盛澤擔(dān)可研報告盛澤擔(dān)保項目可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-06-06 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。行業(yè)進(jìn)入門檻低，簡單的價格競爭將導(dǎo)致贏利下降， 3行業(yè)惡性競爭惡性無序競爭可能招致產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機(jī)構(gòu)制裁和政府主 管部門的干預(yù)。盛澤擔(dān)保項目可研報告 序號不利因素描述 房管機(jī)構(gòu)不斷縮短產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記和抵押登記時間將持 4過戶和抵押登記時間縮短 續(xù)擠壓擔(dān)保收費(fèi)率。 小額信貸： 序號不利因素描述 1將來可能的政策管制新興行業(yè)在發(fā)展初期，可能遭遇政策上的波動。 2可能的行業(yè)無序競爭新興行業(yè)在發(fā)展初期，可能遭遇行業(yè)內(nèi)的無序競爭。 尚未能與人行系統(tǒng)連接；人口流動大；從業(yè)人員缺乏 3信用環(huán)境有待繼續(xù)提高 行業(yè)資質(zhì)管理。 競爭地位 房屋按揭和家庭貸款服務(wù)業(yè)的競爭格局及主要競爭對手情況 主營業(yè)務(wù)主要競爭對手競爭地位比較 南楓按揭 按揭代理業(yè)務(wù)量接近，盛澤品牌及凈利潤指標(biāo)領(lǐng)先。 （泛華金融） 盛澤暫落后于2家競爭對手；基于對手處于成長瓶頸， 置業(yè)擔(dān)保不動產(chǎn)、安信巨融 盛澤處于高速成長期，計劃于2012年全面超越。 融安擔(dān)保、安信巨盛澤產(chǎn)品豐富、收費(fèi)合理、渠道多，市場占有率20% 現(xiàn)金贖樓 融以上，優(yōu)勢較為明顯。 三家企業(yè)貸款余額分別為、和2億元，月增量 信安易貸、中安信 小額信貸分別為6000、3000和1600萬元，盛澤貸款余額4000 業(yè)、UA 萬元，月增量1000萬元。 盛澤擔(dān)保在行業(yè)中的競爭地位及競爭優(yōu)勢 盛澤擔(dān)保所提供的綜合服務(wù)價值鏈條較為獨(dú)特，一方面能夠比較有效地化解房地產(chǎn)市場波動帶來的不利影響；另一方面能夠形成對客戶的交叉銷售，提升服務(wù)價值，快速提高整體市場占有率。 盛澤擔(dān)保采取低成本運(yùn)作模式，固定成本占比小，具有較大的財務(wù)優(yōu)勢。 盛澤擔(dān)保在發(fā)展階段采取差異化競爭，包括客戶選擇、產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式，市場競爭力較強(qiáng)。盛澤擔(dān)保項目可研報告 主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況 主要服務(wù)產(chǎn)品概述 盛澤擔(dān)保主營業(yè)務(wù)定位為：”Mortgageamp。HomeLoanService”，即提供房屋按揭與家庭貸款服務(wù)。 主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)開展情況 按揭代理無風(fēng)險、成熟的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、模式和發(fā)展路徑清晰、復(fù)制能力強(qiáng) 置業(yè)擔(dān)保低風(fēng)險、高收益業(yè)務(wù)，以按揭為基礎(chǔ)，模式清晰 現(xiàn)金贖樓低風(fēng)險、高收益業(yè)務(wù)，以按揭為基礎(chǔ)，模式清晰 小額信貸擁有完整業(yè)務(wù)團(tuán)隊，適度開展 業(yè)務(wù)流程 按揭代理業(yè)務(wù)流程 擔(dān)保業(yè)務(wù)流程盛澤擔(dān)保項目可研報告 小額信貸業(yè)務(wù)流程 經(jīng)營模式 ☆按揭代理及擔(dān)保業(yè)務(wù)同屬按揭業(yè)務(wù)鏈，其中按揭服務(wù)貫穿全流程，擔(dān)保為其中階段需求（見盛澤擔(dān)保業(yè)務(wù)流程圖示）。盛澤業(yè)已建立“規(guī)模發(fā)展按揭業(yè)務(wù)、以按揭業(yè)務(wù)為擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和資源、擔(dān)保業(yè)務(wù)促進(jìn)按揭營銷”的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，實(shí)行“市場拓展→專業(yè)受理→售后服務(wù)”的專業(yè)細(xì)分和“梯隊小組+業(yè)務(wù)聯(lián)動”的銷售管理模式，有效提升業(yè)務(wù)規(guī)模，降低運(yùn)營成本。 小額信貸業(yè)務(wù)在其服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)、低風(fēng)險、杠桿化。其中，信貸風(fēng)險的有效控制主要通過主動性客戶選擇和信貸配給制度來實(shí)現(xiàn)。 最近3年各產(chǎn)品業(yè)務(wù)量及創(chuàng)收 單位：萬元 業(yè)務(wù)品種財務(wù)指標(biāo)2007年2008年同比變動2009年同比變動 年業(yè)務(wù)量458,830146,37768%519,635255% 按揭代理 業(yè)務(wù)總收入1,93256671%1,701201% 年業(yè)務(wù)量13,90013,0206%194,3271393% 置業(yè)擔(dān)保 業(yè)務(wù)總收入8810317%1,2811141% 年業(yè)務(wù)量7,66044,171477%45,4863% 現(xiàn)金贖樓 業(yè)務(wù)總收入1641,044537%85518% 年業(yè)務(wù)量1,86793350%7,058656% 小額貸款 業(yè)務(wù)總收入66216229%781262%數(shù)據(jù)來源：盛澤擔(dān)保財務(wù)部 最近3年營業(yè)收入構(gòu)成 單位：萬元盛澤擔(dān)保項目可研報告 業(yè)務(wù)品種2007年比例2008年比例2009年比例 按揭代理1,932%566%1,701% 置業(yè)擔(dān)保88%103%1,281% 現(xiàn)金贖樓164%1,044%855% 小額貸款66%216%781% 其它12%263%587% 收入合計2,261%2,192%5,205%數(shù)據(jù)來源：盛澤擔(dān)保財務(wù)部 主營業(yè)務(wù)的銷售情況分析 自2006年以來，盛澤擔(dān)保主營業(yè)務(wù)由單一的按揭代理銷售，發(fā)展為按揭代理、置業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金贖樓和小額貸款等多元化房地產(chǎn)交易相關(guān)業(yè)務(wù)。 排除房地產(chǎn)市場2007年的高峰和2008年的低谷對業(yè)務(wù)銷售的特別影響外，各業(yè)務(wù)在近三年呈現(xiàn)快速增長發(fā)展趨勢，尤其是擔(dān)保業(yè)務(wù)和小額信貸業(yè)務(wù)，在 2009年得到突破性的發(fā)展。按揭代理的銷售收入占總收入的比例自2007年的 %下降到2009%，2009年各類業(yè)務(wù)的總銷售收入超過5,200萬元。 主要客戶和合作機(jī)構(gòu)情況 盛澤擔(dān)保的客戶主要分為二大類，一是終端個人業(yè)主，二是銀行機(jī)構(gòu)。終端個人業(yè)主主要為擔(dān)保業(yè)務(wù)和小額家庭貸款業(yè)務(wù)的付費(fèi)方，銀行機(jī)構(gòu)主要作為按揭代理業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)的付費(fèi)方和合作伙伴。 合作銀行及合作內(nèi)容 合作項目 按揭代理擔(dān)保 銀行名稱 擔(dān)保額度 合作特點(diǎn)保證金比例 （不含平轉(zhuǎn)） 工商銀行交易類業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯3000萬10% 深圳發(fā)展銀行消費(fèi)類業(yè)務(wù)有優(yōu)勢2500萬10% 平安銀行政策優(yōu)勢不明顯1億10% 交通銀行交易類，操作便捷億5% 農(nóng)業(yè)銀行交易類2000萬10% 光大銀行商業(yè)類物業(yè)有優(yōu)勢5000萬（申報中）盛澤擔(dān)保項目可研報告 合作項目 按揭代理擔(dān)保 銀行名稱 擔(dān)保額度 合作特點(diǎn)保證金比例 （不含平轉(zhuǎn)） 招商銀行交易類5000萬（申報中） 建設(shè)銀行交易類16
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