新開店面運營方案(編輯修改稿)
2025-06-06 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理跟進經(jīng)紀人的有效工具之一。）夕會: 第一． 晚上6：30準時開始(運營前兩個月由店面銷售經(jīng)理主持，以后由各銷售小組銷售主管輪流主持，全體經(jīng)紀人及店務(wù)秘書參加)。第二． 各組經(jīng)紀人向銷售經(jīng)理匯報工作（昨天經(jīng)紀人房源、客戶、帶看、磋商、成交情況，主要是活動量上的統(tǒng)計，以便店面銷售經(jīng)理找出店面問題所在。）第三． 經(jīng)紀人一天遇到疑難問題的解決（這也是有針對性的培訓）第四． 案例分析（找典型的案例，分析得與失，讓經(jīng)紀人從中提高。）第五． 做明日詳細工作計劃店面銷售會議：第一． 每周二下午2：00準時開始（參加人員：店務(wù)秘書、各銷售小組銷售主管，由店面銷售經(jīng)理或店東主持，會議決議在晚上開周會時公布給全體員工。）第二． 各銷售小組銷售主管進行組內(nèi)人員詳細分析（經(jīng)紀人工作狀態(tài)、開發(fā)量、帶看量、磋商量、計劃完成情況、店面調(diào)整建議。）.第三． 店務(wù)秘書對店面衛(wèi)生、考勤、值班狀況、房源及客源上交狀況、單子過戶狀況進行通報。第四． 店東、店面銷售經(jīng)理、銷售主管共同制定店面調(diào)整計劃，以及下一周店面工作計劃。周會：第一． 每周二晚上7：00準時開始。（總部周二上午召開全體銷售經(jīng)理會議，晚上可以傳達會議精神和最新政策。會議由店面銷售經(jīng)理主持召開，全體經(jīng)紀人及店務(wù)秘書參加）。第二． 經(jīng)紀人做本周的一個“案例分析”。（成交和失敗的都可以，以書面方式）第三． 經(jīng)紀人匯報一周詳細工作（房源、客戶、帶看、磋商、成交情況，主要是活動量上的統(tǒng)計，以便店面銷售經(jīng)理找出店面問題所在。）第四． 本周店面疑難問題的解決第五． 銷售經(jīng)理做總結(jié)分析，全體經(jīng)紀人共同參與。第六． 全體經(jīng)紀人做下一周詳細工作計劃。月會：第一． 每月1號晚上7：00準時開始（由店面銷售經(jīng)理主持召開，全體經(jīng)紀人及店務(wù)秘書參加）。第二． 經(jīng)紀人匯報一月詳細工作（房源、客戶、帶看、磋商、成交情況）第三． 本月案例分析（以書面形式）第四． 本月疑難問題的解決第五． 銷售經(jīng)理做總結(jié)分析，全體經(jīng)紀人共同參與。第六． 全體經(jīng)紀人做下一月詳細工作計劃。以上會議安排，早會和夕會是每天都召開，堅持兩個月后，就能形成我能夠店內(nèi)好的文化，員工也養(yǎng)成了好的工作習慣。通過會議（會議與培訓相結(jié)合，經(jīng)紀人的基本功掌握的會更牢。），能夠使店內(nèi)經(jīng)紀人的思想統(tǒng)一，有問題就能得到及時解決，使全體經(jīng)紀人能夠輕裝上陣，也使經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)技能得到大的提高，從而提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。五． 執(zhí)行力（規(guī)章制度和獎懲方案的實施）公司的規(guī)章制度包括：行政管理制度、人事管理制度、財務(wù)管理制度、會議制度。沒有不好的公司，只有不好的管理。一項好的規(guī)章制度，如果執(zhí)行不下去或執(zhí)行不到位，她的效果的大打折扣，甚至會出現(xiàn)很多漏洞，使公司的整體作戰(zhàn)能力不強。只有嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，完成公司下達
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