【文章內容簡介】 的“水光舞臺”，通透明亮，宛如仙境，令人目不暇接，贊嘆不已。 （造價 4000多萬） 4 項目定位 燈光的運用如夢如幻 中心廣場 在中心廣場的兩側還豎著 4根標志性金屬景觀燈柱，能在晚上射出強烈的激光，噴出各色煙霧；激光變化多端，煙霧精美絕倫；晚上廣場上還有幾百盞地燈，將廣場比作夜空，將點點地燈比作星星，一點也不過分，人如同在星河中行走，夜色斑斕，流光溢彩，如夢如幻，妙不可言。 4 項目定位 水 晶 街 廣場東側美食區(qū) 在廣場的東側美食區(qū)和樂購超市之間，是一條長 180米的水晶街，這是設計師頗具匠心的設計，造型別致的建筑和水晶長廊，在國內獨一無二，波光粼粼，流水潺潺，噴泉涓涓，燈光悠悠，還有水晶街兩邊連接在一起的木制天橋，平添了一份異國情調和休閑趣味，令人仿佛置身于風景怡人的塞納河畔，充分展示出人與自然和諧統(tǒng)一的優(yōu)美畫卷。 4 項目定位 對歷史的尊重與保護 廣場西北側服裝區(qū)和藥皇殿 在廣場西北側服裝區(qū)，有一座始建于清朝康熙四十七年（ 1708年）的古建筑 —— 藥皇殿 ， 殿內供奉藥皇神農氏。藥皇殿在寧波醫(yī)藥史上有著舉足輕重的地位，不但它供奉著神農氏，而且成為近代寧波南北藥材及名醫(yī)坐堂，同業(yè)聚會議事的一個重要場所。 4 項目定位 業(yè)態(tài)齊全 分區(qū)明確 天一廣場是目前國內最大的“一站式”購物商業(yè)廣場，有10 個商業(yè)區(qū)，分別是超市區(qū)、百貨區(qū)、精品區(qū)、服裝區(qū)、兒童區(qū)、數碼區(qū)、酒店區(qū)、娛樂區(qū)、美食區(qū)和綜合區(qū)，集中了大、中、小 300多家商店。、 天一廣場具備了“吃、行、娛、購、游”等基本旅游要素內容，是寧波市中心最具活力、最時尚的商業(yè)廣場和最新的商業(yè)形態(tài)，是顧客購物的天堂，游客旅游休閑的好去處。 4 項目定位 天一廣場可借鑒之處 一、打造了綠色、親水、生態(tài)的購物、休閑環(huán)境； 二、商業(yè)周邊化 —— 產生了一個與城市中心區(qū)域大尺度相匹配的市民廣場，成為寧波都市生活和商業(yè)活動的大容器和大舞臺； 三、景觀設計（特別是水景）別出心裁，富有藝術魅力； 四、建筑設計不落俗套，形態(tài)豐富； 五、將歷史文物巧妙地融入整個商業(yè)之中； 六、維護了一種正在消亡的多樣化的傳統(tǒng)商業(yè)方式，這種商業(yè)方式便是以傳統(tǒng)的步行街為主，符合莆田人消費習慣的消費模式。 4 項目定位 定位需滿足的目標： 符合城市整體發(fā)展要求，符合政府控規(guī)要求及政府期望 具有鮮明特色，體現項目地段價值 符合市場要求，實現整體開發(fā)與經營目標 4 項目定位 定位依據： 定位依據 1 2 3 4 5 6 城市和區(qū)域市場 城市化發(fā)展 經濟和人口狀況 城市和區(qū)域地理環(huán)境 歷史、文化、民俗、民情 政府規(guī)劃及功能定位 城市綜合體的開發(fā)與運營 4 項目定位 城市綜合體的開發(fā)與運營 商業(yè)部分主要作為城市的商業(yè)中心，滿足家庭生活購物、餐飲、休閑娛樂的需求； 廣場部分滿足城市大型機會及表演的需求，以及公眾對城市開放式公園的需求； 住宅滿足對市中心有居住情節(jié)的需求。 市場調研論 商業(yè)金融、廣場及開放式公園，及城市廣場，具備復合化發(fā)展基礎； 地處核心生活區(qū)，輻射莆田全市及周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)； 地處傳統(tǒng)商業(yè)旺地，周邊配套齊全，交通便利。 大型城市廣場及大面積的公園，項目景觀資源優(yōu)越； 未來擁有幾千戶商家及多種業(yè)態(tài)，擁有豐富的客戶資源； 區(qū)域僅有的完整的整體商業(yè)地塊，地處主干道，資源稀缺。 容積率： 綠地率： 建筑密度： 土地血統(tǒng)論 資源決定論 規(guī)劃條件論 4 項目定位 項目功能定位 市場調研論 土地血統(tǒng)論 資源決定論 規(guī)劃條件論 超級城市綜合體，莆田標志性商業(yè)旗艦 商業(yè) 都市購物休閑生活街 （ Home Street） 廣場 綠色生態(tài)休閑廣場 住宅 城市中心、配套齊全、定位高檔的核心住宅 4 項目定位 消費者掃描 投資者 經營者 消費者 開發(fā)商 一個商業(yè)，無論他是何種形態(tài)，衡量他的標準都是是否能達成四方的共贏。 而其中最重要的一環(huán)，就是 消費者 。失去消費者信任和推崇的商業(yè)，也必將導致其他幾環(huán)出現問題，因此，研究消費者 ，是我們首先要做的第一道功課。 4 項目定位 項目目標消費群分類 目標客戶群體 本地客戶 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 旅游及商貿客戶 莆田中心區(qū)消費者 莆田外延區(qū)域消費者（秀嶼、涵江） 仙游、黃石等鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者 以湄洲島為主的旅游客群 在莆田港從事物流及加工貿易的客商及工作人員 以莆田幾大產業(yè)為主的商貿客戶 4 項目定位 項目目標消費群分類 根據項目發(fā)展方向，得出項目的目標客戶結構定位： 重要客戶 補充型客戶 莆田市區(qū)消費者 日常性消費 重復性消費為主 仙游、黃石等鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目的性消費 流動性消費為主 湄洲島旅游及港口從業(yè)人員、商貿客戶 旅游性消費 偶然性消費為主 4 項目定位 對應的消費者需求業(yè)態(tài) 莆田市區(qū)消費者 日常性消費 重復性消費為主 購 物 餐 飲 娛 樂 休閑 仙游、黃石等 目的性消費 流動性消費為主 湄洲島旅游及港口從業(yè)人員 商貿客戶 旅游性消費 偶然性消費為主 購 物 餐 飲 文化旅游 娛 樂 4 項目定位 對應的消費者需求業(yè)態(tài) 從上表可看出 ， 消費者對于業(yè)態(tài)的需求排序依次為：購物、餐飲、娛樂、休閑及旅游，這也為我們后面的業(yè)態(tài)規(guī)劃提供了相應的依據。購物 45%、餐飲 30%、娛樂及休閑 20%、文化及旅游 10% 4 項目定位 項目功能業(yè)態(tài)排序 功能重要性 購物 餐飲 娛樂 休閑 信仰 文化 住宿 游樂 參觀 商貿 可見項目的核心功能應該是以購物休閑娛樂為一體的大型商業(yè)綜合體，而文化、旅游價值等將是項目打造特色的重點。 根據消費分析： 4 項目定位 融入歷史與文化的元素，與商業(yè)運營和諧統(tǒng)一 歷史文化與商業(yè)文化的結合： 是以歷史文化為客流吸引點，而商業(yè)價值為實體功能，兩者結合應當 “ 你中有我，我中有你 ” 。 旅游文化與商業(yè)價值的結合時： 文化純粹性是成功關鍵點； 古代建筑與新型業(yè)態(tài)結合時： 以外立面、視覺美觀性為建筑重點打造對象。 商貿價值與一般商業(yè)價值結合時： 應當以一般零售商業(yè)去吸引人氣，以商貿的集中性提升項目價值。 民俗、旅游文化是項目特色打造的核心，且應融入項 目所有的原素，包括后期的經營之中； 特色性、時尚性是業(yè)態(tài)選擇的關鍵； 以商業(yè)綜合性與商貿產生互補性與共贏性； 4 項目定位 融入歷史與文化的元素，與商業(yè)運營和諧統(tǒng)一 項目整體打造思路 以全面展示莆田文化為主題打造項目的旅游價值點； 注重莆田及港口文化在項目的各個方面的融合，打造集信仰文化、 建筑文化、餐飲文化、風俗特色、商品特色為一體的城市綜合體； 重視項目的兩岸交流平臺的社會價值，同時在經營管理、商業(yè)、 商務配套方面體現項目更多的社會功能。 4 項目定位 從消費者分析我們可以看出，我們的消費人群主要是以家庭為單位，項目需要帶給消費者與眾不同的消費體驗與心理感受。 我們希望，文獻廣場，是一個和諧的消費場所，是一個歡樂的海洋，是一個能給大家?guī)g樂和舒適的場所。 莆田首個 新都匯歡樂家庭體驗城 在這里 ,全天暢享歡樂的體驗 在這里 ,匯粹生活中快樂的點滴要素 在這里 ,家庭成員中每個人的歡樂都實現了滿足 我們相信這個項目將會成為商業(yè)項目的標桿之作! 4 項目定位 文獻廣場 歡樂之城 推廣口號 :享受生活，享受快樂 4 項目定位 口號朗朗上口，易于識記 享受是一種態(tài)度 享受是一種姿態(tài) 快樂生活是我們的使命 快樂生活變得觸手可及 在文獻廣場 ,快樂夢想輕松實現 ! 項目特色專題打造之一 獨特的廣場文化 4 項目定位 項目特色專題打造 本項目共有五個廣場，分為內廣場與外廣場，每個廣場賦予不同的主題 此為原規(guī)劃的入口，建議該入口的樓梯后移，樓梯道打平做一個入口大廣場，因為此處是文獻廣場最重要的入口，應該給人震撼之感。 4 項目定位 項目特色專題打造 廣場一：入口處的媽祖女神像 入口的廣場上，設置一個巨型的鍍銀媽祖雕塑，（莆田是銀飾之鄉(xiāng)），周邊配以燈光及小噴泉，成為廣場的一個標志性建筑，頭頂飾以水晶，到晚上在燈光的映襯下發(fā)出美麗的光芒，也成為游客必來之處。 可名為：女神廣場 4 項目定位 項目特色專題打造 廣場二 莆田名人雕塑廣場以及水幕廣場 （名人廣場） 莆田自古以來出了非常多的名人，在入口的第二個廣場上，可以參考天一廣場設置一個巨型的水幕噴泉，噴泉周邊設置十到二十個莆田古代的名人雕像，變成一個具有濃郁文化氣息的廣場，也成為人們日常觀看表演和集會的中心。 4 項目定位 項目特色專題打造 廣場三：全莆田首個主題特色休閑廣場 侏羅紀公園 唯妙唯肖的恐龍 ,讓小朋友仿佛回到了遠古時代 4 項目定位 項目特色專題打造 4 項目定位 項目特色專題打造 以兒童為主題的侏羅紀公園 4 項目定位 項目特色專題打造 廣場四：以青少年為主題的街舞廣場 動感地帶 在這里，時尚一族可以大跳街舞，玩滑板，盡情暢享青春的美好肯歡樂。 文獻路邊的長形廣場 4 項目定位 項目特色專題打造 廣場五：以中老年為主的太極廣場 勝利路邊的長形廣場 項目除了常見的業(yè)態(tài)規(guī)劃外，將引入特色業(yè)態(tài)經營模式，利用特色業(yè)態(tài)及規(guī)劃吸引特定與時間消費，以吸引更多更廣的消費群。 4 項目定位 項目特色專題打造 項目特色打造之二 特色業(yè)態(tài)的打造 特色業(yè)態(tài)第一站：特色餐飲 民族區(qū)域小吃的打造：新疆的國際大巴扎 —— 以新疆特色小吃為龍頭，結合全國性的特色小吃，打造大巴扎的飲食文化特色； 以當地食品打造項目飲食特色：蘇州的陽澄食街 —— 陽澄湖的大閘蟹遠近聞名，項目重點推廣項目陽澄大閘蟹的項目特色性，同時產生主題式劃分為陽澄湖鮮、特色海鮮、神州風味、異國美食等主題，融合當地特色、全國特色、國外特色帶動了整個項目的成功； 福建小吃：地道的各地方小吃，曾經隨著華僑的腳步走向海內外，現在，他們可以在文獻廣場吃到這些讓他們魂牽夢縈的美食。 （特別是針對旅游人群） 特色業(yè)態(tài)第二站：特色娛樂 電影院特色打造 4D的座椅具有噴水、噴氣、振動、掃腿等功能，因而觀眾在看立體電影時，可實時感受到風暴、雷電、下雨、撞擊、拍腿等事件，產生身臨其境，驚險刺激的效果。 3D影院在觀看的時候你需要戴上特殊的眼鏡，它的鏡片只允許一種振動方向的光通過，能讓你兩只眼分別看到一幅畫面，這樣在你腦子里形成的圖形就跟用肉眼看三維物體一樣了，感覺更加真實的電影效果。 莆田首個 3D、 4D影院打造，成為目標消費者不得不來項目的理由之一。 營造荷里活的夢幻世界，用星光大道吸引電影迷的視線。 特色業(yè)態(tài)第三站：莆田首個室內運動中心 迷你高爾夫 體育舞蹈 電子競技 室內五人足球 室內健身 室內網球 臺球 特色業(yè)態(tài)第四站：項目酒吧特色打造 酒吧，向來是一個城市夜生活的代名詞； 情感共鳴：深圳的海上世界 —— 通過面臨海灣打造異鄉(xiāng)漂流的“海員文化”酒吧，產生在深圳的外國人的情感共鳴，成為了外國人在深圳的聚集地之一； 建筑與文化特色：上海的新天地 —— 以石庫門 舊式建筑為特色，打造文化性酒吧，引來全國性的學習熱潮； 處境特色打造：新疆的國際大巴扎 —— 在 80米的項目標志建筑觀光塔上打造酒吧，給人不同的身處環(huán)境，得到消費者的認可。 打造莆田首個情景式酒吧廣場，感受特色夜生活； 四樓電影院同層位置， 可利用平臺 特色業(yè)態(tài)第五站：青少年娛樂天堂 動漫天地 成長書吧 以青少年喜歡的動漫，游戲為主，吸引莆田及周邊地區(qū)的青少年消費者，此業(yè)態(tài)也是目前莆田缺少的一個業(yè)態(tài)。 成長書吧，主要以經營青少年圖書及玩具為主。 特色業(yè)態(tài)第七站 莆田藝術博物館 主要以展示莆田歷史文化、特色產業(yè)為主，輔以銷售莆田的木雕、銀飾等，是外地游客借此了解莆田文化，也成為莆田青少年學習基地。 特色業(yè)態(tài)第六站：頂樓設置特色化，讓