謝重言飼料企業(yè)營銷團隊教練擴張及成長(編輯修改稿)
2025-06-06 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “以不變應萬變”所面臨的問題 ■ 經(jīng)銷商的問題 ● 重新定義經(jīng)銷商 “以不變應萬變”所面臨的問題 ■ 銷售人員的問題 ● 職業(yè)發(fā)展問題 “以不變應萬變”所面臨的問題 ■ 企業(yè)的問題 ● 招人、育人、用人難的問題 “以不變應萬變”所面臨的問題 ? 干部不像干部，經(jīng)銷商不像經(jīng)銷商，企業(yè)不像企業(yè) （老牛破車） 追根溯源，企業(yè)發(fā)展的瓶頸是人的問題 ?產(chǎn)品制造必須與人員制造相互匹配 ?人員的批量制造是市場批量制造的前提 ?不解決人員批量制造的問題，就無法解決 渠道寬度的持續(xù)延展，也無法達成市場的 批量制造。 ■ 歸根結(jié)底，營銷變革的核心問題是模式問題 ?營銷模式變革牽一發(fā)動全身 ?系統(tǒng)的問題需要系統(tǒng)的解決 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 觀念和教育的緊箍咒 ——觀念的誤區(qū)和阻礙 ● 唯深度論 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 觀念和教育的緊箍咒 ——觀念的誤區(qū)和阻礙 ● 唯深度論 ● 唯 4P論 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 觀念和教育的緊箍咒 ——觀念的誤區(qū)和阻礙 ● 唯深度論 ● 唯 4P論 ● 所謂的“專家” … 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ——缺乏系統(tǒng)和教練傳承 ● 缺乏系統(tǒng)性 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ——缺乏系統(tǒng)和教練傳承 ● 缺乏系統(tǒng)性 ● 模式變管理不變、教育不變 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ——缺乏系統(tǒng)和教練傳承 ● 缺乏系統(tǒng)性 ● 模式變管理不變、教育不變 ● 缺乏現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)傳承（教練指導） … ■ 鏈接 3:模式及系統(tǒng)改造 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 對制度變革的過度討論 ——缺乏主見及過度干擾 ● 制度變革是大型手術(shù) ● 做的人沒有問題，不做的人有很多問題 ● 懷疑、干擾 … 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 穿新鞋，走老路 ——操作執(zhí)行上受習慣性思維的制約 ● 招人用新模式，做銷量按老模式 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 穿新鞋，走老路 ——操作執(zhí)行上受習慣性思維的制約 ● 招人用新模式，做銷量按老模式 ● 招人就要三個月的適應期和三個月的收入保障 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 穿新鞋，走老路 ——操作執(zhí)行上受習慣性思維的制約 ● 招人用新模式，做銷量按老模式 ● 招人就要三個月的適應期和三個月的收入保障 ● 招一個就要帶活一個，慢慢培養(yǎng) 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 穿新鞋，走老路 ——操作執(zhí)行上受習慣性思維的制約 ● 招人用新模式，做銷量按老模式 ● 招人就要三個月的適應期和三個月的收入保障 ● 招一個就要帶活一個，慢慢培養(yǎng) ● 把信息員當過去的大包制業(yè)務員來管理 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 穿新鞋，走老路 ——操作執(zhí)行上受習慣性思維的制約 ● 招人用新模式，做銷量按老模式 ● 招人就要三個月的適應期和三個月的收入保障 ● 招一個就要帶活一個，慢慢培養(yǎng) ● 把信息員當過去的大包制業(yè)務員來管理 ● 唯產(chǎn)品論 企業(yè)營銷模式變更中的常見問題 ■ 穿新鞋，走老路
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