有效提升銷售的黃金法則[001](編輯修改稿)
2025-06-12 08:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶滿意度、客戶投訴率、客戶重復(fù)購(gòu)買率3. 制定目標(biāo)的五項(xiàng)原則：1) 明確2) 可量化3) 具有挑戰(zhàn)性4) 大小結(jié)合，長(zhǎng)遠(yuǎn)與短期結(jié)合5) 要有時(shí)限六、 營(yíng)銷組合策略組合要素4P：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣七、 績(jī)效評(píng)估績(jī)效管理（APCU目標(biāo)管理）四大步驟：制定明確的目標(biāo)——措施與計(jì)劃——評(píng)估與檢討——激勵(lì)與處罰1. 建立公司的目標(biāo)，目標(biāo)趨同，人企合一。2. 措施與計(jì)劃1) 經(jīng)營(yíng)決策的3個(gè)辦法：找對(duì)人，做錯(cuò)事，用對(duì)方法。2) 管理工作的3個(gè)方法：結(jié)果導(dǎo)向，策略優(yōu)先，行動(dòng)快速。3) 解決問(wèn)題的3個(gè)方法：復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，解決問(wèn)題抓重點(diǎn)。4) 執(zhí)行力管理的3個(gè)辦法：責(zé)任制、檢討制、獎(jiǎng)罰制。5) 賺取最大利潤(rùn)的3個(gè)方法：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，制造品牌，整合與合作。3. 評(píng)估與檢討每日評(píng)估與檢討每周評(píng)估與檢討每月評(píng)估與檢討每季評(píng)估與檢討每年評(píng)估與檢討通過(guò)評(píng)估與考核，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有，如果已實(shí)現(xiàn)，激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)4. 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)1) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì)2) 目標(biāo)激勵(lì)3) 榮譽(yù)激勵(lì)4) 晉升激勵(lì)5) 深造激勵(lì)通過(guò)評(píng)估與考核，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)：1) 分析未完成目標(biāo)的原因2) 怎樣改進(jìn)3) 是否處罰黃金法則三——賣點(diǎn)策略一、 什么是賣點(diǎn)？賣點(diǎn)——即銷售的點(diǎn)子，解釋為獨(dú)特的銷售主張。二、 賣點(diǎn)的四大特征1. 給客戶帶來(lái)利益
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