有效提升銷售的黃金法則[001](編輯修改稿)
2025-06-12 08:57 本頁面
【文章內容簡介】 客戶滿意度、客戶投訴率、客戶重復購買率3. 制定目標的五項原則：1) 明確2) 可量化3) 具有挑戰(zhàn)性4) 大小結合，長遠與短期結合5) 要有時限六、 營銷組合策略組合要素4P：產品、價格、通路、推廣七、 績效評估績效管理（APCU目標管理）四大步驟：制定明確的目標——措施與計劃——評估與檢討——激勵與處罰1. 建立公司的目標，目標趨同，人企合一。2. 措施與計劃1) 經營決策的3個辦法：找對人，做錯事，用對方法。2) 管理工作的3個方法：結果導向，策略優(yōu)先，行動快速。3) 解決問題的3個方法：復雜問題簡單化，簡單問題條理化，解決問題抓重點。4) 執(zhí)行力管理的3個辦法：責任制、檢討制、獎罰制。5) 賺取最大利潤的3個方法：打造核心競爭力，制造品牌，整合與合作。3. 評估與檢討每日評估與檢討每周評估與檢討每月評估與檢討每季評估與檢討每年評估與檢討通過評估與考核，必須知道目標實現了沒有，如果已實現，激勵與嘉獎4. 激勵與嘉獎1) 經濟激勵2) 目標激勵3) 榮譽激勵4) 晉升激勵5) 深造激勵通過評估與考核，如果沒有實現：1) 分析未完成目標的原因2) 怎樣改進3) 是否處罰黃金法則三——賣點策略一、 什么是賣點？賣點——即銷售的點子，解釋為獨特的銷售主張。二、 賣點的四大特征1. 給客戶帶來利益
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