【文章內(nèi)容簡介】 相融，以實(shí)現(xiàn)生活與心智全面提升。水草萌芽的時(shí)候，我們感到河水也正掠過我們的軀體。在這透明如心靈的訪問中，我們與萬物交融。我們知道在這水下，人類之根與自然之根都生長在同一株草莖。在這個(gè)世界上，軀體并不是我們生命的邊界。于是我們選擇了平等、選擇了共生、選擇了環(huán)境的均好配置、選擇了心靈與景觀的相互滋養(yǎng)，在生命的康居與自然共存的世界里，我們選擇了思想教化的自然啟迪。在綠水康城，我們力圖將整個(gè)園區(qū)筑成一部巨大的綠水思想。在這里，回家不再是進(jìn)入一個(gè)建筑群的過程；在這里，每一步，都將叩出一個(gè)思想的回聲。從“如水之門”開始，從“水到渠成”開始，您將越過“臨水見性”，越過“滴水穿石”、 越過“飲水思源” …… 越過水生植物塘、愛心池、鳥語林、水車坊，越過感知天文地理的天象臺(tái)、風(fēng)車陣、沙石灘、健康步行道、百變生態(tài)空間、天然富氧通道…… 而一種博大精深的思想，也就隨著這無邊的綠色鋪展開來。我們的身心也就在對(duì)水、風(fēng)、雨、露、聲、光以及動(dòng)植物的交流中，步入了天然生命與心靈的歡樂之路。
《納篇 ? 融入水的風(fēng)景》[納??之辯證]納者為收，納者為進(jìn)。風(fēng)景需要納，生命需要納，思想需要納。吐故納新，納既是接受也是排斥，納是一種思想的揚(yáng)棄過程，此乃納之辯之辯證。綠水康城，以納風(fēng)景而納心境，以納心境而納思想，以一系列有形的水景觀設(shè)置，只為將您帶到一個(gè)無形的水境界。河水流淌過來的時(shí)候，所有的風(fēng)景都被納入心魄，生命正掠過它的倒影，用一部和諧而又意境深邃的風(fēng)光片將我們環(huán)繞。景由水生，景由心生。綠水康城的置景正是由水由心而生。為了達(dá)到景觀的共生，我們?cè)诰G水康城的住宅空間設(shè)計(jì)上采用了錯(cuò)、躍結(jié)構(gòu)，通過廳、室、中庭花園、陽臺(tái)、景觀窗、樓體花園、園區(qū)花園的各種不同的視角組合，實(shí)現(xiàn)景觀的多維變化，從而使我們的視野跨度得到了超距離的延伸，以使任何一個(gè)室內(nèi)位置，都能得到一幅生動(dòng)的風(fēng)景。為了達(dá)到景觀的共生，我們將景觀的功用性與參與性，作為重要的思考內(nèi)容，以求改變?cè)行^(qū)景觀設(shè)施的純展示目的，以使每一個(gè)景觀都能在兼?zhèn)湔故拘缘耐瑫r(shí)，具有巨大的功用性和參與性。在這里，草地間有開心的游戲，水塘邊有歡樂的紙船，天空中有蜻蜓和風(fēng)箏，而夏夜的花香中，會(huì)有輕輕的歌謠…… 在這里，您將看到所有的風(fēng)景，都會(huì)在人們的參與中“活”起來。而人們的生活，本來就應(yīng)該是這風(fēng)景的一部分。[后記] —— 水的祝福海納百川，有容乃大。河水在帶給我們繁花似錦的喜悅之后，也帶給我們?nèi)f物枯榮的思考。我們深知，人生真正的風(fēng)景都在心靈的深處。綠水康城所有水的景觀，都只能是一種呼喚而已。任何一個(gè)園林和建筑，都不可能傳達(dá)出水的精深。然而，我們?nèi)绱绥娗橛谒慕獯穑鋵?shí)是為了呼喚一種心性，呼喚一種水思想群體的聚合。千年之水，誰人能解。水中有道，養(yǎng)護(hù)我心。愿綠水康城，成為我們生命和靈性的養(yǎng)護(hù)地。中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之九2004618 從領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)到運(yùn)營城市未來——論中國城市運(yùn)營商的五大機(jī)遇和四種能力郭梓文尤伯羅斯的啟示首先講一段奧林匹克運(yùn)動(dòng)歷史上的故事。1984年在美國洛杉磯舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì)，其籌辦過程是很曲折的。由于1976年加拿大蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)虧損10億美元，洛杉磯市政府便堅(jiān)決表示他們不可能籌措到足夠的資金，因此拒絕承辦這屆奧運(yùn)會(huì)。1978年11月，洛杉磯所在的加利福尼亞州更通過一項(xiàng)法律，即不準(zhǔn)動(dòng)用公共資金舉辦奧運(yùn)會(huì)。這就出現(xiàn)了罕見的一個(gè)城市拿到奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)、但市政府辦不了的現(xiàn)象。國際奧委會(huì)經(jīng)過緊急磋商，最后同意奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)費(fèi)不由主辦城市負(fù)責(zé)，而采取城市運(yùn)營的方式籌集資金。1979年，奧運(yùn)會(huì)籌備小組經(jīng)過篩選，選中了商界人士、45歲的尤伯羅斯出任組委會(huì)主席。尤伯羅斯起初也有點(diǎn)猶豫，在多次盛情邀請(qǐng)下，他把自己的“第一旅游公司”以1040萬美元賣掉，冒險(xiǎn)去嘗試一下。尤伯羅斯的挑戰(zhàn)是巨大的，然而，他最終成功了。據(jù)1984年12月19日洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)公告。尤伯羅斯運(yùn)用了哪些手段，使洛杉磯奧運(yùn)會(huì)舉辦成功呢？主要是兩條：一、壓縮各項(xiàng)開支，辦“低成本的奧運(yùn)會(huì)”。他充分利用已有的設(shè)施，盡量不興建體育場館，不再大搞新建筑；不蓋奧運(yùn)村，而是租借加州兩所大學(xué)宿舍供運(yùn)動(dòng)員和官員們住宿；盡量招募志愿人員為大會(huì)義務(wù)工作，各個(gè)項(xiàng)目由贊助者提供最優(yōu)秀的設(shè)施，以節(jié)省開支。二、用商業(yè)化手段籌集資金，經(jīng)營奧運(yùn)會(huì)。包括把奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)作為專利銷售；設(shè)立奧運(yùn)會(huì)主贊助商，每個(gè)行業(yè)只選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得某項(xiàng)商品的專賣權(quán)；在美國境內(nèi)的火炬接力參加者每1英里需繳納3000美元；加強(qiáng)廣告開拓，提高廣告收費(fèi)。尤伯羅斯把洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的一切顯性和隱性因素都變?yōu)樯虣C(jī)。他不僅為民間承辦奧運(yùn)會(huì)開創(chuàng)了先例，并使奧運(yùn)會(huì)擺脫了不景氣的困境，使許多經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國家從中得到了鼓舞和啟示，對(duì)此后奧運(yùn)會(huì)在其他更多國家舉行，產(chǎn)生了積極的影響。尤伯羅斯的重大貢獻(xiàn)，獲得了國際奧委會(huì)頒發(fā)的奧林匹克金質(zhì)勛章。通過這個(gè)故事，給我們什么啟發(fā)呢？我個(gè)人理解有四個(gè)：一、創(chuàng)新是一切經(jīng)營活動(dòng)的靈魂，敢想才有可能贏。尤伯羅斯是一個(gè)創(chuàng)新者，他敢于顛覆過去的游戲規(guī)則，開創(chuàng)新規(guī)則。我們奧園能夠快速成長，與敢為天下先也是分不開的。二、城市的經(jīng)營和運(yùn)營，需要發(fā)揮市場的力量，商業(yè)的力量，企業(yè)的力量。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)營成功，政府只是搭了個(gè)臺(tái)子，唱戲的是尤伯羅斯所代表的商業(yè)力量。這說明，市場往往能夠解決政府辦不了、辦不好的事情。三、企業(yè)要善于抓住城市發(fā)展中的重大機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)空間，發(fā)現(xiàn)舞臺(tái)，發(fā)展自己。沒有洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，尤伯羅斯不過是一個(gè)旅游公司的老板，他把握了歷史性的機(jī)遇，超越了自己。四、企業(yè)參與城市發(fā)展和運(yùn)營時(shí)，要善于整合社會(huì)資源。尤伯羅斯非常善于調(diào)動(dòng)一切外部力量，為我所用，讓更多的企業(yè)和人參與到奧運(yùn)會(huì)中來。對(duì)于我們奧園集團(tuán)來說，過去我們因?yàn)槁氏仍趶?fù)合地產(chǎn)領(lǐng)域里探索，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者之一；在未來，我們將在更大的空間和領(lǐng)域進(jìn)行開拓創(chuàng)新，力爭實(shí)現(xiàn)從房地產(chǎn)開發(fā)商到城市運(yùn)營商的超越。那么，什么是城市運(yùn)營商呢？我個(gè)人的看法是：城市運(yùn)營商是自覺圍繞城市的總體發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合城市發(fā)展的特殊機(jī)遇，以市場化的方式，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，使自己的開發(fā)項(xiàng)目能夠成為城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分的經(jīng)營開發(fā)商。和一般的房地產(chǎn)開發(fā)商相比，它在內(nèi)涵和外延上都有很大的突破和超越。一、內(nèi)涵上的超越（一）在開發(fā)目標(biāo)上，開發(fā)商的自我本位到社會(huì)本位與自我本位的結(jié)合；（二）在開發(fā)方式上，由“內(nèi)生型開發(fā)”到“內(nèi)生開發(fā)與外源開發(fā)相結(jié)合”；（三）在開發(fā)定位上，由單一項(xiàng)目的市場定位到城市區(qū)域功能的選擇定位；（四）在對(duì)房地產(chǎn)的理解上，由居住空間的提供者到城市公共生活空間的提供者。二、外延上的延伸（一）基礎(chǔ)設(shè)施型的城市運(yùn)營商（如公建設(shè)施開發(fā)商）；（二）居住建設(shè)型的城市運(yùn)營商（郊區(qū)化開發(fā)商）；（三）資源整合型的城市運(yùn)營商（如新城市、城鎮(zhèn)開發(fā)商，提前進(jìn)入規(guī)劃，參與規(guī)劃，幫助政府搞好規(guī)劃）；（四）城市營銷型的城市運(yùn)營商（如參與經(jīng)營奧運(yùn)會(huì)的開發(fā)商）。中國城市運(yùn)營商的五大發(fā)展機(jī)遇一、全面建設(shè)小康社會(huì)的機(jī)遇***在十六大報(bào)告中指出，二十一世紀(jì)頭二十年，我國將全面建設(shè)小康社會(huì)。我研究了一下***報(bào)告中對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)的四個(gè)目標(biāo)，認(rèn)為對(duì)城市運(yùn)營商來說機(jī)遇很大。簡單講，這四個(gè)目標(biāo)中和我們有關(guān)的指標(biāo)是：（一）城鎮(zhèn)人口的比重較大幅度提高，工農(nóng)差別、城鄉(xiāng)差別和地區(qū)差別擴(kuò)大的趨勢(shì)逐步扭轉(zhuǎn)。家庭財(cái)產(chǎn)普遍增加，人民過上更加富足的生活。（二）人民的政治、經(jīng)濟(jì)和文化權(quán)益得到切實(shí)尊重和保障，人民安居樂業(yè)。 （三）全民族的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，形成比較完善的國民教育體系、科技和文化創(chuàng)新體系、全民健身和醫(yī)療衛(wèi)生體系。人民享有接受良好教育的機(jī)會(huì)，形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展。（四）可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，生態(tài)環(huán)境得到改善，資源利用效率顯著提高，促進(jìn)人與自然的和諧。二、中國城市化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的機(jī)遇2001年末，%，基本上達(dá)到了1998年世界發(fā)展中國家38%的平均水平。至2001年底，全國共有建制市662個(gè)，建制鎮(zhèn)20374個(gè)。最近10年間，我國平均每年新增小城鎮(zhèn)800個(gè)左右，每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口1000萬人，10年中有超過1億的農(nóng)村人口落戶小城鎮(zhèn)。目前中國城市發(fā)展的一大趨勢(shì)是向大中城市發(fā)展。在全國所有建制市中，100萬以上人口的城市166個(gè)，%；50100萬人口的城市279個(gè)，占42%。這些新的城市、城鎮(zhèn)，過去20年，優(yōu)先發(fā)展了“市”（市場，產(chǎn)業(yè)），而“城”的建設(shè)相對(duì)滯后，如交通、公共文化體育設(shè)施、居住建設(shè)。今后，從粗放到精細(xì)，有著巨大的新增空間。三、城市群擴(kuò)張、城市重新定位的機(jī)遇中國城市發(fā)展的最新趨勢(shì)是，向以經(jīng)濟(jì)為紐帶的大城市為中心的城市群發(fā)展。例如，以上海為中心、包括蘇浙14個(gè)沿江城市的長江三角洲城市群；以廣州、深圳、佛山為中心的珠江三角洲城市群；以北京、天津?yàn)橹行?，青島、大連為次中心的環(huán)渤海城市群也在逐步發(fā)展。在城市群擴(kuò)張和城市重新定位過程中，機(jī)遇很大。四、中國消費(fèi)者“消費(fèi)升級(jí)”的機(jī)遇例如，汽車消費(fèi)的深遠(yuǎn)影響；中產(chǎn)階級(jí)逐步形成的影響；未來，工作和居住分離（例如廣州居住，佛山上班；杭州居住，上海上班）的影響；科技的影響等等。這一切為城市運(yùn)營商提供了新的機(jī)遇。五、政府外包公共服務(wù)、吸納私人資本進(jìn)入城市開發(fā)的機(jī)遇加入WTO之后，政府的公共服務(wù)正在逐步開放，引入競爭。城市運(yùn)營商需要的四種能力一、前瞻力——對(duì)城市未來發(fā)展的預(yù)見性；二、判斷力——能夠做哪些，哪些是該做的，哪些是不該做的；三、整合力——整合資源；四、創(chuàng)新力——?jiǎng)?chuàng)造有個(gè)性的產(chǎn)品。城市經(jīng)營與城市運(yùn)營可達(dá)到“雙贏”在城市運(yùn)營的過程中，城市政府和城市運(yùn)營商應(yīng)該充分發(fā)揮自己應(yīng)有的責(zé)任。一、政府（一）打造城市品牌；（二）大城市群要做團(tuán)體冠軍，小城市要做單項(xiàng)冠軍；（三）重組城市產(chǎn)業(yè)流程；（四）城市空間美是城市最寶貴的資產(chǎn)。二、城市運(yùn)營商（一）在服從區(qū)域或城市布局的基礎(chǔ)上，選擇一些適合自身發(fā)展的項(xiàng)目開發(fā)；（二）在經(jīng)營城市的背景下，承擔(dān)如：基礎(chǔ)設(shè)施型的城市運(yùn)營商；居住建設(shè)型的城市運(yùn)營商；資源整合型的城市運(yùn)營商；城市營銷型的城市運(yùn)營商等。 中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之八未分類 2004615 天安名門營銷策劃案主策劃：武則之（項(xiàng)目定位、銷售策略部分）項(xiàng)目定位目標(biāo)消費(fèi)群定位樓盤形象定位價(jià)格定位主要賣點(diǎn)提示主題概念提煉主題廣告語設(shè)定銷售策略推廣思路描述推廣程序：預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購期開盤期公開發(fā)售期全面展銷期推廣程序設(shè)計(jì)作業(yè)時(shí)間表價(jià)格統(tǒng)籌項(xiàng)目定位一、目標(biāo)消費(fèi)群定位疆內(nèi)商務(wù)人士、企業(yè)高層管理人士、政府高級(jí)公務(wù)員。二、樓盤形象定位符合目標(biāo)消費(fèi)群尊榮、安全、閑適需求的疆內(nèi)頂級(jí)高尚住宅社區(qū)。三、價(jià)格定位采取領(lǐng)導(dǎo)性定價(jià)，既稍有領(lǐng)先，顯示樓盤品質(zhì)，又接近目標(biāo)消費(fèi)群心理價(jià)位，建議均價(jià)在4400元/m2。起價(jià)3800~4000元/ m2，最高限價(jià)4800元/ m2。四、主要賣點(diǎn)提示●●%●科學(xué)、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念●直接飲用水系統(tǒng)、紅外盜控系統(tǒng)、社區(qū)幼兒園、優(yōu)雅造型的社區(qū)會(huì)所、541個(gè)停車位?！窬坝^、采光、通風(fēng)、功能全面照顧的蝶型戶型和自由圍合式布局●四山三塔景觀體系及社區(qū)園藝，立面風(fēng)格構(gòu)成的景觀建筑●周邊的生態(tài)環(huán)境●科學(xué)規(guī)范的建筑施工隊(duì)伍●新天房產(chǎn)的物業(yè)品質(zhì)●賦于物業(yè)的文化內(nèi)涵和特定目標(biāo)消費(fèi)群演繹的高尚生活景致?！?、主題概念提煉從集合優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，突出樓盤個(gè)性，符合目標(biāo)消費(fèi)群身份及需求三個(gè)方面統(tǒng)籌分析，確定主題概念為——綠色豪苑 景觀家園釋義：綠色，表達(dá)樓盤低容積率、高綠化率和周邊環(huán)境（人民公園、蜘蛛山、紅山公園等）優(yōu)勢(shì)，突出貼近自然接近人性的居住理念。豪苑，表達(dá)超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格、物管配套以及目標(biāo)消費(fèi)群的群體身份。突出消費(fèi)群體的尊榮需求和樓盤的品質(zhì)品位在疆內(nèi)的超越性。景觀家園，喻示樓盤地理優(yōu)勢(shì)（四山三塔景觀體系的延伸）和優(yōu)雅高貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格。六、主題廣告語綠色豪苑 景觀家園綠色豪苑我的家銷售策略一、營銷思路描述本次提交的營銷策劃案是包括項(xiàng)目定位、VI建設(shè)、銷售策略傳播整合等在內(nèi)的系統(tǒng)方案。銷售策略是其中的一部分，主要包括推廣周期、推廣時(shí)間、內(nèi)部認(rèn)購、公關(guān)策劃等，它與系統(tǒng)方案形成一個(gè)有機(jī)的整體?？紤]項(xiàng)目本身的特殊性（特殊的目標(biāo)消費(fèi)群體、特殊的規(guī)劃設(shè)計(jì)思路、高品質(zhì)高價(jià)位和跨度三年的建設(shè)周期），如何防范風(fēng)險(xiǎn)、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大利潤，在銷售及傳播策略上必須力求突破，提出分棟開盤的獨(dú)特主張，并使公關(guān)活動(dòng)貫穿其中。傳播上提出報(bào)紙+直郵的方案，既達(dá)到造勢(shì)效果，又能鎖定目標(biāo)消費(fèi)群重點(diǎn)出擊。同時(shí)，通過形象冊(cè)和VI建設(shè)，對(duì)樓盤的外在形象和內(nèi)涵進(jìn)行全面塑造，擴(kuò)大或延伸樓盤價(jià)值。整個(gè)推廣過程，設(shè)計(jì)了三個(gè)推廣階段，既導(dǎo)入期、公開發(fā)售期和全面展銷期。導(dǎo)入期是樓盤的形象塑造及定位過程，也是預(yù)熱造勢(shì)的過程；公開發(fā)售期，分棟開盤，反復(fù)制造熱點(diǎn)，刺激市場，以達(dá)到多級(jí)助推的效果，并能在銷售過程中不斷調(diào)整狀態(tài)，也避免了大盤萬一開不好盤，喪失回旋的余地；全面展銷期對(duì)尾盤進(jìn)行突擊性銷售。詳細(xì)方案見相關(guān)章節(jié)。公關(guān)活動(dòng)：內(nèi)部認(rèn)購期——天安名門名流酒會(huì)旨在通過目標(biāo)消費(fèi)群口碑、各大媒體報(bào)道向社會(huì)傳達(dá)天安名門信息，同時(shí)通過酒店會(huì)員的邀請(qǐng)挖掘目標(biāo)客戶。因?yàn)樘彀岔?xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，主要為商務(wù)人士、企業(yè)高層管理人士、政府官員，根據(jù)他們的生活習(xí)慣，挖掘酒店金卡會(huì)員是一個(gè)很好的渠道。物以類聚，人以群分，通過他們的口碑傳播其意義也非常重大。開盤期——開盤儀式、舞蹈演出、天安名門首期業(yè)主酒會(huì)通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，營造開盤氣氛，增強(qiáng)市場信心。其中，邀請(qǐng)宋祖英為天安名門榮譽(yù)業(yè)主，并參加酒會(huì)，提升樓盤形