cp照明區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 13 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 價(jià)格體系（略） A. 王者系列 —— 高端產(chǎn)品市場(chǎng) B. 綠色節(jié)能系列 —— 中端產(chǎn)品市場(chǎng) ? 廣告策略 A. 加強(qiáng)企業(yè) VI形象的終端建設(shè)，對(duì)最終用戶產(chǎn)生視覺(jué)上的沖擊。由于渠道網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)建立起來(lái)，公司產(chǎn)品的整體形象給渠道商和用戶都比較陌生和模糊，可以在合作伙伴當(dāng)中挑選條件最佳的經(jīng)銷(xiāo)商，建立該地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)形象店（旗艦店），用來(lái)強(qiáng)化品牌形象定位和鞏固宣傳效果。 B. 在地段好的地方投放大面積、位置好的戶外廣告牌和門(mén)招（并非一定是燈飾店），但一定要能夠起到戶外廣告作用，可適當(dāng)支付一些宣傳費(fèi)給店主。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 14 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 C. 制作各類(lèi)小型條幅、橫幅、海報(bào)，在適當(dāng)可掛的市場(chǎng)張貼，代理商門(mén)頭一定要懸掛。 D. 制作 POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報(bào)若干份。 E. 可以適當(dāng)選擇城市區(qū)域覆蓋面最大的報(bào)紙媒體廣告做些連載報(bào)道，用來(lái)提升整體產(chǎn)品的知名度。 F. 可適當(dāng)考慮公交車(chē)、出租車(chē)等的流動(dòng)車(chē)身廣告，增加終端用戶的見(jiàn)面率和視覺(jué)沖擊。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 15 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 A. 前期為了加速市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展有實(shí)力的代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，須進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。如前段時(shí)間開(kāi)展的，買(mǎi)十送一等。 B. 家裝市場(chǎng)是一個(gè)將產(chǎn)品直接推向用戶的關(guān)鍵領(lǐng)域，裝修工能夠講產(chǎn)品的好，也能講產(chǎn)品的壞，對(duì)業(yè)主的引導(dǎo)作用十分重大，加強(qiáng)和他們的聯(lián)絡(luò)工作，許以較為豐厚的回扣，或者提供兼職身份給其一個(gè)較為合理的報(bào)酬，對(duì)于產(chǎn)品在終端的拉力產(chǎn)生還是有非常明顯的作用。 C. 制作 500套印有 TCP宣傳口號(hào)的 T恤（適合沿海的天氣使用），發(fā)放給經(jīng)銷(xiāo)商的安裝隊(duì)伍和裝修公司的木工和電工穿著，并且留下詳細(xì)的聯(lián)系方式以便其推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 16 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 D. 制作小的宣傳物品免費(fèi)提供給燈城或者建材城的商戶使用，關(guān)鍵是能夠吸引注意力的地方，有一定的視覺(jué)沖擊力和宣傳效果。 E. 開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的廣告公司和物業(yè)管理公司、連鎖餐飲企業(yè)、服裝店、專(zhuān)賣(mài)店，尤其是知名酒店物業(yè)管理集團(tuán)等。 F. 加強(qiáng)新樓盤(pán)、小區(qū)的一線推廣活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新小區(qū)零售商。 G. 工礦企業(yè)的節(jié)能改造和特殊光源替換市場(chǎng)的挖掘。如，W6型燈盤(pán)替換 400瓦金鹵燈； 36伏 /24伏低壓節(jié)能燈。 H. 利用沿海省份外銷(xiāo)機(jī)會(huì)比較多的特點(diǎn)，尋找外貿(mào)機(jī)會(huì)，增加盈利點(diǎn)，積累原始資本，補(bǔ)貼內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)所需的運(yùn)營(yíng)投入。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 17 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 公關(guān)策略 A. 一旦大規(guī)模的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，必須加強(qiáng)和行政部門(mén)（如，節(jié)能辦、技監(jiān)局、路燈所、景觀辦等）及行業(yè)協(xié)會(huì)與媒體的溝通，定期拜訪各部門(mén)與其處理好關(guān)系，尤其是節(jié)能辦這樣的單位，會(huì)在政府層面獲得較多的工程信息。 B. 和各大燈城市場(chǎng)及建材市場(chǎng)的管理公司把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。 C. 和知名酒店工程部和采購(gòu)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其指定或推薦使用 TCP品牌。 D. 拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各在建樓盤(pán)、小區(qū)情況。 E. 與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人和相關(guān)的邊緣行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪、溝通，從側(cè)面促進(jìn)品牌的知名度和推廣進(jìn)度，充分利用其資源為 TCP作嫁衣。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 18 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 人員推銷(xiāo)策略 A. 業(yè)務(wù)人員必須明確目標(biāo)，相
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