【正文】 SP活動 2 日期 時間段 地點 活動主題 10月 7日 14： 00—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 8日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 14日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 15日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 21日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 22日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 廣告排片 1 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 8月 17日 武漢晚報 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會 活動報道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報 樓市版 整版 新聞發(fā)布會報活動報道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報 廣廈版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 8月 31日 楚天都市報 樓市版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 9月 7日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日報 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 廣告排片 2 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 10月 12日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 活動時間： 8月 10日 活動地點：漢口香格里拉大酒店 活動介紹：通過本次新聞發(fā)布會拉開本階段主題活動序幕。 利用積累的會員資源，在開盤前夕通過各種渠道發(fā)布信息，促進(jìn)現(xiàn)場銷售 在項目開盤前夕，我們將通過短信、定點直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會員客戶，激起他們的購買欲望。因此，要求現(xiàn)場制定出詳細(xì)地培訓(xùn)計劃，計劃包括培訓(xùn)時間、培訓(xùn)主題，并落實相關(guān)培訓(xùn)人。 加強(qiáng)融僑會的會員招募工作為后期銷售作準(zhǔn)備； 營銷主題 “理想生活融僑之旅” 營銷策略 8月份 — 9月下旬，系列活動進(jìn)行融僑品牌宣傳 9月下旬，實現(xiàn)品牌與項目的嫁接 主題活動 組織“理想生活融僑之旅”新聞發(fā)布會 組織福州行參觀活動 組織周末的巡展活動，招募融僑會會員 二次組團(tuán) 銷售工作 積累會員 推廣道具 概念樓書精裝版、概念樓書簡裝版（ 8月） 融僑精彩 17年圖片展（ 8月） 融僑宣傳片（ 8月） 宣傳一組團(tuán)的房型單片（ 9月） 正式樓書、 DM單片、產(chǎn)品海報、房型圖集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策劃工作 訴求重點 體現(xiàn)融僑理念、展示實力和業(yè)績 媒體通路 1戶外廣告出街（二次調(diào)整） 2工地圍墻出街（二次調(diào)整） 3 車身廣告亮相 候車廳廣告（ 9月末） 平面廣告以及軟文投入 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點（ 9月末） 第 2步驟：（ 10月至 10月底） ?理解階段性營銷主題，以情節(jié)入手切入消費者心理 在經(jīng)過品牌先期的培育后，在這一階段要求配合項目開盤前的蓄水，設(shè)計的促銷活動和平面表現(xiàn)均能從情節(jié)入手引導(dǎo)客戶，激起客層對古田的眷戀和渴望。在漢口、武昌地區(qū)各選擇一至二處大型超市網(wǎng)點開設(shè)專柜，進(jìn)行融僑標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計。詳實的項目信息將有助于促進(jìn)意向客戶的積累這一系列的設(shè)計工作包括正式售樓書、 DM單片、海報、房型圖集、信封、信紙、名片、胸卡、包袋及其他平面制作物的發(fā)包，確保銷售人員能擁有充分的道具。消費者在關(guān)注品牌之余將更多目光轉(zhuǎn)向項目本身。 主題活動舉例 （具體實施以階段性執(zhí)行方案為準(zhǔn)） 品牌期 ： 福建融僑之旅、周末巡展、融僑 17年圖片展、 “珍藏漢口的記憶”大型照片征集活動、產(chǎn)品說明會 第一組團(tuán)銷售期 ： “珍藏漢口的記憶”大型照片展、景觀命名征集活動 第一組團(tuán)收尾期 ： 新年客戶聯(lián)誼會 第二組團(tuán)銷售期 植樹認(rèn)養(yǎng)活動、老客戶帶新客戶、購房抽獎旅游 第三組團(tuán)銷售期 “美在融僑錦城”攝影展、快樂家庭才藝比賽、新東方英語講座、老客戶帶新客戶 第四組團(tuán)銷售期 融僑會各類現(xiàn)場活動、促銷首尾 品牌期：融僑之旅 （ 2023年 8月 1日至 10月底） 四、階段性營銷推廣方案 1） 階段性工作要點 8月至 10月的品牌推廣可分為兩個步驟進(jìn)行。 主要網(wǎng)絡(luò) ：搜房、億房的首頁上。 車身廣告 —— 在 712路、 541路、 741路噴繪車身廣告，其廣告主題“愛在這里住下來”。 ● 戶外廣告 考慮到制作成本，我們建議三處廣告位訴求項目 23萬平方的整體形象。在宣傳項目賣點的同時，注重與現(xiàn)場銷售信息的結(jié)合，吸引目標(biāo)消費者。 核心思想 ：以融僑品牌切入樹立項目整體形象后，通過產(chǎn)品系列、情感系列、促銷系列、告之公示系列的運用；訴求項目細(xì)部賣點，渲染和諧人文住區(qū)。 此外，配合現(xiàn)場活動和促銷信息的廣告也將有所增加旨吸引客戶關(guān)注。 樣板區(qū)的概念進(jìn)行體驗式營銷，前一期產(chǎn)品交付使用都生動詮釋了所謂和諧人文住區(qū)的概念。（關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)參照上文各點） 在經(jīng)過一個系列賣點廣告的闡述后，廣告訴求以婉約的風(fēng)格呈現(xiàn)，間接地富有 韻味地表達(dá)錦城生活和諧之美 當(dāng)然，為服務(wù)于現(xiàn)場銷售，廣告可與銷售信息、促銷信息結(jié)合。另一方面，廣告訴求也可以城市變化作為切入點，激起外延客層對古田的憧憬； 第一組團(tuán)銷售期 —— “憧憬和諧生活” 在此階段，我們要通過對系列賣點的訴求來告之項目所傳遞的關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)。通過融僑精彩 17年展、融僑會會員招募與主題貫穿，以及為項目形象進(jìn)行鋪墊； 在后期階段，品牌形象開始與產(chǎn)品嫁接，通過情節(jié)切入消費者心理，通過對新老古田的對比描述，勾起客戶對古田的眷戀和憧憬； 根據(jù)這一原則前期廣告訴求通過融僑品牌，強(qiáng)調(diào)開發(fā)商“為居者著想，為后者留鑒”的設(shè)計理念，反映在項目中體現(xiàn)以人為本的關(guān)愛和呵護(hù)。 5） 告之公示系列 此類廣告往往在項目中后期使用，重大工程節(jié)點的告之（如學(xué)校的落成、商業(yè)街開市、園林呈現(xiàn)，建筑立面下落，以及交通規(guī)劃建設(shè)落成）。 2） 情感系列 情感系列的廣告表現(xiàn)可運用于蓄水階段和銷售持續(xù)階段。本案要提高銷售業(yè)績，同時還要塑造品牌，樹立企業(yè)形象的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)確定了有效的系列廣告策略。戶外高炮、燈箱廣告、報紙廣告、電視傳播手段將作為營銷的重要手筋。有別于品牌期的廣告發(fā)布，這類廣告將注重與產(chǎn)品實際嫁接 在整盤銷售中，保持融僑集團(tuán)的品牌形象是一個系統(tǒng)的工程。前者對于和諧人文的理解更多地表達(dá)產(chǎn)品概念，而后者對愛理解更多的注重人文情節(jié)。而每一段銷售周期將根據(jù)所推出細(xì)分產(chǎn)品以及屆時現(xiàn)場工程進(jìn)度來確定不同的階段性營銷主題。 以開發(fā)商品牌作為項目的先期導(dǎo)入，在短時期內(nèi)博得市場的信任感 二、項目推廣策略指導(dǎo) 整個項目 23萬平方推廣運作，將根據(jù)不同組團(tuán)產(chǎn)品分三個時間接點推出 8月 —10月底 11月底 —12月 1月 —2月 3月 —6月 7月 —8月 8月 — 1月 2月 —8月 品牌期 第二組團(tuán)銷售 第一組團(tuán)收尾 第二組團(tuán)蓄水 第一組團(tuán)銷售 第二組團(tuán)收尾 第三組團(tuán)蓄水 強(qiáng)銷第三組團(tuán) 強(qiáng)銷第四組團(tuán) 整盤收尾 收尾 2023年 2023年 2023年 新政出臺后，由于未獲得預(yù)售證將不得采取任何形式的廣告宣傳和預(yù)熱工作。融僑錦城營銷推廣方案 綱 要 ? 總體營銷目標(biāo) ? 項目推廣策略指導(dǎo) ? 媒體廣告策略 ? 階段性營銷推廣方案 一、總體營銷目標(biāo) ? 2023年底，完成第一組團(tuán)總銷售量的 55%以上 . ? 2023年