地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)城營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-06-08 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報率偏低，產(chǎn)品的性價比低，因此，導致滯銷。**路僅售1戶，它是4條街中銷售最差的1條，歸納其原因，主要是產(chǎn)品性價比太低，無人問津。它與**路現(xiàn)狀相同，面對工廠圍墻，是一條單面街，平日里，銷售優(yōu)惠策略第一重優(yōu)惠策略：返租銷售①、返租形式返租銷售，即業(yè)主購買帶3年租期的租賃合同的店鋪。先由開發(fā)商統(tǒng)一向業(yè)主承租，再由開發(fā)商統(tǒng)一委托招商代理公司對外招商出租。購買后即辦返租，即得返租回報，交鋪前即可得到3年的全額回報，免除業(yè)主3年內(nèi)的后顧之憂。給客戶一個投資保障，增強購買信心。②、操作程序業(yè)主簽定《購房認購書》的同時簽定《返租協(xié)議確認書》業(yè)主簽定〈〈購房合同書〉〉的同時與開發(fā)商簽定返租《租賃合同》。③、返租租期時間銷售返租時間必須與招商的商戶3年租期截止時間一致。統(tǒng)一從2005年5月1日起至2008年4月30日止。2005年5月1日前銷售的以5月1日開始計算返租。④、銷售返租政策說明返租年限3年租金率（遞增式）備注3年5%+6%+7%3年租金一次性從總價或首付款中扣除。或按月支付。舉例說明：如一店面總價100萬，返租3年，按3年回報率（5%+6%+7%），則累計租金為：100萬18%=18萬，● 若，3年租金抵扣總價，則實際成交價，計：100萬18萬=82萬● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款，計： 100萬40%18萬=22 萬貸款60%，計： 100萬60%=60萬實際成交價，計：22萬+60萬=82萬.... 中國最龐大的資料庫下載第二重優(yōu)惠策略：付款優(yōu)惠政策按揭付款客戶店面不論總價金額一律先付5萬，直接簽定《購房合同》，同時簽定《付款補充協(xié)議》和《租賃合同》，首付款余款免息分6期，可在18個月內(nèi)分期付清（按季支付）合同一簽定，即辦理銀行按揭。舉例說明： 如一店面總價100萬，返租3年，按3年回報率（5%+6%+7%），則累計租金為：100萬18%=18萬，● 若，3年租金抵扣總價，則實際成交價是：100萬18萬=82萬首付款40%，計：33 萬，先付： 5萬，余款：28萬，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 萬。10年按揭貸款，每月支付給銀行：5246元● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款，計： 100萬40%18萬=22萬貸款60%，計： 100萬60%=60萬實際成交價，計：22萬+60萬=82萬首付款 ：22萬，先付 ：5萬，余款：17萬，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 萬。10年按揭貸款，每月支付給銀行：6697元分期付款的客戶店面不論總價金額一律先付5萬，簽定〈〈購房合同〉〉，同時簽定《付款補充協(xié)議》和《租賃合同》時，付清60%的購房款，剩余40%的款項，可在18個月內(nèi)免息分6期支付（按季支付）。舉例說明： 如一店面總價100萬，返租3年，按3年回報率（5%+6%+7%），則累計租金為：100萬18%=18萬，● 3年租金抵扣總價，則實際成交價是：100萬18萬=82萬先付： 5萬，簽定〈〈購房合同〉〉時再付：，付清60%的購房款計：，余款：，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付： 萬。降低購房資金門檻，一劑猛藥，刺激投資客戶購買欲望，釋放消費需求。（可以產(chǎn)權(quán)證抵押或交房制約客戶付款，與客戶簽定補充合同）第三重優(yōu)惠策略：優(yōu)惠折扣以現(xiàn)有的店鋪售價作為基礎(chǔ)，提高12%的售價，預留12%的折扣空間，待到第二波促銷期（詳細方案，見推廣策略），（必須限時優(yōu)惠期為當月）。此策，開發(fā)商既不損失利潤，又增加了一個賣點，吸引貪圖小利的客戶購買。三重銷售優(yōu)惠策略組合案例說明：例：金帝花園店面A、原售價：100萬，為預留12%的折扣空間，現(xiàn)提高售價（100/）。組合上述三重銷售策略，得出如下計算方法：113．64 Ｘ =100 (萬元)返租3年，按3年回報率（5%+6%+7）則累計租金為：100萬18%=18萬，〖按揭付款方法〗● 若，3年租金抵扣總價，則實際成交價是：100萬18萬=82萬貸款60%， 計：49 萬，首付款40%，計：33 萬，先付： 5萬，余款：28 萬，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 萬。10年按揭貸款，每月支付給銀行：5523元● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款， 計： 100萬40%18萬=22萬貸款60%， 計： 100萬60%=60萬實際成交價，計：22萬+60萬=82萬首付款 ，計： 22 萬，先付： 5萬，余款：17萬，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 萬。10年按揭貸款，每月支付給銀行：6762元〖分期付款方法〗●店面不論總價金額一律先付5萬，簽定〈〈購房合同〉〉，同時簽定《付款補充協(xié)議》和《租賃合同》時，付清60%的購房款，剩余40%的款項，可在18個月內(nèi)免息分6期支付（按季支付）。●3年租金抵扣總價，則實際成交價是：100萬18萬=82萬先付：5萬，簽定〈〈購房合同〉〉時再付：，付清60%的購房款計：，余款：，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付： 萬。七、銷售中的招商工作考慮銷售返租與招商租期同為三年，但起訖時間不一致：不管是先行銷售還是先行招商，都必須有約束條款，保證時間的統(tǒng)一性。招商的商戶要求三年以上的租期：金帝與業(yè)主返租合同：金帝與業(yè)主簽定的銷售返租租期仍為3年，在《租賃合同》中附加條款中補充，3年租期期滿之后，金帝招商進駐的商戶有優(yōu)先承租權(quán)，年租金不得超過原總價的7%（金帝與業(yè)主第三年返租租金標準）。金帝與商戶租賃合同：金帝與商戶簽定的承租租期仍為3年，在《租賃合同》中附加條款中補充，3年租期期滿之后，金帝招商進駐的商戶有優(yōu)先承租權(quán)，年租金以原總價的7%（金帝與業(yè)主第三年返租租金標準）參考標準。第三章 招商策略前 言目前，**名城、**花園（均推出大量店鋪），本商圈內(nèi)店鋪空置率較高。在經(jīng)過慎密的市調(diào)分析考量基礎(chǔ)上，我們建議盡快實施本案，銷售、招商雙管齊下，搶占市場先機有如搶占制高點，至關(guān)重要。一、地塊SWOT分析就本案的客觀地理位置及環(huán)境條件，諸項要素簡要分析，列 SWOT坐標圖如下：S（優(yōu)勢） W（劣勢） 長途車站 城市東擴 產(chǎn)品存在缺陷，形象陳舊交通的便利性、有發(fā)展前景 商圈尚未成熟、人氣不旺O（機會） T（威脅） 避開競爭 尋找市場空缺 **名城、**花園的競爭（均推出目前
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