雷士照明三級(jí)市場(chǎng)提升方案(編輯修改稿)
2024-12-08 19:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣策劃與執(zhí)行能力，摸索最適合的縣級(jí)市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)模式 ｛策略組合｝ （多重好禮齊齊送）： 特價(jià)切入市場(chǎng)： 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格情況選擇一款對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品，以高性?xún)r(jià)比的超低特價(jià)形式在 “雷士夢(mèng)想月 ”推出，時(shí)間為一個(gè)月。特價(jià)來(lái)源雷士、運(yùn)營(yíng)中心、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商三方的超低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)，由三方共同協(xié)商對(duì)此款產(chǎn)品的銷(xiāo)售做特別處理。 具體產(chǎn)品在 2020 年 7 月 25 日定出。 光源電氣：以 8 元節(jié)能燈特價(jià)為主題促銷(xiāo)，另外加電工單開(kāi)、五孔作為特價(jià)產(chǎn)品，由公司支持 “雷士夢(mèng)想月 ”啟動(dòng)推廣會(huì)： 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（買(mǎi)燈 100 元以上，自己抓錢(qián)一次，抓到多少拿回多少）、特價(jià)啟動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、禮品派送、文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、新聞報(bào)道等等，預(yù)熱市場(chǎng)，昭示更大的風(fēng)暴即將來(lái)臨。 免費(fèi)上門(mén)安裝 “雷士夢(mèng)想月 ”日常推廣活動(dòng)：折扣自摸、現(xiàn)金返還 雷士產(chǎn)品在陳列、展示時(shí)以公司提供的市場(chǎng)零售價(jià)，顧客在付款購(gòu)買(mǎi)雷士燈具產(chǎn)品后，經(jīng)銷(xiāo)商將準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱交由顧客自行在抽獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)寫(xiě)著折扣（ 0—8 折）的彩球，根 據(jù)彩球上標(biāo)出的折扣，經(jīng)銷(xiāo)商將貨款返還給顧客。以 “零折 ”挑戰(zhàn)折扣極限等吸引顧客。 每日定時(shí)禮品贈(zèng)送，刺激消費(fèi)神經(jīng) 每天選擇半個(gè)鐘頭，經(jīng)銷(xiāo)商固定對(duì)購(gòu)買(mǎi) 100 元以上的顧客提供價(jià)值 20 元左右的禮品優(yōu)惠，每天的時(shí)間不同，具體禮品贈(zèng)送時(shí)間段在前一天與當(dāng)天贈(zèng)送時(shí)間同時(shí)公布在商店入口處。 老客戶(hù)回訪(fǎng) 凡在 “雷士夢(mèng)想月 ”中雷士產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品故障的，一律上門(mén)檢修，更換配件只收取成本費(fèi)，重新購(gòu)買(mǎi)的給予 6 折優(yōu)惠。 以舊換新 憑任何品牌同類(lèi)產(chǎn)品換購(gòu)雷士同類(lèi)產(chǎn)品一律給予 折優(yōu)惠。 （以上活動(dòng)可以由經(jīng)銷(xiāo)商自行選擇其中兩至三項(xiàng)或全部活動(dòng)，活動(dòng)優(yōu)惠不重復(fù)。） ｛廣告?zhèn)鞑ィ? 活動(dòng)傳單 內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品圖片 數(shù)量： 10000 張 /縣 發(fā)放方式：建筑、建材等相關(guān)街道發(fā)放、新建樓盤(pán)、小區(qū)發(fā)放等 小區(qū)公益廣告牌 內(nèi)容：品牌宣傳、公益宣傳 數(shù)量： 200 塊 投放地點(diǎn)：居民小區(qū) ※ 后方支持 ※ ： 市場(chǎng)推廣部市場(chǎng)推廣組提供促銷(xiāo)管理銜接、贈(zèng)品發(fā)放等支持。 C、決勝終端 終端展示規(guī)范化，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及導(dǎo)購(gòu)人員 對(duì)終端展示的維護(hù)：終端陳列區(qū)域的 5S 管理。 終端導(dǎo)購(gòu)技巧的培養(yǎng)，根據(jù)實(shí)例對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的終端導(dǎo)購(gòu)技巧進(jìn)行培訓(xùn)。 終端形象的規(guī)范化，對(duì)不符合公司 VI 的宣傳畫(huà)、門(mén)頭、櫥窗等噴繪畫(huà)的進(jìn)行更換，一律由運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一制作發(fā)放至縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，以保證品牌形象的統(tǒng)一性。 根據(jù)目標(biāo)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際情況對(duì)終端陳列進(jìn)行的個(gè)性化的陳列。 店堂光環(huán)境
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