創(chuàng)業(yè)大賽最終成果(編輯修改稿)
2025-06-07 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 預(yù)測，5年的銷售收入目標2011年—2015年利潤預(yù)測 單位：萬元年份2011年2012年2013年2014年2015年利潤—5164060100（3）潛在市場的開發(fā)公司在主營業(yè)務(wù)走向正軌的同時，將加大力度對產(chǎn)品深度和服務(wù)廣度的拓展，將市場拓展到開發(fā)區(qū)，用合理的宣傳方式將公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到一個新的臺階。五． 市場營銷：——網(wǎng)站：設(shè)計專門網(wǎng)頁，以三維動態(tài)方式展現(xiàn)液體壁紙?zhí)厣? ——參展廳：積極參與建筑裝飾業(yè)活動展廳，充分宣傳接觸市場人群傳單——廣告 圖冊、彩頁 光盤——終端接觸：接觸裝修施工隊及裝修工人，通過其向消費者推薦進行宣傳。起步階段：零售市場營銷模式： 與各類建材市場合作，各渠道布點銷售 各類建材城市墻體裝飾產(chǎn)品最好的銷售渠道之一。公司可以與建材商城商家聯(lián)手推出促銷宣傳，讓客戶真正體現(xiàn)到液體墻紙的效果，這樣既與建材城建立合作關(guān)系拓展營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又打開了消費者的市場。，直接與終端接觸 參與各類社區(qū)活動，或利用和物業(yè)公司的關(guān)系以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，從而進一步激活消費，贏取訂單。，布點銷售擴大市場 經(jīng)銷商可與各類壁紙銷售商聯(lián)合推銷，強大的品牌效應(yīng)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品包裝、獨特的宣傳方式，必定能贏來眾多消費者?！獣r間間斷法 在積極拓展?jié)鲜袌龅耐瑫r，在濟南周邊城市大事宣傳，但不投入產(chǎn)品，使消費者形成供不應(yīng)求的潛在意識，為下一步周邊市場的發(fā)展奠基。初期階段：工程市場營銷模式（聯(lián)橫合縱戰(zhàn)略）：，直銷產(chǎn)品全國大中小城市寫字樓、辦公樓、商業(yè)中心、娛樂休閑區(qū)、住房及大型公共建筑數(shù)目眾多，為這些建筑提供裝飾材料，是一片黃金市場！與這些建筑物業(yè)直接合作，可以充分擴大市場。、裝修公司合作，供應(yīng)材料各類裝飾、裝修公司是各類建筑空間裝飾服務(wù)的直接提供者，與這些裝飾、裝修公司等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，只要開拓十幾個甚至幾十個客戶，一次性就可賺取不少利潤，通過產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)，簽署長期合同。，購房送墻藝裝修地產(chǎn)業(yè)強勢，造成全國如此多的新開發(fā)樓盤，可以與這些樓盤委托開發(fā)商聯(lián)手，推出“購房送墻藝裝飾”服務(wù)，一方面提高樓盤銷售量，另一方面擴大產(chǎn)品市場，實現(xiàn)共贏！ 大學(xué)生是將來墻藝裝修的最大潛在市場，做好潛在市場的宣傳至關(guān)重要，在大學(xué)生人群中開展“壁紙自由創(chuàng)作—我的墻壁我做主”活動，全面宣傳。同時學(xué)校樓盤開發(fā)時積極參與優(yōu)惠液體壁紙活動，深入大學(xué)生人群。發(fā)展階段采蘑菇戰(zhàn)略模式 以“廣州—上海—北京”為產(chǎn)業(yè)金三角，進駐當?shù)厥袌?，抓住大城市消費人群環(huán)保美觀耐用的消費心理，進行宣傳促銷活動。利用前期獲得的利潤資金進行科研創(chuàng)新與新模板開發(fā)與應(yīng)用，聘請專家團隊進行科研攻關(guān)，或全面代理國外最新技術(shù)產(chǎn)品，形成自己的固定消費人群和專利產(chǎn)品。依托液體壁紙環(huán)保無公害，政府推廣的政策支持，進駐權(quán)力機關(guān)建筑，積極承辦政府工程、學(xué)校。以此作為宣傳契機，形成“政府質(zhì)量認可”的產(chǎn)業(yè)形象，打開金三角市場。 (1)計劃設(shè)計生產(chǎn)能力—〉生產(chǎn)目標明確—〉采購—〉質(zhì)量管理—〉成本管理—〉生產(chǎn)進度。(2)組織集權(quán)程度—〉對外承包—〉加班—〉設(shè)備調(diào)度布置—〉生產(chǎn)設(shè)備—〉生產(chǎn)人員配備—〉日程安排(3)領(lǐng)導(dǎo)激勵員工—〉工作命令—〉工作指標—〉人員績效評估(4)控制：存貨控制—〉質(zhì)量控制—〉進度控制—〉成本控制—〉生產(chǎn)控制(1)企業(yè)工作流程： ①銷售：由負責(zé)人直接與客戶接洽訂單，并決定價格與交期。 ②用料計劃：由負責(zé)人初略計算后由采購人員準備所需數(shù)量。 ③途程計劃：憑過去的經(jīng)驗直接告訴現(xiàn)場主管決定制程。 ④成本估計：以每批為單位計算使用材物料的成本，加上所需概略作業(yè)時間，乘上工資，即制造成本。 ⑤日程安排：將每批產(chǎn)品的開工日期及交貨日期以口頭通知或簡單記錄告訴現(xiàn)場主管或工作人員。⑥工作分派：將工作圖、工作說明、樣品及所需物料交由現(xiàn)場主管或工作人員，由其安排工作。⑦進度管制：由負責(zé)人每天到工廠視察工作進度，檢查實際進度與客戶要求的交貨期能否符合。⑧交貨：產(chǎn)品完成后略與規(guī)格對照，確定無誤后就入庫暫存或直接送到客戶處。(2)生產(chǎn)管理策略歸納 在建立多種少量式生產(chǎn)管理之前，生產(chǎn)管理策略的選定與生管作業(yè)合理化同樣重要。①制定彈性的產(chǎn)銷管理制度②做好協(xié)力廠商管理以避免欠料停工③合理選擇自制或外包作業(yè)④混合性工廠布置的運用?、輰嵤┬∨可a(chǎn) (3)生產(chǎn)管理的安全準則在生產(chǎn)管理過程中，為避免發(fā)生造成人員傷害和財產(chǎn)損失的事故而采取相應(yīng)的事故預(yù)防和控制措施，以保證從業(yè)人員的人身安全，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動得以順利進行的相關(guān)活動。認真落實各級人員安全生產(chǎn)責(zé)任制，特別是安全第一責(zé)任人安全生產(chǎn)責(zé)任制是搞好安全工作的重要組織措施。為了能夠落實好安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先必須對各級各類人員及各部門在安全生產(chǎn)工作中的責(zé)、權(quán)、利進行明確界定。通過與各級各類人員、各單位層層落實簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》的形式，逐級落實安全生產(chǎn)責(zé)任，并按責(zé)任和要求追究責(zé)任。認真落實生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人的安全生產(chǎn)責(zé)任，是搞好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)的重要前提?？蓮囊韵滤膫€方面做起：①要樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想②要建立健全主要負責(zé)人安全生產(chǎn)責(zé)任制③要建立主要負責(zé)人向職工代表大會報告制度④要加強各級政府的監(jiān)督作用⑤完善安全保證體系和安全監(jiān)察體系，使之充分發(fā)揮作用。 、財務(wù)分析 1．預(yù)測編制一年總費用（萬元）：員工工資 25萬元 廣告費 5萬元調(diào)研費 1 萬元 促銷費 2 萬元 總計 33萬元備注：其他階段預(yù)測費用根據(jù)上年銷售情況由公司人員商議后統(tǒng)一決定，在此不做預(yù)測2．預(yù)計銷售趨勢分析：預(yù)計年銷售量達到正現(xiàn)金流所需時間：五個月達到收支平衡所需時間：十四個月 未來五年市場占有率 3．工資分配：起步階段公司初期采用有限責(zé)任制，工資集體平均分配制度，銷售額20%用于發(fā)放工資，具體發(fā)放數(shù)額根據(jù)當年具體銷售額及當年市場情況決定。發(fā)展階段經(jīng)過第一步發(fā)展階段，公司啟動對外進行加盟，以擴大市場占有量。開辟眾多加盟商，公司體系完善，集體工資分配如下： 工資表職稱人數(shù)工資（萬元/年）共計（萬元/年）董事長13030秘書177總經(jīng)理31545助理3618各部經(jīng)理9981行政財務(wù)部1010100物流配運師1010
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