【正文】 管理資料瘋狂下載 東西南北中，發(fā)財在廣東。學(xué)一學(xué)，看一看，廣東人賺錢的新動向。 改革開放十六年來，廣東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展始終走在全國前列。這與廣東人的思維觀念、價值觀念、心理狀態(tài)、地理位置、生活習(xí)慣等方面及其演變有著密切的關(guān)系。 本書作者經(jīng)過長時期采訪、研究、論證，詳盡敘述了廣東人傳統(tǒng)的民族智慧與獨(dú)特的經(jīng)商謀略，那一篇篇精彩絕妙的實例，那一段段真實感人的“生意經(jīng)”，揭示了他（她）們經(jīng)商致勝的奧秘。 全中國唯一通用的“經(jīng)商法”，首次曝光的“智慧集中營”，您夢寐以求的財富盡在此書中。 當(dāng)你真正精通了這本《廣東人賺錢絕招》時，那數(shù)不盡 的金錢就會潮水般地向你涌來。 謹(jǐn)將此書 獻(xiàn)給立志改變自身 命運(yùn)的人們！ 管理資料瘋狂下載 賺錢絕招 “人無橫財不富，馬無夜草不肥”。這話幾乎盡人皆知，很多人以為有理，其實卻是以訛傳訛。“橫財”原是“恒財”之誤。春秋時，亞圣孟子說：“人無恒產(chǎn)則無恒心”。話中的“恒產(chǎn)”就是“恒財”之意，指的是源源不斷的收入來源。黃光?？偹忝靼琢诉@個理兒。 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大，黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年，沒做成多少生意，卻從內(nèi) 蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢的竅門。 年春節(jié)前，他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年，因為春運(yùn)車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。 憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了 0多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn) 最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽(yù)，做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽(yù)。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設(shè)起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今，黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北 京有 7個分公司，年營業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。 馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。 年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。 馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢！ 于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙 元，很快他 湊足 0元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間 5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 管理資料瘋狂下載 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經(jīng)營主要的絕招，就是收費(fèi)低。 那時廣州的飯店快餐時價最低是 2元，而他卻一律為 1元。 1元錢吃飯誰不來！ 馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了 元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。 這樣，每天的顧客少說也有 0多人，最多達(dá) 多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份 1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也 可以賺幾角錢，如果每天能賣 份，就可掙 0元，一個月就是 元。一個流浪漢變得如此精于經(jīng)營。 幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是 1元價。人稱他“ 1元錢大享”。 李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會副主席。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國家民族，希望將來造福人類。但是， 年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會主義”。從此，無盡的折磨降臨到她身上。 年，她帶 著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。她，以一個科學(xué)家的科學(xué)精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列?？茖W(xué)是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實驗也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。五年之后，丈夫也來團(tuán)聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng) 業(yè)。 她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房 平方米，廠房增加近 倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。到今大，她已成為華文實業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達(dá)封申請專利水平，可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來，她堅持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國。 他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒 有人把他放在眼內(nèi)，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過蛟 D兀克蘸甏鎪悴簧夏晟儆為，他 歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計。 歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買 管理資料瘋狂下載 賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會，雖然他沒有足 夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。 另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻 —— 對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中，自身經(jīng)濟(jì)實力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢 來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營，無錢走遍天下。”然而，時至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。 在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響?？孔霾蛔龆? 元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業(yè)。想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借 元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時歸還。過了個把月，他又向潘嬸借 元，她講定歸還日，他一樣 不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題?！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有 多個億個人存款，如果你這個商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。 年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生 箱的周潮仁還只是位 歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時意味著他將回到農(nóng)民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。 一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺?，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準(zhǔn)能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了 元車馬費(fèi)，扛上了 公斤蜜餞闖蕩大上海去了。 到了上海，他扛著蜜餞一連到好 幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒有國營集 管理資料瘋狂下載 體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號和批發(fā)票，很快將 公斤蜜餞以 8元成交。同鄉(xiāng)付給周 0元現(xiàn)金后走了。雖然 0元對于當(dāng)時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業(yè)執(zhí)照在 分鐘里賺了 元，賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。 回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業(yè)執(zhí)照。該年 月，他以 平均每公斤 9元的成本在家鄉(xiāng)收購近 1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺了 元，是他過去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。 這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計劃向家鄉(xiāng)電傳。與此同時，潮州每天發(fā)往上海的長途運(yùn)輸車隊中，有一輛車是他包下的。 幾年過去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場大王。 深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體 制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹?，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時，公司只剩職工 5人，一間辦公室，一部電話分機(jī)，外加一小塊土地。面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。這樣，整個房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測算、市場分析、信息收集等工作上。當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實現(xiàn)人均創(chuàng)匯 0萬港元。創(chuàng)利 萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目 的盈利大戶。 廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠 0多名職工中，殘疾人占了 ％。 年的審計結(jié)果顯示， 萬元流動資金虧得一干二凈。欠下債務(wù) 多萬元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時，謝耀臨危受命。上任廠長之后便引進(jìn)風(fēng)險機(jī)制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。 年，又通過招標(biāo)實行風(fēng)險承包，承包人要先交納 2萬元的風(fēng)險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增 7％，并保證車間職工的收入每年也遞增 7％。風(fēng)險機(jī)制促使承包人在經(jīng)營中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。因為紙盒、紙箱、塑料 3個車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主 經(jīng)營，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營異?；钴S。他們在車間內(nèi)對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎重罰。一下子調(diào)動起了工人的積極性。塑料車間六班的機(jī)臺利用率從承包前 4％提高到 ％。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來，風(fēng)險承包的風(fēng)險經(jīng)營方式使全廠利潤創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄， 年。盈利 萬元，是承包前的 5倍。職工月均收入比 3年前增長 ％。此外，他們還 管理資料瘋狂下載 增添了 8臺機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。 “失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長。她雖不是科班出身，卻是制衣的老行家了。她只讀過兩年半的書，因“文革”而輟學(xué)。 年，她迸萬匯制衣廠工作； 年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工； 年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。 不久，她設(shè)計的產(chǎn)品在廣州、上海、長春、深圳等大中城市的大商場都成為暢銷產(chǎn)品，并遠(yuǎn)銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額 多萬元。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個“失敗者”。 “失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？創(chuàng)業(yè)之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、布料全用棉質(zhì)料，以保 護(hù)兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應(yīng)兒童思維發(fā)展；三、顏色搭配要得當(dāng)，以幫助兒童視覺發(fā)育；四、手工質(zhì)量要過關(guān)，以給商場添美譽(yù)。就是憑這四項基本原則，“小掌舵”童裝很快打進(jìn)國內(nèi)十幾個大商店。此外，在經(jīng)營上，她不走萬人同過的獨(dú)木橋，而是另辟新徑，別人都爭取做“公主服”，她獨(dú)做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。由于她善于靈活經(jīng)營，且設(shè)計獨(dú)特，款式新穎，質(zhì)量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場的銷售量長盛不衰。 年夏季，“小掌舵”童裝在上海和珠海大商場的銷售量穩(wěn)居第一，在深圳她被行家稱為“童褲王”。 功夫不負(fù)有 心人。幾年來，“添美”不但為中國兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產(chǎn)品出口量達(dá)％； “小掌舵”也果真成了童裝的領(lǐng)舵，榮獲 年廣東人最喜愛的廣貨獎。 在深圳，出現(xiàn)了