市場調(diào)研與實踐學會策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解國家的政策法規(guī)變化，預測未來市場可能發(fā)生的變化。抓住一些新的發(fā)展機會，并對可能發(fā)生的不利情況及時的采取應變措施，以減少企業(yè)的損失。市場調(diào)研主要內(nèi)容（1）市場容量市場可能擁有的最大消費數(shù)量及本企業(yè)可能擁有的比例。 （2）需求特點 ①產(chǎn)品：質(zhì)量要求、產(chǎn)品特性、規(guī)格種類，包裝要求等。 ②價格：消費者可能接受的價格。 ③促銷：購買者的購買信息來源，影響其購買的方式及可能使用的促銷手段。 ④分銷：產(chǎn)品的主要銷售渠道，用戶購買方式，購買地點、場合。（3）主要競爭對手及潛在競爭者 主要競爭產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量價格、市場占有率；競爭企業(yè)的實力；可能的潛在競爭者；將要生產(chǎn)或打算要生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，可能的替代產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)。（4）目標顧客 調(diào)研確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標顧客，哪類消費者最可能接受和購買我們的產(chǎn)品。 （5）未來市場發(fā)展預測 對未來市場的發(fā)展趨勢進行預測，找出影響市場發(fā)展的主要因素，分析可能的市場機會及不利情況。 將上述調(diào)研結(jié)果進行整理分析，確定該產(chǎn)品在市場上的地位，明確主要優(yōu)缺點，進行市場細分，決定目標市場，并提出公司(企業(yè))今后應采取的營銷策略及建議。市場調(diào)研具體步驟首先，根據(jù)市場調(diào)研的目標和要求，制定市場調(diào)研研究計劃(又稱計劃建議書)，它是整個市場調(diào)研的總綱，全面考慮了一項市場調(diào)研的方法、步驟、組織、時間安排及經(jīng)費預算，構(gòu)筑整個調(diào)研工作的總體框架。其次，進行消費者問卷設計前的自由訪問調(diào)研，為問卷設計的大體內(nèi)容進行準備，掌握一些基本情況。為企業(yè)提供市場信息的同時，提高同學們的實際操作能力。（三）公關(guān)實戰(zhàn)演練一個在政界從政的成功者，必有獨特的成功之道。在商界經(jīng)商的輝煌者，也有其獨特的成功方法。企業(yè)呢？擁有一套系統(tǒng)完整的管理制度或一系列新產(chǎn)品，并不能說企業(yè)就是成功的。而公關(guān)策劃對企業(yè)搞好與政府之間的關(guān)系，妥善處理與顧客之間的關(guān)系以及協(xié)調(diào)好供應與銷售之間的關(guān)系，從而建立良好的信譽及經(jīng)營環(huán)境是很重要的。就個人而言，公關(guān)在培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，抓住每一次是自己成功的機會方面，更有其重要作用，我們學會會進行公關(guān)實戰(zhàn)演練大賽，角逐冠軍?。ㄋ模W會特色活動：大學生模擬商務談判大賽隨著各高校歷年來的擴招，大學生人數(shù)逐年增加，就業(yè)壓力也不斷在增大，大學生除了要熟練掌握本專業(yè)知識，增強自身綜合素質(zhì)外，還要學會與人交流的技巧，將自己所擁有的知識 能力以適當?shù)姆绞奖磉_出來，而商務談判可以鍛煉一個人口才，智力，創(chuàng)新能力，統(tǒng)籌能力，反
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