沈陽融文天地項目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 1次，共5次。（5）、競爭策略在控制廣告總費用的前提下，以新穎、具沖擊力的宣傳推廣在短期內(nèi)迅速地塑造起鮮明、獨特的差異化品牌形象，充分展示項目優(yōu)勢，引起區(qū)域市場的極大反響，引起目標客戶群的認同與共鳴，激發(fā)其前來參觀、咨詢，并最終下定。5年協(xié)議到期時，永安管理顧問有限公司將協(xié)助投資者與入駐商家共同商議實際租金，以按市場實際租金價格出租投資者購買的物業(yè)，直接由入駐商家按照市場實際租金支付給投資者，以保證投資者的投資收益?？吹靡姷耐顿Y回報五、租售體系（1）總體均價：根據(jù)對同區(qū)域樓市的調(diào)研，結(jié)合本案的特點及配合“短、平、快”的促銷策略，總體均價的定價體系如下：成都古玩城一期231樓租售價格體系信息匯總樓層面積（㎡）預(yù)期銷售總金額（元）預(yù)期平均售價（元/㎡）預(yù)期平均租金（元/㎡含20%的租賃稅）一層二層三層四層五層六層合計（2）付款方式： A、一次性付款B、銀行按揭，首付50%C、分期付款：2—3個月（3）、項目分割策略針對項目一層可進行50——100㎡的分割銷售，在銷售過程中投資客戶分為純投資性客戶和業(yè)主自主經(jīng)營客戶。u 高品質(zhì)商業(yè)物業(yè)u 專業(yè)招商團隊引入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。最終導(dǎo)入文化地產(chǎn)的終端消費市場，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟，靠“專業(yè)運營”實現(xiàn)項目快速成熟。三、銷售價格策略低開高走的價格策略在銷售的推進中價格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷售控制計劃，突出項目的整體性，層內(nèi)各單元銷售價格不能有太大的差異。買家與炒家的區(qū)分策略。利用招商入駐的重量級品牌客戶的美譽度和強大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷售。以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩專題欄目”、“旅游文化”、“項目形象代言人選舉”、“媒體新聞發(fā)布會”等系列活動，迅速凝聚人氣，形成項目極具投資、經(jīng)營性形象。項目的整體推廣思路是：以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務(wù)營銷塑造運營商形象，以活動營銷增加商鋪落單量。商業(yè)項目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項目投資安全性和規(guī)避風險性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢又要練好內(nèi)功。通過調(diào)研我們認識到，要想帶動成都古玩城的人氣，就必須引進具有一流影響的品牌經(jīng)營店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港“嘉士德”拍賣行為宜，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項目進行成功營銷的關(guān)鍵。3層、4層、5層——仿古工藝品、古文化延伸產(chǎn)品362業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩產(chǎn)品為龍頭，同時以工藝品、旅游紀念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔。（2）業(yè)態(tài)承租力強的原則承租力強的業(yè)態(tài)能夠維持較高的租金水平，提高投資者的投資回報率，加強投資購買的信心和決心。36業(yè)態(tài)定位361業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于銷售的原則物業(yè)銷售、資金快速回籠是所有工作的核心目的。“外地投資者”因為對情況不了解，加之逗留時間短，一般比較容易盲目跟風，受廣告和周邊朋友影響較大。“一次性付款客戶”比較注重前期折扣，投資的安全性，例如：西藏、山西、臺灣等投資客戶；“分期付款客戶”比較注重租金與月供款之間的差額。文化投資者又分為有“較強實力文化投資者”和“較少實力的文化投資者”。其收購目標主要為有著良好經(jīng)營前景，項目已完工并具有一定規(guī)模，總值在4000萬美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項目。323世界——以香港“嘉士德”拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進行全球同步公開拍賣，公開競價，直接面對全世界的買家或賣家。深圳大芬村二、項目定位背景在確定成都古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四川甚至?xí)r全國古玩市場的相關(guān)定位。主要經(jīng)營古玩雜項、古典家具、古舊鐘表、古舊地毯、古舊陶瓷
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