【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滯銷了，企業(yè)面臨虧損壓力。李老板沒(méi)有回避挑戰(zhàn)，反而愈挫愈奮，大膽冒險(xiǎn)，繼續(xù)大上電飯鍋，率先開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。結(jié)果，他這個(gè)險(xiǎn)又冒對(duì)了，國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)不闖不知道，一闖才發(fā)現(xiàn)潛力龐大，而他的電飯鍋也先入為主、連續(xù) 年穩(wěn)穩(wěn)占據(jù) ％的大陸市場(chǎng)。 年，當(dāng)?shù)囟p局 個(gè)企業(yè)瀕臨倒閉，李老板的“野心”和“膽魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗?？匆?jiàn)了鮮艷的紅布。 李老板坐不住了，幾番思量之后，一舉兼并了這 個(gè)企業(yè)，歸到自己的旗下，以自己的拳頭產(chǎn)品為龍頭組建成緊密型的企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模一下擴(kuò)大到 個(gè)子公司、 個(gè)分廠，職工過(guò)萬(wàn)，產(chǎn)品上百種，企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)值、利潤(rùn)也獲得了成倍的增長(zhǎng)?；仡櫚l(fā)跡之路，李老板說(shuō)出一個(gè)耐人尋味的半球新理論；小商品大市場(chǎng)，小魚(yú)喂大魚(yú)，大小一齊肥：船小好掉 頭，船大好沖浪。 珠江三角洲腹地的順德市容奇鎮(zhèn)，有家鎮(zhèn)辦供銷社屬下的五金交電公司。莫小看它只有 名員工，可去年經(jīng)銷當(dāng)?shù)氐募译姰a(chǎn)品營(yíng)業(yè)額高達(dá) 億元， 年頭 4個(gè)月，營(yíng)業(yè)額達(dá) 萬(wàn)元。去年人均做了 萬(wàn)元的生意，這在全省同行是少見(jiàn)的。 人稱容奇五金交電公司經(jīng)理潘洪標(biāo)是容奇商界奇才，而潘洪標(biāo)卻笑言：“大富由天，小 管理資料瘋狂下載 富由儉。是天時(shí)、地利、人和。順德可謂家電王國(guó)，什么容聲冰箱、科龍空調(diào)、萬(wàn)家樂(lè)、神州牌熱水器、裕華、鷹神風(fēng)扇，還有林林總總的抽油煙機(jī)、消毒碗柜、電器爐等都是全國(guó)市場(chǎng)的“搶手貨”。潘洪標(biāo)從市場(chǎng)調(diào)查中得知，全國(guó)的商家 要經(jīng)銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會(huì)，或親自到順德單家獨(dú)廠“走馬式”訂貨。十年前，在容奇綜合貿(mào)易公司任經(jīng)理的潘洪標(biāo)突發(fā)奇想，為何不辦個(gè)家電“中藥鋪”，將當(dāng)?shù)氐募译姰a(chǎn)品集于一體，搞貿(mào)易，搞批發(fā)？ 于是，白手起家的容奇五金交電公司掛牌了。近水樓臺(tái)先得月，與順德的 0多家廠建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，把順德的家電產(chǎn)品源源銷往全國(guó)。潘洪標(biāo)此舉，不僅扶持了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，更使創(chuàng)辦的五金交電公司營(yíng)業(yè)額連續(xù)幾年超億元， 年間給國(guó)家創(chuàng)利 萬(wàn)元。 順德的不少商家，高級(jí)轎車(chē)，辦公樓豪華裝修，多瀟灑！而潘洪標(biāo)則從企業(yè)的發(fā)展角度考慮， 年將獲 得的利潤(rùn) 0萬(wàn)元，用于興建一座八層的倉(cāng)庫(kù)和地下經(jīng)營(yíng)部，連辦公室都作為產(chǎn)品陳列室和業(yè)務(wù)洽談室。直到去年，他們?nèi)匀皇褂靡徊哭r(nóng)用運(yùn)輸車(chē)。不大手大腳，不擺闊氣，精打細(xì)算持家的風(fēng)氣，使容奇五金交電公司在生意場(chǎng)上獲得了一種元形的信譽(yù)。 在營(yíng)銷策略上，潘洪標(biāo)獨(dú)辟蹊徑，避開(kāi)財(cái)雄勢(shì)大的國(guó)有大商業(yè)單位。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。幾年來(lái)，已與全國(guó) 0多個(gè)縣以下的商業(yè)，供銷社建立業(yè)務(wù)往來(lái)，織起了一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積小生意為大生意，加上 小時(shí)送貨上門(mén)，因而貨如輪轉(zhuǎn)，生意旺上加旺。 人們稱珠海西區(qū)的鐘華生為“ 中國(guó)最大的空手道大師”，沒(méi)有絲毫夸大的成份。鐘華生到西區(qū)的時(shí)候，肩頭頂著腦袋，兩手拎著鋪蓋，其他再?zèng)]別的。但 3年后，就靠他那“空手道”本領(lǐng)， 5億多元的資金源源滾進(jìn)了西區(qū)。 搞經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，需要資金，但是國(guó)家沒(méi)有錢(qián)，那么資金從哪里來(lái)？ 鐘華生不靠不等，自己找出路，他決定利用特區(qū)的優(yōu)惠政策，去影響人民群眾，吸引 多億的儲(chǔ)蓄資金。很快，一個(gè)圍海造地，向社會(huì)民間招股的集資方案出臺(tái)了。他們規(guī)定每股人民幣 0元，入股者可享有 0平方米建房用地和從外地遷入戶口參加西區(qū)建設(shè)的權(quán)益。 消息一發(fā)布，西區(qū)立即門(mén)庭若市，短短的時(shí)間便吸納了 萬(wàn)余股。西區(qū)把這筆資金的一部份“扔”進(jìn)海里，換來(lái)了四平方公里的土地， l平方公里給入股者建房，其余的用來(lái)招標(biāo)興建城市配套設(shè)施。按現(xiàn)時(shí)地價(jià)計(jì)算，圍海造地投入的幾千萬(wàn)元，已產(chǎn)生出幾十個(gè)億的價(jià)值。 老城區(qū)的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。汕頭市城建局在設(shè)計(jì)立交橋時(shí)，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進(jìn)一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。他們認(rèn)為，與其讓它空蕩蕩的，自發(fā)形成菜市、鳥(niǎo)市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動(dòng)在橋的下部按永久性標(biāo)準(zhǔn)建一些店面。 管理資料瘋狂下載 因此，在設(shè)計(jì)金樟立交橋時(shí)，他們即在橋的下 面，按每間 平方米建房，并且埋設(shè)電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個(gè)小衛(wèi)生間，東西南北四段橋身下面， 間商店聯(lián)成一片，橋上行車(chē)、橋下設(shè)店。金樟立交橋尚未完工，國(guó)營(yíng)、集體及個(gè)體戶便蜂擁而至，店面以每平方米 元起價(jià)，按位置、屋內(nèi)高度不同，最高價(jià)每平方米 0元。僅此一項(xiàng)市城建局一年收入上百萬(wàn)元。立交橋建成后，車(chē)盡其暢，商業(yè)區(qū)開(kāi)張營(yíng)業(yè)，物盡其流。原來(lái)較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現(xiàn)而變得日趨繁華。 昵?；家取?!耙技右肌鋇鬧埔碌暝詮闃萸娜壞習(xí)迨 歲的陳展鴻。 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè) 計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，曇洌掄購(gòu)櫨梢桓齦鎏寤П涑閃擻滌 多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯 萬(wàn)美元左右。 發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的 ％。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮 的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。 一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。 為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注 重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有 種之多。 靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置 西服，還可以“終身保修” 管理資料瘋狂下載 身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。 電腦指路 現(xiàn)代科技的迅猛發(fā)展，使得許多新興的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。 在廣州， 0行之一的電腦引路就是這樣創(chuàng)立起來(lái)的，它的創(chuàng)始人是潮南人張大文。 年張大文像很多人一樣帶著淘金夢(mèng)來(lái)到廣州。不過(guò)，剛下火車(chē)他就沒(méi)有繼續(xù)往前走。因?yàn)?，他在熙熙攘攘的火?chē)站廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了自己的事業(yè)。 廣場(chǎng)上，擠滿了來(lái)自天南地北的人，他們拎著大包小包操著南腔北調(diào)不停地問(wèn)路、查地圖、找公共汽車(chē)站牌、臉上露出疲憊而焦慮不 安的神情。要是有人指路該多好啊，就是收點(diǎn)費(fèi)也可以，張大文這樣想，腦海里出現(xiàn)了一個(gè)閃念，我為什么不能干呢？ 于是，張大文僅有的一點(diǎn)電腦知識(shí)派上了用場(chǎng)。他開(kāi)始收集廣州市 0余條道路、 多條街巷、 多個(gè)單位包括酒樓、醫(yī)院、商店的地址及電話、郵政編碼和公共汽車(chē)路線等資料、將其編制成程序，全部貯存到電腦中去，在廣州火車(chē)站的廣場(chǎng)搞了一個(gè)“綠穗電腦咨詢亭”。任何人要查詢一個(gè)單位，操作人員只需按幾個(gè)鍵盤(pán)，在幾秒中之內(nèi)便打印出一張小紙來(lái)，上面清晰地顯示著詢問(wèn)者所需地址的電話，郵政編碼及公交線路等，連轉(zhuǎn)車(chē)的地址也都寫(xiě)的一清二楚。 開(kāi)業(yè)以來(lái)，每天有三四百人問(wèn)路，甚至，連一些出租車(chē)司機(jī)和老廣州也來(lái)問(wèn)電腦。因?yàn)楝F(xiàn)代化城市的變化很快，一個(gè)人不可能全部了解，只得借助電腦，這恰如咨詢亭廣告牌上說(shuō)的，“電腦指路勝似仙人指路”。 目前，張大文正積極準(zhǔn)備進(jìn)軍北京、上海等地，他還著手開(kāi)設(shè)尋醫(yī)問(wèn)藥、電腦留言、購(gòu)物指南等一連串薪的電腦服務(wù)項(xiàng)目。他，憧憬編織出一個(gè)更輝煌的信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 深圳市信息中心根據(jù)顧客要求和社會(huì)的需要，遵循國(guó)際慣例，于一九九一年九月正式開(kāi)展境內(nèi)外商帳追收業(yè)務(wù)。目前，已發(fā)展了包括湖南、浙江、福建等地在內(nèi)的國(guó)營(yíng)、三資和私人客戶百余家，接 受委托追收欠款折合人民幣達(dá)一億多元，債務(wù)涉及國(guó)內(nèi)各地以及香港、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、新西蘭、奧大利亞等國(guó)家和地區(qū)，其中，的有僅一個(gè)多月便把拖欠長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久的欠款全部收回，受到企業(yè)的歡迎。深圳市某公司于一九九一年六月，通過(guò)其香港代理把產(chǎn)品出口到德國(guó)某公司。 對(duì)方收到貨后，以為其開(kāi)具信用證的銀行停業(yè)審查為由拒付款。這家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追討這筆拖欠一年多的貨款 馬克。受理此案后，收帳員以各種方式與債務(wù)交涉，在一九九二年十二月順利收回帳款。為預(yù)防壞帳發(fā)生，深圳市信息中心商 管理資料瘋狂下載 帳室還為客戶提供境內(nèi)、 外企業(yè)的資信調(diào)查服務(wù)，尤期是對(duì)境外 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，資信調(diào)查報(bào)告包括公司（企業(yè)）摘要、付款情況、財(cái)務(wù)狀況、公共記錄、銀行往來(lái)、公司背景和業(yè)務(wù)范圍，幫助客戶了解貿(mào)易合作伙伴的情況，減少合作風(fēng)險(xiǎn)。 在廣州市，許多司機(jī)辛苦了一天，晚上收車(chē)后，已精疲力盡，懶得自己去提水擦車(chē)，寧愿花上三、五元錢(qián)請(qǐng)人代勞。于是，專門(mén)以此為業(yè)或以此為副業(yè)的“洗車(chē)一族”應(yīng)運(yùn)而生。每到夜晚，一些臨街的住戶便在人行道邊擺出了洗車(chē)的“夫妻檔”。他們的工具很簡(jiǎn)單，一條從家中水龍頭引出水來(lái)的膠管、一個(gè)水桶、一把長(zhǎng)柄毛刷、幾塊海綿和抹布、一包洗 衣粉，就可以開(kāi)檔了。 當(dāng)需要洗的“的士”或面包車(chē)一停穩(wěn)，男主人立即拿起水龍頭沖，女主人往車(chē)上灑洗衣粉，緊接著拿起刷子、海綿擦洗起來(lái)，接著再用水把車(chē)身沖洗干凈，最后用抹布擦干水漬，前后不到 分鐘，一輛原來(lái)滿是塵灰泥跡的汽車(chē)便被洗擦得干干凈凈。據(jù)廣州市達(dá)道路口一對(duì)夫妻說(shuō)，洗一輛車(chē)收費(fèi) 5元，他們每天晚上可洗 0輛車(chē)。據(jù)了解，廣州目前有 1萬(wàn)多輛“的士”，平均每天得 多輛以上的“的士”需要洗刷，可見(jiàn)這些“ 夜晚洗車(chē)夫妻檔”還是大有可為呢。 年底，廣州市有一家挖人公司正式掛牌營(yíng)業(yè)。 他們專門(mén)為客戶“挖掘”各類高層人才， 充任總經(jīng)理、總裁、總工程師、部門(mén)主任等職位。這樣的高層人才，一般都是在職的人士，這家公司通過(guò)游說(shuō)、秘密聯(lián)絡(luò)等種種手段，將他們從原單位挖出來(lái)供給工作條件好、工資待遇較高的客戶，事成之后，挖人公司可以從招聘單位處賺得可觀的傭金。公司剛一開(kāi)張，前來(lái)請(qǐng)公司挖人的客戶竟蜂擁而至，踏破了門(mén)檻，客戶中不乏象太陽(yáng)神、麥當(dāng)勞、南源、永芳這樣的大集團(tuán)大公司，有的客戶還千里迢迢從浙江、海南等省趕到廣州。 一時(shí)間，這家挖人公司門(mén)庭若市，生意興隆，大賺其錢(qián)。 廣東省東莞市目前有外來(lái)民工 多萬(wàn)人，全市有近萬(wàn)家三資企業(yè)，而且很多企業(yè)部沒(méi) 有食堂。于是，專事供應(yīng)民工日常三餐的“個(gè)體食堂”就產(chǎn)生了。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該城城鄉(xiāng)私營(yíng)、個(gè)體飲食業(yè)有 多家，共有 多名飲食業(yè)員整天為張羅民工三餐而忙碌。在東莞市的宏遠(yuǎn)工業(yè)區(qū)內(nèi)， 多名民工午、晚就近到個(gè)體食堂用膳，此間有五六家個(gè)體食堂，各可供應(yīng) 多個(gè)菜式，民工花上一、二元錢(qián)，就可以吃上足以填飽肚子的經(jīng)濟(jì)飯菜，若隨意小炒或加點(diǎn)菜，也不會(huì)超過(guò)三、五元。真正做到“薄利多銷”、“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。這里的個(gè)體食堂平均每天營(yíng)業(yè)額都在 元以上，若加設(shè)早市和夜市，還可多做一兩千元的生意。 這些個(gè)體食堂做的雖是最低消費(fèi)檔次的民工生意，但由 于數(shù)量特多，營(yíng)業(yè)額也相當(dāng)可觀。就以 多萬(wàn)民工的 ％來(lái)算，一年 0天計(jì)，個(gè)體食堂營(yíng)業(yè)額就達(dá)近 億元。這個(gè)數(shù)字足以羨煞那些專做高檔消費(fèi)的大酒樓、大飯店。 管理資料瘋狂下載 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，書(shū)、報(bào)、雜志向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化已成為一種必然趨勢(shì)。市場(chǎng)的發(fā)展即意味著競(jìng)爭(zhēng)。為了創(chuàng)效益，廣東省一些出版社、報(bào)社、雜志社就采取“內(nèi)部承包制”的措施。 這樣，一些編輯就向有知名度的“大腕兒”專門(mén)約稿，換句話說(shuō)“大腕”也就成了一些編輯的特約撰槁人。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，稿件、人都可以轉(zhuǎn)化為商品，商品可以壟斷，稿件和人同樣也可以壟斷。 一些愛(ài)動(dòng)腦筋的人開(kāi)始 思考了：如果建立一個(gè)“供槁中心”或“作家公司”廣攬各地“大手筆”，與各家出版社，雜志社。報(bào)社供專稿，豈不成了稿資本家？這個(gè)點(diǎn)子是有點(diǎn)絕，但還沒(méi)有人這樣大膽地實(shí)行，只有個(gè)別編輯壟斷幾個(gè)作家或記者。不過(guò)，思想總是走在行動(dòng)的前面，壟斷“大腕”，擁有專、兼職撰稿“員工”將是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)。 隨著世界經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)一派繁榮景象。經(jīng)貿(mào)界人士認(rèn)為，廣東得天時(shí)地利，若能抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)一步解放思想，勞務(wù)輸出將大有作為。 我國(guó)勞務(wù)輸出由 年廣東率先起步，以后雖逐年有所發(fā)展，但進(jìn)展較為緩慢。 年全國(guó)輸出勞務(wù)人 員僅 萬(wàn)人次，創(chuàng)匯也只有 3億美元；廣東省輸出也不到 2萬(wàn)人，收入不到 萬(wàn)美元。輸出人員也多從事技術(shù)要求不高的勞動(dòng)密集型行業(yè)，如服務(wù)、建筑、制衣、農(nóng)林等行業(yè)。 國(guó)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)勞務(wù)輸出具有相當(dāng)潛力，尤其是廣東，更是得天獨(dú)厚。首先，散居世界各地的 萬(wàn)華僑、華人之中，祖籍廣東的就有 萬(wàn)，全省僑戶人中有 萬(wàn)。他們是廣東勞務(wù)輸出的主要雇主和牽線人。 其次，勞力緊缺的港澳地區(qū)， ％以上的港澳同胞源自廣東，與廣東人“同聲同氣”，理所當(dāng)然喜歡廣東勞工。 此外，廣東擁有數(shù)量巨大的三資企業(yè)，經(jīng)過(guò)三資企業(yè)訓(xùn)練的廣東工 人，對(duì)于港臺(tái)及外資企業(yè)較易適應(yīng)，比較適合國(guó)際勞務(wù)市