【正文】 全國(guó)第一家掃地公司 —— 日新清潔服務(wù)公司。 這個(gè)被人不屑一顧的公司， 年起家時(shí)，只有兩輛平板三輪車(chē)，而到了 年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了 0萬(wàn)元的固定資產(chǎn)和每年 萬(wàn)元的利潤(rùn)。一些酒樓、賓館、機(jī)關(guān)、工廠越來(lái)越歡迎這個(gè)掃地公司，他們認(rèn)為自己雇清潔工，不光給他個(gè)人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問(wèn)題。還要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)吸塵器之類(lèi)的掃除專(zhuān)用工具。所以，計(jì)算 起來(lái)還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，掃地公司還會(huì)有更大的發(fā)展。 年 5月，深圳第一家股票發(fā)行公司 —— 深圳發(fā)展銀行，向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票。在當(dāng)時(shí)，對(duì)絕大多數(shù)深圳人來(lái)說(shuō)，股票還是一個(gè)新鮮事物，對(duì)它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著對(duì)黨和國(guó)家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)下股票，為國(guó)家再做一次貢獻(xiàn)。那位老干部做夢(mèng)也沒(méi)想到，兩年后，他那一萬(wàn)元轉(zhuǎn)眼變成了十萬(wàn)，而且，正在朝 0萬(wàn)元逼進(jìn)。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。他 急忙跑到黨的紀(jì)檢部門(mén)問(wèn)這錢(qián)是不是非法所得，接待的同志 管理資料瘋狂下載 笑著告訴他，這些錢(qián)不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。 “皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風(fēng)平浪靜的時(shí)候，輕如一葉小舟；等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候，也會(huì)像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。 歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來(lái)到了荷屬的巴城（今印尼雅加達(dá)）。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況，研究什么樣的買(mǎi)賣(mài)容易獲利。從買(mǎi)酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑 、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期，資金達(dá)白銀七八千萬(wàn)兩，故有“蘇島富翁”之稱(chēng)。在張弼士的一生中，最能說(shuō)明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)ａ劸乒镜膭?chuàng)辦和成功。 張弼士于 年開(kāi)始籌建酒廠，一開(kāi)始，他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折，公司耗費(fèi)巨資，終于杲ǔ閃擻 4個(gè)品種，占地千余畝的葡萄園。我國(guó)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設(shè)備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競(jìng)爭(zhēng)能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。 他到處物色酒師，重金聘用。幾經(jīng)周折，公司終于 掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來(lái)后，對(duì)于如何開(kāi)拓市場(chǎng)，張弼士曾煞費(fèi)了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費(fèi)者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國(guó)、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，特意精制張?jiān)＞频男麄髌废蛉A僑廣為贈(zèng)送。此外，廣泛結(jié)交上層人士，取得各方的支持。最后，別具特色的張?jiān)＞?，終于引起了國(guó)內(nèi)外的重視和注意。康有為曾為張?jiān)９緦?xiě)下了“淺飲張?jiān)Ｆ咸丫?，移植豐臺(tái)芍藥花，更復(fù)法華寫(xiě)新句，欣于所遇即為家”的詩(shī)句。 年，孫中山先生為張?jiān)９居H筆題贈(zèng)“品香醴泉” 四個(gè)大字。特別是 年的巴拿馬萬(wàn)國(guó)商品比賽會(huì)上，張?jiān)９镜陌滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，“金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。 一個(gè)過(guò)去連縣城都很少去的山村婦女， 年進(jìn)京城，在那里批發(fā)西紅柿，香蕉。她叫楊貴玉，人稱(chēng)她楊嫂，廣東省高州縣長(zhǎng)坡鎮(zhèn)人。 年，她家鄉(xiāng)的西紅柿和香蕉大豐收，可愁壞了鄉(xiāng)親，鮮靈靈的西紅柿，偌大個(gè)的香蕉，硬是賣(mài)不出去。 不僅附近村鎮(zhèn)，縣城賣(mài)不出去，運(yùn)到深圳，廣州也賣(mài)不出去。她想：絕不能讓它們白白爛掉。得想法子賣(mài)出去。她聽(tīng)說(shuō)北京市場(chǎng)上香蕉和西紅柿好銷(xiāo)，于是不顧丈夫勸告，獨(dú)自闖入京城。 她平 素連縣城也很少去過(guò)，初到北京，人生地疏，分不清東西南北，又不懂講普通話，攬不來(lái)生意，頭一車(chē)皮香蕉在北京爛了一半，賠了一萬(wàn)多元。楊嫂傷心得流了淚。難過(guò)幾天 管理資料瘋狂下載 后，她又重整旗鼓，向銀行貸款 萬(wàn)元再干，認(rèn)準(zhǔn)了要做好這生意。 楊嫂的生意興隆了。她后來(lái)說(shuō)，沒(méi)靠別的，靠的就是信息靈、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、服務(wù)好。 不然，就難在京城立住腳。為了生意，她給在高州山區(qū)的家里安上了直撥電話，北京什么農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)得好，她立刻打電話讓丈夫組織貨源，不出三四天就能運(yùn)到北京。 一年就銷(xiāo)了 多噸。在她帶動(dòng)下，本村和鄰村的農(nóng)民都爭(zhēng)種香蕉和西紅柿，并與 楊嫂簽定了銷(xiāo)售合同，過(guò)去貧窮的山村因此富裕起來(lái)。 廣東某縣有一家小農(nóng)場(chǎng)，過(guò)去養(yǎng)了幾頭奶牛，農(nóng)民一年到頭辛辛苦苦，才掙幾十上百元錢(qián)。 在改革開(kāi)放的大潮之中，場(chǎng)里的領(lǐng)導(dǎo)者們開(kāi)動(dòng)腦筋，要搞牛奶深加工，發(fā)大財(cái)。 可是誰(shuí)懂技術(shù)呢？他們四面出去，以月薪數(shù)千元另加住房一套的優(yōu)厚待遇在內(nèi)地聘請(qǐng)了一位高級(jí)工程師。這位高級(jí)工程師看了看自己家里擁擠不堪僅 多平方米的房子和房子里擺著的 寸黑白電視機(jī)，終于牙一咬、腳一跺，辭去現(xiàn)職，應(yīng)聘而來(lái)，經(jīng)過(guò)他革命加拚命，用了不足半年時(shí)間就研制出了一種活性乳酸菌飲料。就靠這種飲料打開(kāi)了市場(chǎng)，救活 了農(nóng)場(chǎng)。 現(xiàn)今該農(nóng)場(chǎng)已個(gè)非昔比，鳥(niǎo)槍換炮。成為一家大型的集團(tuán)公司。 廣東人愛(ài)吃燒雞、燒鴨、燒鵝，前幾年貨源缺乏，人們想吃，無(wú)處買(mǎi)，現(xiàn)在個(gè)體戶(hù)與農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)掛釣，鮮活的肥雞、肥鴨、肥鵝運(yùn)往廣州市內(nèi)，大街小巷到處可見(jiàn)燒雞鋪，燒鴨店，隨時(shí)都能買(mǎi)到。 廣州魚(yú)檔買(mǎi)賣(mài)更為興隆，魚(yú)檔店主為降低魚(yú)塘成本，直接從產(chǎn)地進(jìn)貨，既保鮮，又便宜，并且還引進(jìn)養(yǎng)魚(yú)的先進(jìn)技術(shù)，提高塘魚(yú)存活率，讓人們隨時(shí)買(mǎi)到鮮魚(yú)、活魚(yú)。 牛記牛肉檔，每天賣(mài) 5頭牛的牛肉，節(jié)假日照常營(yíng)業(yè)，大年初一也不例外。貨源充足，風(fēng)雨無(wú)阻，準(zhǔn)時(shí)供貨。大大方便了群眾生活，促進(jìn)了 商品流通，活躍了市場(chǎng)。 在現(xiàn)實(shí)生活中惜力滋生是“弱勢(shì)”的應(yīng)變法，亦是施展“樹(shù)上開(kāi)花”計(jì)，使應(yīng)變者假手于他人的力量，利用別人的經(jīng)驗(yàn)、信息、技術(shù)充實(shí)和發(fā)展自己以改變“弱勢(shì)”。 廣東中山市五桂山鎮(zhèn)，原是個(gè)“山、邊、窮”地區(qū)，辦工業(yè)資金奇缺，技術(shù)人才難以解決。后來(lái)他們與中央航天工業(yè)部等單位聯(lián)合，組建中航發(fā)展實(shí)業(yè)公司，興建中航鋁窗廠、中航精密模具廠等企業(yè)。帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從無(wú)到有，逐漸發(fā)展。人們?cè)浰麄冞\(yùn)用“樹(shù)上開(kāi)花”謀略表述為“倚玉雕玉“樹(shù)上開(kāi)花”。 廣東海豐縣蓮花山下的顧蓮峙村，長(zhǎng)期以來(lái)依然過(guò)著借錢(qián)買(mǎi)米，乞油點(diǎn)燈的 日子。改革開(kāi)放后，這個(gè)窮村煥發(fā)了生機(jī)，發(fā)生了翻天覆地的變化。昔日赤貧之地，今朝果樹(shù)飄香。如今的顧蓮峙村已成為海豐縣蓮花山鎮(zhèn)的首富村，僅種果一項(xiàng)，年收入就達(dá) 0多萬(wàn)元。 種果，是該村脫貧致富的“絕活”。早在 年，老農(nóng)甘譚因地制宜，率先在村后壩上種上 管理資料瘋狂下載 桃李，第二年就收獲 多斤李子，第三年，他便搖身一變成了村里首個(gè)“萬(wàn)元戶(hù)”。 在老甘的影響下，全村掀起了種果熱潮。人們煉山打穴，運(yùn)基肥、找貸款、尋種苗，把山前山后都裁遍了，甚至連砂礫地、石頭崗也種上果樹(shù)。數(shù)年后，顧蓮峙村便迎來(lái)了“嶺南佳果四時(shí)春，楊梅柚桔次第新”的豐收景 象。 在今日的顧蓮峙村，用村民自己的話說(shuō)，現(xiàn)在算是實(shí)現(xiàn)了第二次翻身。走進(jìn)顧蓮峙村，記者看到那外墻裝修華麗的新樓宇鱗次皆比，大屏幕彩電、錄像機(jī)、摩托車(chē)、電冰箱等高檔電器早已進(jìn)入尋常百姓家。 年，謝永新從部隊(duì)復(fù)員回到廣東連縣的福源村，看到家鄉(xiāng)依舊這么 窮困，他不禁眉頭緊鎖：怎樣才能使這個(gè)窮山窩走上富裕之路呢？福源村地處石巖地區(qū)，四周全是石頭山，若搞耕種養(yǎng)殖業(yè)肯定不行。俗話說(shuō)：靠山吃山。對(duì)！就在“山”字上做文章。謝永新?tīng)?zhēng)取到鎮(zhèn)信用 社的支持，承包集體石山，辦起了一條年產(chǎn)萬(wàn)噸的石灰流水生產(chǎn)窯。一邊生產(chǎn)一邊摸索，終于掌握了配料，火候，出煙等全套生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)量逐步提高，生產(chǎn)出來(lái)的石灰，具有細(xì)滑、雪白粘性強(qiáng)的特點(diǎn)，深受用戶(hù)的青睞。產(chǎn)品不過(guò)夜，隨產(chǎn)隨銷(xiāo)，一把火燃起的生意越來(lái)越紅火。 自 年點(diǎn)燃一把火至今，日均生產(chǎn)石灰達(dá) 噸，年獲利潤(rùn)近 萬(wàn)元，成為村中農(nóng)民率先致富的楷模。 廣東省清遠(yuǎn)市長(zhǎng)石村青年謝漢生利用“樹(shù)仔頭”制作形態(tài)別致的盆景供應(yīng)市場(chǎng)，僅 年已收入 萬(wàn)元，成為深山溝里致富的佼佼者。 謝漢生所在的村子背靠深山大嶺，有豐富的樹(shù)樁資源，以往農(nóng)民把樹(shù)頭當(dāng)柴燒，每擔(dān)僅 元至 元。 隨著人們生活的逐步富裕，社會(huì)上花卉盆景銷(xiāo)勢(shì)看好， 他就萌發(fā)了巧做樹(shù)頭文章的念頭。 年，他來(lái)到廣州芳村花地，拜師學(xué)藝。經(jīng)過(guò)半年的刻若鉆研，他基本掌握了樹(shù)樁盆景的栽培、造型等技藝?；氐酱謇?，他在屋后開(kāi)辟了一塊半畝大的樹(shù)樁盆景園地，從山上采挖來(lái)樹(shù)樁進(jìn)行樹(shù)樁盆景栽培。第一年把樹(shù)樁栽活，第二年上盆修剪，第三年經(jīng)形態(tài)想象進(jìn)行藝術(shù)造型成為商品出售。他制作的樹(shù)樁盆景有榆樹(shù)、紅楓，雀梅、南天竹、之角楓等 多個(gè)品種，千姿百態(tài)，使人在盆景的小天地里也能領(lǐng)略到大自然的美好風(fēng)光。 六年來(lái)，謝漢生靠這些“樹(shù)仔頭”已收入近 萬(wàn)元，樹(shù)樁盆景園地已發(fā)展到近 3畝地?，F(xiàn)在，他還學(xué)習(xí)根雕的制作， 看來(lái)他的野心真不少哩！ 深圳南方制藥廠的老板趙新先是國(guó)內(nèi)企業(yè)界有目共睹的管理人才，白手起家的“大腕”。他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是造就一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、能賺錢(qián)的“人才群”；企業(yè)要突飛猛 管理資料瘋狂下載 進(jìn)，便要靠這個(gè)“人才群”的奮發(fā)拼搏。趙新先管理企業(yè)首重人才，他的管理機(jī)制也就是人才激勵(lì)機(jī)制，“干部能上能下，工人能進(jìn)能出，工資能高能低，機(jī)構(gòu)能立能撤”。人員從職工到干部，全部實(shí)行聘任制，能者上，平者讓?zhuān)拐呦?，說(shuō)到做到。九星分廠缺廠長(zhǎng)，趙老板一把拎起 歲的大學(xué)生李春，效益一年就翻了個(gè)； 年才進(jìn)廠的年來(lái)清，從司藥、主管、車(chē)間主任到 生產(chǎn)部長(zhǎng)剛活過(guò) 個(gè)春夏秋冬，已開(kāi)始象模象樣地指揮全廠生產(chǎn)；臨工戴圍山進(jìn)廠 3個(gè)月，趙老板看出他是個(gè)人才，先任組長(zhǎng)，很出色，半年升班長(zhǎng)，更出色，創(chuàng)造數(shù)量、質(zhì)量、耗損等綜合考評(píng)管理工資制度，提高了全廠管理效能，趙老板當(dāng)即提前賞給他一套住宅。 趙老板推行“四能”管理機(jī)制以來(lái)，先后提升了 5名干部，工人轉(zhuǎn)干 名，辭退和降職使用 名。工人的年均淘汰率達(dá) ％左右。員工收入拉開(kāi)了檔次，差距比為 8，最少拿 1，最高的拿 。同時(shí)，為了使激勵(lì)機(jī)制永?；盍Γw老板不惜“放水養(yǎng)魚(yú)”，從昕 J跡貿(mào)銎笠蕩坷 ％用于職工的工資和獎(jiǎng)金，使員工的收 入不斷提高，越干越有勁，越出成績(jī)?cè)较氤龀煽?jī)。趙老板的用人之道另有三絕：一好用青年人。他說(shuō)：“想當(dāng)初，志愿跟我在筆架山下安營(yíng)扎寨的都是年青人，我也就把骨干隊(duì)伍建立在青年人的基礎(chǔ)上?！爆F(xiàn)在，全廠干部平均年齡 歲， 名主要領(lǐng)導(dǎo)平均年齡不到 歲，國(guó)外分公司的經(jīng)理也都是 多歲的小伙子，精明能干。很快就學(xué)會(huì)了與外國(guó)人做生意。 二是有用無(wú)類(lèi)，因才施用。只要德才兼?zhèn)?。不管其過(guò)去，不問(wèn)進(jìn)廠時(shí)間，一樣培養(yǎng)、重用。三是講究“傳、幫、帶”。這些年來(lái)，趙老板先后投資 萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)，選 0人分赴各地高等院校、研究部門(mén)進(jìn)修。職工凡參加函授、 電大取得成績(jī)者，都準(zhǔn)予報(bào)銷(xiāo)學(xué)費(fèi)。逐漸形成了南方制藥廠興旺發(fā)達(dá)的“智能優(yōu)勢(shì)”。目前，趙老板手下的 3名干部，擁有碩士、學(xué)士、和專(zhuān)科學(xué)歷的占． 5％，堪稱(chēng)猛將如云。 提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個(gè)不知，誰(shuí)人不曉？說(shuō)到南方制藥廠，那名聲真叫響當(dāng)當(dāng)，如雷貫耳，但是，要談?wù)勥@么了不起的事業(yè)是咋辦起來(lái)的，那可就未必有幾人知道了。 年的時(shí)候，保健藥品市場(chǎng)還是荒涼安謐的經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)域，偌大的中國(guó)除了一些老字號(hào)以外，還沒(méi)有幾家名震天下的制藥企業(yè)。 趙新先跑在了時(shí)代的前列，他以空前的勇氣和決心將醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的科研新成果轉(zhuǎn)化 成雄渾厚的生產(chǎn)力，普渡眾生，周濟(jì)天下。 年 6月，帶著這個(gè)雄心壯志，趙新先領(lǐng)著轡荒昵崛耍庸闃堇吹繳鉦詰謀始萇階攀職廠。除了艱苦奮斗的精神，趙新先并沒(méi)有多少可以花銷(xiāo)的建廠費(fèi)用，他和職工們一起住草棚、睡地鋪、吃咸菜，點(diǎn)油燈，歷嚴(yán)冬，熬酷暑，日夜奮斗，拓荒建廠。轉(zhuǎn)年春天，微風(fēng)和煦的時(shí)節(jié)， 多平方米的廠房興建了出來(lái)。 循著“先生產(chǎn)，后生活；邊建設(shè)，邊生產(chǎn)”的創(chuàng)業(yè)方針，趙新先率領(lǐng)職工們收購(gòu)藥材、試制藥品、研究包裝、外出推銷(xiāo)，企業(yè)在昂揚(yáng)的奮斗精神中生機(jī)勃勃、蒸蒸日上。企業(yè)的贏 管理資料瘋狂下載 利，除去保障職工的生活、福利開(kāi)支以外，全部投入 再生產(chǎn)， 年、 年、 年，趙新先一次又一次地放棄了修建辦公樓房的想法，將企業(yè)利潤(rùn)全部投入到裝備現(xiàn)代化的制藥生產(chǎn)線之中，而廠部機(jī)關(guān)則一直滯留在建廠初期的鐵皮房里辦公。企業(yè)發(fā)達(dá)后，趙新先的志向更遠(yuǎn)大了，“三九胃泰”打入歐美市場(chǎng)，他在美國(guó)開(kāi)辦了分公司，使得南方制藥廠成為名揚(yáng)海外的跨國(guó)公司，又一次走在了中國(guó)制藥業(yè)的時(shí)代前列。而在生活方面，他和他的駐外人員仍不忘艱苦奮斗的本色，常常是一周煮一鍋牛肉、蒸一鍋米飯，每頓飯熱一熱便吃，十分節(jié)儉。 成功往往跟冒險(xiǎn)有關(guān)。除了知情人，誰(shuí)會(huì)想到赫赫有名的廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)起家于一個(gè)街 道小廠？誰(shuí)又會(huì)相信手提大哥大、乘坐奔馳 0、擁資 5億元人民幣的李秀森老板，曾是個(gè)既無(wú)學(xué)歷也無(wú)技術(shù)的數(shù)不上數(shù)的街道小干部？但是，看看他的業(yè)績(jī)，你又不能不佩服，此人氣派不凡。 年，李秀森挑頭創(chuàng)辦湛江一家街道電器小廠，出手不凡，獅子大開(kāi)口一下子就舉債0萬(wàn)，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)時(shí)新產(chǎn)品。隨后生產(chǎn)不斷擴(kuò)大，借款也不斷增加， 4年設(shè)備貸款 萬(wàn)元，流動(dòng)資金借貸 萬(wàn)元，名副其實(shí)的債臺(tái)高筑！如此的高額貸款，今天的商人求之不得。可是當(dāng)年是什么風(fēng)氣？什么時(shí)代？干這種事，不是瘋子，就非有窩頭大的膽子不可。李秀森是個(gè)有膽量的老板， 幾年里憑著這幾筆貸款他前后購(gòu)進(jìn) 條生產(chǎn)線，創(chuàng)造了 億元產(chǎn)值、 萬(wàn)元利潤(rùn)。創(chuàng)匯 萬(wàn)美元。古人形容某某有大將風(fēng)度時(shí)，常會(huì)說(shuō)他“每臨大事有靜氣”。李秀森就有這種生死關(guān)頭敢于冒險(xiǎn)、善于決斷的特點(diǎn)。曛埃謔諧』姑揮械綬構(gòu)邸Ｔ蛞輝蟶形匆二則社會(huì)上一般認(rèn)為我國(guó)電力缺乏，消費(fèi)水平低下，電炊具的普遍使用不現(xiàn)實(shí)。因此，李老板生產(chǎn)的電飯鍋也一直是外銷(xiāo)，然而天有不測(cè)風(fēng)云，當(dāng)年國(guó)際市場(chǎng)不景氣，電飯鍋積壓