fabe銷售法則和應(yīng)用案例(編輯修改稿)
2025-06-07 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是為你提供營銷職位的用人單位。筆者認(rèn)為，推銷自己如同推銷產(chǎn)品一 樣，要想把自己成功地推銷出去，而且是自己理想的單位和合適的崗位，只有善于運(yùn)用FAB法則推銷技巧，將自身?xiàng)l件中的賣點(diǎn)與招聘單位職位需求相匹配，才能在應(yīng)聘時(shí)有的放矢，提高應(yīng)聘的成功率。 ——應(yīng)聘者的客觀內(nèi)容 用推銷學(xué)術(shù)語來說，履歷表是FAB法則中的特征（F），其作用是告訴用人單位你的自然情況、教育和實(shí)踐經(jīng)歷、職業(yè)技能等。(1)受教育程度。一般來說，一個(gè)人受教育的程度較高，其能力也相對(duì)要高些。因此，應(yīng)聘的學(xué)生在此要寫清楚在校期間主、輔修營銷專業(yè)課程以及社會(huì)調(diào)查、論文答辯的成績狀況。(2)職業(yè)技能。用人力資源術(shù)語來說，如果掌握一定的職業(yè)技能就說明你具有很好的職業(yè)素養(yǎng)。為體現(xiàn)這一點(diǎn)，應(yīng)聘的學(xué)生必須列出在校期間獲得的營銷專業(yè)的技能證書如助理營銷師、高級(jí)營銷員等，另外還有計(jì)算機(jī)、英語和普通話等級(jí)證書，參加社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)的鑒定材料等，以此表明你有較好的職業(yè)素養(yǎng)。 (3)實(shí)踐經(jīng)歷。由于學(xué)生少有工作經(jīng)驗(yàn)，在履歷表中應(yīng)列出在校期間曾參加過的課外活動(dòng)、營銷實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。2005年10月韓國獨(dú)資企業(yè)海力士——意法半導(dǎo)體公司在全國31所高校同時(shí)啟動(dòng)人才招聘時(shí)提供的一份學(xué)生履歷表就包括學(xué)生的自然狀況、英語 水平、獲獎(jiǎng)情況、社團(tuán)活動(dòng)、資格證書、掌握的辦公軟件數(shù)量、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等項(xiàng)目。公司以此給學(xué)生量化打分，如參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)加1分，每獲得一個(gè)資格證書加1分， 英語三級(jí)以上加分，能進(jìn)入下一輪面試的同學(xué)名單很快就被確定下來?！獞?yīng)聘者的主觀內(nèi)容 自薦信是FAB法則中的優(yōu)勢（A）和利益（B），在此應(yīng)聘學(xué)生要表明的是，為什么你要選擇這份工作？為什么你是這份工作的最佳人選(優(yōu)勢)告訴用人單位你能為他做什么(利益)即在自薦信中你要表明你自身具備的素質(zhì)和能力是符合用人單位空缺崗位的要求。(1)了解用人單位需求。做銷售的第一步就是了解客戶的需求。應(yīng)聘時(shí)用人單位就是你的客戶，了解用人單位到底需要什么樣的人，這是你寫好求職 信的第一步。要了解用人單位的需求，應(yīng)在其招聘廣告中捕捉兩點(diǎn)重要信息：一是有關(guān)招聘營銷職位的描述——主要工作職責(zé)是什么？二是有關(guān)招聘營銷崗位的要求 描述——擔(dān)任該職位的關(guān)鍵條件。另外，你也可以通過網(wǎng)絡(luò)等其他渠道來了解用人單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度、人才聘用政策等相關(guān)信息，為你準(zhǔn)確判斷是否應(yīng)聘該單位提供參考。(2)針對(duì)用人單位之需，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢和利益，告訴用人單位你最適合這份工作。針對(duì)所求營銷職位，充分展示自己所具備的求職條件，說明為什么要應(yīng)聘該職位以及自己的優(yōu)勢所在。如小張、小李都是營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有在外貿(mào)公司的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，都希望應(yīng)聘同一家公司外貿(mào)銷售這個(gè)崗位。小張?jiān)谧运]信中對(duì)自己的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷輕描淡寫一帶而過：本人有一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)。而小李則對(duì)自己在外貿(mào)公司的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行了重點(diǎn)描述：本人英語口語流利；文字錄入速度快，會(huì)使用多種辦公軟件；曾在某外貿(mào)公司擔(dān)任銷售助理，溝通能力強(qiáng)，能很好地協(xié)助經(jīng)理開展工作，實(shí)習(xí)期間曾多次得到經(jīng)理的表揚(yáng)。小李所列舉的這些自身優(yōu)勢正好與招聘公司 外貿(mào)銷售這一崗位要求相吻合。不言而喻，小李有利信息的傳遞使他得到了面試的機(jī)會(huì)。(3)表明你對(duì)銷售工作的熱愛，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂意做這份工作。首先，告訴用人單位是興趣讓你選擇了銷售作為自己的職業(yè)，你熱愛銷售工作，會(huì)全身心投入到工作中去。其次，告訴用人單位你具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂意做這份工作。據(jù)對(duì)企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查表明，有超過半數(shù)的企業(yè)將敬業(yè)精神作為評(píng)價(jià)銷售人員的首要條件。敬業(yè)是一個(gè)職業(yè)人的最重要的品格。所謂敬業(yè)就是以一種嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的工作，并且千方百計(jì)地把事情做好。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該將銷售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做，立志有所作為，這樣才能使自己不斷地克服困難，努力達(dá)到一個(gè)較理想
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