網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例設(shè)計(jì)——晨光文具營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的主要購(gòu)買(mǎi)群體，通常還會(huì)重視名牌和檔次。4 晨光文具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇 選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)晨光文具搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)去網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。搜索引擎的應(yīng)用很簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)上網(wǎng)用戶(hù)都有過(guò)使用搜索引擎檢索信息的經(jīng)歷，理解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本原理也不復(fù)雜，只要對(duì)用戶(hù)利用搜索引擎進(jìn)行檢索的過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析并進(jìn)行推廣即可發(fā)現(xiàn)其一般規(guī)律。如果晨光文具的信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，就可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓這個(gè)機(jī)會(huì)讓這個(gè)潛在用戶(hù)發(fā)現(xiàn)晨光文具的信息。而文具的顧客群體多為學(xué)生和辦公族群體，使用搜索引擎查詢(xún)信息的頻率較高。簡(jiǎn)單地說(shuō)，晨光文具利用這種被用戶(hù)檢索的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息傳遞的機(jī)會(huì)比較廣泛。 選擇微博營(yíng)銷(xiāo)晨光文具微博營(yíng)銷(xiāo)是以個(gè)人微博或企業(yè)微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)， 利用微博的關(guān)注與被關(guān)注機(jī)制向每一個(gè)潛在客戶(hù)（即粉絲）傳播企業(yè)或產(chǎn)品信息， 從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象或品牌形象的新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。 對(duì)于現(xiàn)行的微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，由于微博信息的碎片化和微博內(nèi)容的個(gè)性化， 目前運(yùn)用較多的模式為：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容植入式營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 基于微博的低門(mén)檻、移動(dòng)化、即時(shí)性、輕障礙等多方面特性，它在較短時(shí)間內(nèi)積聚了大量用戶(hù)，在該平臺(tái)上織結(jié)出一個(gè)龐大的傳播網(wǎng)絡(luò)。 晨光文具的產(chǎn)品信息能夠在微博上短時(shí)間內(nèi)裂變式地傳播， 草根百姓能夠在微博上自由發(fā)表言論， 用戶(hù)有更多的機(jī)會(huì)參與到晨光文具的開(kāi)發(fā)和內(nèi)容的應(yīng)用之中。 因此，微博營(yíng)銷(xiāo)極具時(shí)效性和影響力， 這也為晨光文具的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供了多重優(yōu)勢(shì)， 從而可以提升晨光企業(yè)的影響力。 選擇SNS方式營(yíng)銷(xiāo)晨光文具SNS網(wǎng)絡(luò)上傳播的主要媒介是用戶(hù), 主要方式是“眾口相傳”, 因此與傳統(tǒng)廣告相比, 無(wú)需大量的廣告投入, 相反可借助用戶(hù)評(píng)價(jià)的“病毒式”擴(kuò)散獲得更大的影響力。與微博營(yíng)銷(xiāo)方式有所不同，SNS網(wǎng)站的精準(zhǔn)完全基于網(wǎng)站用戶(hù)的真實(shí)性, 作為真實(shí)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)延伸的 SNS網(wǎng)站會(huì)員的信息真實(shí)度與其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式相比還是較高的, 同時(shí)我們也可以依據(jù) 用戶(hù)信息和朋友圈子去判斷一個(gè)用戶(hù)的真實(shí)程度 。 作為 SNS網(wǎng)站 , 可以從注冊(cè)信息里非常詳盡地知道每一個(gè)用戶(hù)的基本用戶(hù)屬性 , 從用戶(hù)的使用行為中分析出興趣 、經(jīng)歷 、偏好 、朋友圈 、購(gòu)物記錄 ,這為高精度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作好了數(shù)據(jù)上的積累 。 利用這些掌握的用戶(hù)人口統(tǒng)計(jì)和行為信息 , 網(wǎng)站可以很輕松地將此服務(wù)轉(zhuǎn)換為一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò) 。 而晨光文具作為典型的文體類(lèi)快消品企業(yè)，SNS低成本、高效傳播、真實(shí)可信的營(yíng)銷(xiāo)模式恰恰迎合了該企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)對(duì)晨光目標(biāo)客戶(hù)群體（學(xué)生或家長(zhǎng)）具有明顯品牌說(shuō)服力。5 晨光文具的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 各網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣首先，晨光文具的用戶(hù)群體主要為年齡偏低的學(xué)生和白領(lǐng)，該群體主要使用的日常搜索工具為：百度搜索，谷歌搜索，有道搜索，搜狗搜索，必應(yīng)等。同時(shí)，各大購(gòu)物網(wǎng)站，如淘寶、
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