沈陽(yáng)融文天地項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位的廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要手段，以小型活動(dòng)進(jìn)行“人氣營(yíng)銷(xiāo)”，以中型活動(dòng)進(jìn)行“項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)”、以大型活動(dòng)進(jìn)行“品牌營(yíng)銷(xiāo)”。以“新聞造勢(shì)、專(zhuān)家論市、專(zhuān)訪(fǎng)成事”的復(fù)合式推廣策略，多角度、多視覺(jué)、多層面的進(jìn)行整合宣傳推廣，真正將“眼球經(jīng)濟(jì)、影響力經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”做足、做透。品牌營(yíng)銷(xiāo)：以大勢(shì)、求大市。通過(guò)調(diào)研我們認(rèn)識(shí)到，要想帶動(dòng)成都古玩城的人氣，就必須引進(jìn)具有一流影響的品牌經(jīng)營(yíng)店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港“嘉士德”拍賣(mài)行為宜，以品牌大勢(shì)，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。在宣傳推廣上可對(duì)香港“嘉士德”拍賣(mài)行引進(jìn)大做文章，以品牌推廣為主題。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：擎誠(chéng)信、促發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問(wèn)題，為此，我們將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為保障項(xiàng)目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢(shì)又要練好內(nèi)功。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。聚人氣、增收益。我們將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場(chǎng)認(rèn)知度的主要推廣手段之一。項(xiàng)目的整體推廣思路是：以品牌營(yíng)銷(xiāo)催熟區(qū)域市場(chǎng)，以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)塑造運(yùn)營(yíng)商形象，以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增加商鋪落單量。二、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)多種專(zhuān)訪(fǎng)性、權(quán)威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把成都古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性等通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒介、口碑等對(duì)受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國(guó)古玩商圈無(wú)限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。聯(lián)合該區(qū)政府和新聞媒體等,策略性的提升本項(xiàng)目為一個(gè)市政形象工程，視為成都旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要組成部分。精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景充滿(mǎn)信心。以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩專(zhuān)題欄目”、“旅游文化”、“項(xiàng)目形象代言人選舉”、“媒體新聞發(fā)布會(huì)”等系列活動(dòng)，迅速凝聚人氣，形成項(xiàng)目極具投資、經(jīng)營(yíng)性形象。導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期到尾盤(pán)期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶(hù)群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷(xiāo)售浪潮。在活動(dòng)中的恰當(dāng)時(shí)機(jī)組織投資說(shuō)明會(huì)，形成項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的延續(xù)效應(yīng)。招商強(qiáng)力輔助策略。利用招商入駐的重量級(jí)品牌客戶(hù)的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷(xiāo)售?？蛻?hù)口碑及鏈動(dòng)策略?？蛻?hù)是最好的推銷(xiāo)員，實(shí)行“友情鏈接”銷(xiāo)售，凡能帶來(lái)再次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，均享受適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶(hù)可享受不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)或后期管理服務(wù)優(yōu)惠。既是我們對(duì)于招商目標(biāo)客戶(hù)中對(duì)于“以家設(shè)店”古玩玩家。買(mǎi)家與炒家的區(qū)分策略。一般來(lái)講，買(mǎi)家與炒家對(duì)讓利的形式會(huì)有所選擇。實(shí)物回饋較能煽動(dòng)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情，而炒家則偏重價(jià)格上的實(shí)際折扣。針對(duì)這兩類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷(xiāo)售的成功率。三、銷(xiāo)售價(jià)格策略低開(kāi)高走的價(jià)格策略在銷(xiāo)售的推進(jìn)中價(jià)格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷(xiāo)售控制計(jì)劃，突出項(xiàng)目的整體性，層內(nèi)各單元銷(xiāo)售價(jià)格不能有太大的差異。組團(tuán)銷(xiāo)售策略針對(duì)項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷(xiāo)售。 主題組群銷(xiāo)售策略按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進(jìn)行銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運(yùn)作策略，淡化商用物業(yè)“低貴高賤”的傳統(tǒng)思路，有利于提高項(xiàng)目的整體均價(jià)。四、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘1．項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)u 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營(yíng)銷(xiāo)模式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣(mài)行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。最終導(dǎo)入文化地產(chǎn)的終端消費(fèi)市場(chǎng)，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟(jì)，靠“專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速成熟。u 化整為零、化零為整的銷(xiāo)售模式u 走差異化路線(xiàn)（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營(yíng)
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