洗滌產(chǎn)品策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的的產(chǎn)品，氧凈在目標(biāo)市場(chǎng)上仍然沒有建立自己的品牌形象，不利于產(chǎn)品的推廣。（2） 定價(jià)。我們走中高端定價(jià)，在一定程度上壓縮了市場(chǎng)空間，對(duì)推廣產(chǎn)生一定的阻礙，特別是對(duì)一些價(jià)格敏感度高的群體。（3） 分銷渠道不健全。對(duì)于起步階段，分銷渠道不健全就很難快速打開市場(chǎng)。預(yù)期變化改善營(yíng)銷策略，以氧原子成分為宣傳點(diǎn)加大宣傳力度，注重產(chǎn)品的感性訴求。樹立品牌形象改善營(yíng)銷整合能力，完善渠道建設(shè)。產(chǎn)品順利進(jìn)入各大城市并且能夠被消費(fèi)者認(rèn)同。S技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品理念領(lǐng)先W 缺少品牌意識(shí) 定價(jià)高渠道不健全O 國(guó)家倡導(dǎo)綠色環(huán)保產(chǎn)品消費(fèi)者追求低碳生活T競(jìng)爭(zhēng)激烈原材料價(jià)格上漲成本增加二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)繼續(xù)沿用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合系列營(yíng)銷手段，加大廣告宣傳提高產(chǎn)品知名度。目標(biāo)為產(chǎn)品嘗試率提高10%，品牌知名度達(dá)到40% ，并擁有15%的市場(chǎng)占有率。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述識(shí)別特征從地理位置上定位城市居民；性別上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處于白領(lǐng)階層；從心理變量上，樂于環(huán)保嘗試新事物人群；考慮首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理的人群。獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為消費(fèi)者購(gòu)買洗滌用品已不再拘泥于除污、亮白的一般需求，更注重其效用價(jià)值。高效除污，安全殺菌是現(xiàn)代人新的需求。健康生活方式成為現(xiàn)代人生活追求。消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品主要通過網(wǎng)絡(luò)電視廣告，其次是商店廣告和朋友介紹。由于是新產(chǎn)品，顧客對(duì)品牌度程度不高，重復(fù)購(gòu)買幾率低。（三）市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位是高效能去污和安全深層殺菌。定位重點(diǎn)是產(chǎn)品安全、高效、環(huán)保。要在顧客心目中樹立環(huán)保產(chǎn)品的代表產(chǎn)品。目標(biāo)客戶為生活水平和文化素質(zhì)高,注重個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理的城市中家庭主婦。 （四）營(yíng)銷策略有產(chǎn)品生命周期曲線可知，氧凈處于導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不是取得多少利潤(rùn)，而是如何大力促銷，通過高水平的促銷努力來達(dá)到告訴潛在消費(fèi)者新的和他們所不知道的產(chǎn)品并增進(jìn)對(duì)其產(chǎn)品的了解；引導(dǎo)他們?cè)囉闷洚a(chǎn)品；獲得中間商分銷其產(chǎn)品。產(chǎn)品策略 氧凈主要產(chǎn)品特性是主要成份為過氧碳酸鈉，溶于水后持續(xù)釋放大量的活性氧原子，活性氧非常活潑，深入織物纖維內(nèi)部和各種硬表面的微小縫隙，與頑固污漬反應(yīng)，使其分解、剝離、脫落；氧凈不含熒光增白劑、酶制劑、香精和其它刺激物質(zhì)不添加有害氯、苯磷化合物。對(duì)于產(chǎn)品訴求點(diǎn)應(yīng)該立足于與其他產(chǎn)品不同點(diǎn)，在產(chǎn)品推廣時(shí)期應(yīng)從氧凈的多功能和安全高效殺菌上?！r(jià)格策略氧凈主要以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額作為定價(jià)目標(biāo)。氧凈不同產(chǎn)品包裝和功能實(shí)行不同價(jià)格。 企業(yè)應(yīng)該采取以下價(jià)格策略 （1）差別定價(jià) 根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格 可根據(jù)消費(fèi)者買的數(shù)量來進(jìn)行折讓，比如消費(fèi)者買本品牌的產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)額可以享受折扣優(yōu)惠。培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。（根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)
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