（4）、住房公積金貸款一次性付款均價為99折，分期付款及銀行按揭的價格在一次性付款價格的基礎上上浮3％。住房公積金貸款按一次性付款銷售政策。三、促銷方式 促銷方式是配合推廣方式的手段，因銷售進度和建設進程而調整促銷方式。以下列舉一些常用促銷手段：（1）、導入期時前50名客戶免費贈送太陽能熱水器價值1000元。（2）、公開期開盤時前50名客戶免天然氣初裝費1380元。（3）、其它優(yōu)惠活動隨活動進行。（4）、在一定期限內購房的客戶，可在拿到鑰匙30天以內無理由退房。印制會員卡，會員卡的作用：（1）、出入會所的尊貴憑證；（2）、享受游泳館所有價格的3折（僅限游泳）；（3）、免費享受其它健身設施；（4）、在大眾修理廠享受優(yōu)惠；（5）、每一年在大眾度假村2天內享受折扣優(yōu)惠； ……第六部分 營銷推廣實施方案房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。房地產銷售很像時裝銷售，火爆銷售周期非常短，一過時再想熱起來是很難的，所以對營銷的速度要求非常高，通常成功的房地產銷售主要體現(xiàn)在銷售速度上。本案根據(jù)其SWOT分析，優(yōu)勢絕對大于劣勢，以專業(yè)的營銷策略和專業(yè)的營銷手段才會促進營銷速度。為此，在制定本案營銷策劃方案的基礎上，制定營銷推廣實施方案。一、前期廣告投放在環(huán)疆等繁華位置樹立一塊或幾塊巨型廣告牌，核心體現(xiàn)小區(qū)以“運動、高尚”的主題，以作為小區(qū)的持久性的廣告宣傳。重新制定媒體廣告投放計劃（必
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